СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫ (часть вторая)
Главная проблема лидеров Многоуровнего Маркетинга состоит в ихуверенности в том, что если давить сильнее, то можно выдавить больше молока.Настоящее же решение - для того, чтобы получить больше молока, нужно иметь больше коров. Статистика последних 20 лет показывает, чтоединственный способ получить больший объем - это увеличить организацию.Выдавливание же нескольких дополнительных долларов с работающихдистрибьюторов никогда не приведет к значительному увеличению групповогообъема. Можно получить в ДЕСЯТЬ раз лучший результат, прикладывая усилия кпоиску новых дистрибьюторов, чем пытаться выжать еще несколько капель с ужеработающих дистрибьюторов. Почему лидеры не занимаются поиском новых дистрибьюторов? Боятсяотказа. Легко проводить время, обучая имеющуюся группу и получаякомплименты, какой ты умный и прекрасный. К сожалению, это не улучшаетВашего бизнеса. Вам просто становится приятно. Если Вы занимаетесь бизнесомради приятных ощущений, тогда все в порядке; если же Вы хотите получить прибыль и увеличить Ваши объемы, этобесконечное обучение может сыграть злую шутку с Вами и Вашими людьми. Подписывать нового дистрибьютора не так приятно. Вы страдаете, когдаВам говорят "нет". Много раз Вы ощущаете, что если бы можно было вернутьсяпод прикрытие Вашей теперешней, уже работающей группы, Вы бы чувствовалисебя более уютно. Нелегко опять выходить, искать незнакомых людей, убеждатьих прийти на встречу, а потом продавать им уникальную возможность работатьпод Вашим руководством. Логику легко преподнести, но трудно воплотить в жизнь. Конечно, мыдолжны выходить на улицу и находить новых дистрибьюторов. Больше коровозначает больше молока. Однако, есть несколько факторов, работающих противнас. Нет руководителя, страх, нет уверенности в незнакомых людях,недостаточный опыт продаж, нет плана, как добиться успеха. Выход - в презентации продаж "два - на одного", где наш дистрибьютор назначаетвстречу, а мы проводим презентацию. Дистрибьютор созванивается с другом илизнакомым, а мы проводим презентацию. Мы не страдаем от потери уверенности,получая постоянный отказ, поэтому мы проводим хорошую презентацию. Нашему жедистрибьютору нужно всего лишь назначить встречу, а потом сидеть инаблюдать. В этом сила системы, когда она преодолевает страхи и проблемыхолодного рекрутирования, то есть "Один на один". Еще один важный фактор состоит в том, что у новичков есть энтузиазм.Труднее сделать старых профессионалов восхищенными энтузиастами. Они "давно"в этом деле и видели всякое. Они уже обращались ко всем своим друзьям сосвоим начальным возбуждением и теперь сидят в своей обычной спокойнойманере. Сколько раз мы видели, как неумелый новоиспеченный дистрибьюторпереигрывает старого профессионала в своем энтузиазме и восторге? Хотитевдохнуть новую жизнь в свою организацию? Подпишите новых дистрибьюторов. Ониувеличат активность и возбуждение всей группы. Группы растут рывками или от кампании к кампании. Надо только датьтолчок, а начав работать, организация будет расти в геометрическойпрогрессии. Мы все видели, как группы взрывались в объеме, когда всеиспытывали возбуждение и уверенность. И уверенность продолжает возрастать,когда люди приводят с собой все новых и новых людей, которые заряжают группуновым энтузиазмом. Секрет в том, как зажечь этот огонь или как начатькампанию подписывания, вместо того, чтобы еле передвигать ноги, подписываяодного - двух дистрибьюторов в неделю. Наша цель - организовать взрыврекрутирования или движение, которое приведет к массовому подписанию. Подведем итог. Не тратьте зря времени, переучивая своих дистрибьюторовили общаясь с ними. Единственный правильный путь построить больший объем -получить больше дистрибьюторов, а не выжимать уже работающих.
