Модель конкурентных стратегий Портера
В основу матрицы/модели конкурентных стратегий Портера заложено 2 параметра: 
размер рынка и тип конкурентного преимущества. Типы рынка может быть широким (крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль) или узким (небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории). Тип конкурентного преимущества может быть двух вариантов: низкая стоимость товара (или высокая рентабельность продукции) или широкое разнообразие ассортимента.
На основании такой матрицы Майкл Портер выделяет 3 основных стратегии конкурентного поведения компании в отрасли:
1. лидерство в издержках (означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат в отрасли при производстве своего товара)
2. дифференциация (означает создание уникального товара или услуги, совершенствование обычного стандартизированного товара с целью продажи его по более высокой цене и получении более высокой нормы прибыли)
3. специализация/фокусирование (означает сосредоточение всех усилий компании на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создание продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка)
Типология стратегий Майлза и Сноу
1. Стратегия поиска/разведывательная
Вид компании, который стремится использовать новые возможности, запустить новый продукт или услугу, создать новые рынки. Как правило, ключевые навыки состоят в маркетинге и НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы— совокупность работ, направленных на получение новых знаний и практическое применение при создании нового изделия или технологии), и у таких компаний широкий ряд технологий и видов продукта. Разведчики постоянно анализируют рынок на предмет новых возможностей, имеют большие ассортиментные линейки продуктов или услуг и часто продвигают креативность за счёт эффективности. Они приоритизируют развитие и инновацию новых продуктов и услуг для удовлетворения новых и изменяющихся потребностей клиентов и создания новых потребностей.
|
|
|
Пример: Microsoft
2. Стратегия защиты для рынка/оборонительная
Наиболее осторожный тип предпринимательства. Зрелый вид компании в зрелой отрасли, которая стремится защитить свою позицию на рынке посредством эффективного производства, действенных механизмов контроля, непрерывности и надёжности. То есть: определить свой сегмент рынка и стать в нём самым конкурентоспособным. Действуют наилучшим образом в устойчивых средах, стремятся к лидерству по затратам, специализируются на определённых областях и используют установленные и стандартизированные технические процессы для поддержания низкого уровня затрат.
|
|
|
Пример: General Motors
3. Стратегия анализа
Вид компании, который избегает чрезмерных рисков, но отличается поставками новых продуктов или услуг. Как правило, такие компании концентрируются на ограниченном наборе продуктов и технологий, стремятся превзойти другие компании на основе повышения качества.
Стремление к технической эффективности для поддержания низкого уровня затрат, но в то же время развитие новых продуктов и услуг с целью сохранить конкурентоспособность на фоне рыночных изменений.
Организации-анализаторы характеризуются сбалансированной позицией между Обороняющимися и Разведчиками.
Пример: P & G
4. Стратегия реагирования
Вид компаний, у которых практически нет возможностей контролировать свою внешнюю среду, адаптироваться к внешней конкуренции и нет эффективных внутренних механизмов контроля, нет систематических стратегии, дизайна или структуры.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 342; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!