| Чтобы получить больше молока, заведи больше коров! |
ИСТОРИЯ НЕСОСТОЯВШЕГОСЯ УХОДА НА ПЕНСИЮ
Джо Кабинетный Работник, 58 лет, только сейчас начал серьезноподумывать об уходе на пенсию. На протяжении всей своей карьеры он никогдане откладывал и не планировал своей предстоящей пенсии и теперь столкнулся спроблемой, что у него очень мало времени, а сделать нужно очень много. Емунужно было всего за семь лет скопить себе на пенсию. К счастью, у него было кое-что для начала. Пенсионный план его компаниипредлагал ему 250 долларов в месяц. Хотя это были всего лишь жалкие гроши,все же это лучше, чем ничего. Джо подумал, что все эти годы он верил, чтокомпания позаботится о нем, когда он выйдет на пенсию. Какая шутка! Черезсемь лет, когда ему надо будет уходить на пенсию, 250 долларов не хватитдаже на оплату счетов за коммунальные услуги. Джо также была положена пенсияот системы социального страхования. Это составило бы 750 долларов в месяц."По крайней мере, мне вернут то, что я платил все эти годы", - подумал Джо. Конечно, пенсии в 1000 долларов в месяц - это небольшие деньги, номногие не имеют и этого. Джо решил, что после оплаты питания, расходов намашину, съема квартиры или выплат по закладной, 1000 долларов с трудомхватит на первостепенные нужды. "Как же мне скопить денег, чтобы восполнитьпотерянное время?" - подумал Джо. Джо решил найти себе бизнес с частичной занятостью. Он сталдистрибьютором в компании Многоуровнего Маркетинга и, даже не очень успешноначав, сумел зарабатывать около 500 долларов в месяц. Джо систематическиоткладывал эти деньги в течение года и использовал их для 10% выплат засоседний дом, который стоил 60000 долларов. Арендная плата за дом составляла600 долларов, поэтому после выплаты налогов, страховки и разных мелкихрасходов оставалось еще 500 долларов для выплат по 54000-долларовойзакладной. Джо получил закладную по 10.5% и решил выплатить ее за шесть лет,чтобы к моменту, когда ему исполнится 65 лет, дом был свободен от всехдолгов. Для этого потребуется платить в месяц 1000 долларов. Джо брал 500долларов из получаемых за аренду дома, добавлял 500 долларов, которые давалему ежемесячно его бизнес в Многоуровневом Маркетинге, и таким образом могвыплачивать 1000 долларов по закладной. Через шесть лет дом был выплачен. Поскольку собственность в районе, гдежил Джо, дорожала на 9% в год, дом теперь стоил 100000 долларов. Джо продалего, дав покупателю 12%-ю закладную на 20 лет с выплатой 1080 долларов вмесяц вместе с процентами. Теперь его пенсионная картина выглядела гораздо привлекательнее.| Пенсионная Программа Компании | 250 дол |
| Социальное Страхование | 750 дол |
| Закладная на дом | 1080 дол |
| Доход от Многоуровнего Маркетинга | 500 дол |
|
| |
| СУММАРНЫЙ ДОХОД | 2580 дол |
ВСЕГДА КЛУБНИЧНЫЕ ПОЛЯ
Настоящий секрет успешной продажи состоит в том, чтобы говорить напонятном новичку языке. Сколько раз Вы видели умных продавцов, применяющихсложную техническую терминологию, которая очень впечатляюще действует нановичка? Хотя это и производит впечатление, но в большинстве случаев человекничего не покупает, так как он просто не понял презентации. Мы должны помнить, что если какая-то часть презентации человекунепонятна, то его естественным желанием будет отложить принятие решенияиз-за "страха перед неизвестным". Примером этого для потенциального новичка в Многоуровневом Маркетингемогут служить следующие термины (его собственная интерпретация приводится вкавычках): - Поколение (новое поколение выбирает рок-н-ролл); - Персональный объем (редкая болезнь, вроде "Постарайся не подхватитьмного персонального объема"); - Групповой объем (более тяжелая форма заболевания); - Отделение (уход из Многоуровнего Маркетинга, чтобы заняться чем-тодругим); - Спонсор (добровольные пожертвования голодающим детям за океаном); - Бонусы (индейка, которую дают служащим компании на Рождество) - Дистрибьютор (деталь, которая ломается, после чего машина незаводится); - Оптовый продавец (завод по упаковке мяса на другом конце города); - Наградные (4-ая передача в автоматической коробке). Любое извышеназванных слов можно употреблять на презентации, нужно только правильнообъяснить его и помнить, что новичку трудно понять его настоящее значение.Если хотите повеселиться, пойдите на обычную презентацию и послушайте, накаком жаргоне говорит выступающий. Обратите внимание на пустые глазаслушателей. Возможно, смеяться будете только Вы, но, по крайней мере, Выувидите, как не нужно проводить презентацию. Все это, конечно, приводит наск КЛУБНИКЕ. История с клубникой - отличный пример, как МногоуровневыйМаркетинг действует на новичков. Очень часто новичок не хочет вступать вкомпанию, так как подвергает сомнению законность и легальностьдистрибьюторства в Многоуровневом Маркетинге. История с клубникой снимаетэту проблему, так как показывает преимущества этой системы распространенияпродуктов перед обычной системой розничного распределения. Вот эта история: Скажем, мы хотим купить в магазине клубнику. Как она туда попала? Сначала ее собрали на маленькой ферме в Калифорнии и продали в местныйкооператив. Потом кооператив продал ее большому государственномудистрибьютору. Он продает клубнику региональным посредникам, которые, в своюочередь, продают ее с прибылью местным дельцам. Местные дельцы продаютклубнику большим складам для местной сети магазинов, которые затемраспределяют ее по отдельным магазинам, а последние делают наценку 30-40% назарплату служащим, аренду помещений, рекламу, страховку, коммунальныеуслуги, амортизацию и т. д. На пути продукта к покупателю каждый человек добавляет стоимость своихрасходов и свою прибыль. Поэтому если на поле клубника будет стоить 25центов, ее окончательная цена в магазине будет 1 доллар. Этот метод известенпод названием розничного распределительного метода маркетинга. Альтернативный путь - это Многоуровневый или прямой Маркетинг. Здесьфермеры (или производители) продают клубнику непосредственно компанииМногоуровнего Маркетинга. Компания продает клубнику непосредственнодистрибьюторам оптом. Дистрибьюторы выигрывают от того, что могут покупатьклубнику для себя по оптовым ценам, а также могут заработать, продавая еерозничным покупателям в розницу. Это более прямой путь маркетинга, в которомисключаются прибыли посредников, а сэкономленные на этом деньгимногоуровневая компания передает своим дистрибьюторам в виде дополнительныхприбылей, называемых бонусами. Система бонусов работает следующим образом.Если Вы купили клубнику в соседнем магазине, она Вам так понравилась, что Вырассказали о ней соседу, то благодаря Вашей устной рекламе магазин получитдополнительного клиента. В благодарность за это магазин пришлет Вам наследующий день почтой чек за Вашу рекламу. Маловероятно. Магазин ужеистратил выделенные на рекламу деньги в местной газете, поэтому для Васничего не осталось. Но в Многоуровневом Маркетинге все это не так! Если Вам понравиласьклубника, купленная оптом у Вашей компании Многоуровнего Маркетинга, Вырассказали об этом соседу, он стал дистрибьютором и купил оптом клубнику уВашей компании, то Вы получите бонус! Компания даст Вам бонус за усилия, приложенные Вами,что привело к увеличению ее продаж. Вот почему так много людей приходят ввосторг от Многоуровнего Маркетинга. За то, что приходит естественным путем(делиться своим восторгом), мы получаем бонусы. Розничные магазины не могутсоперничать, когда люди узнают об огромных преимуществах Многоуровнегомаркетинга. Ведь если Вам понравилась клубника, и Вы рассказали об этомсоседу, то что Вы предпочтете? Получать за это плату от Многоуровневой Компании или не получать ничегоот Вашего местного магазина?| Выбор ясен: многоуровневый или прямой маркетинг для нас более выгоден. |
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 185; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!