ОБМЕН НА БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОБЪЕМ
Дистрибьютор витаминов по принципу Многоуровневого Маркетинга хотелапомыть и уложить волосы в местной парикмахерской. Когда все было сделано ипришло время платить 10 долларов, ей в голову пришла идея. Парикмахерупомянула, что она устала работать весь день на ногах, поэтому дистрибьюторвитаминов предложила ей вместо денег витаминов на 10 долларов. Будучизаинтересованной в дистрибьюторе как в постоянной клиентке, парикмахерсогласилась. Обычно она не могла себе позволить хорошую витаминнуюпрограмму, но если дистрибьютор будет приходить регулярно, она смогла бынакопить все нужные ей витамины. Кроме того, почему не зарабатыватьвитаминами вместо того, чтобы видеть перед собой пустое кресло? Постоянныеклиенты платили ей наличными и покрывали ее счета. Получить еще одногоклиента за витамины казалось ей хорошей сделкой. Это стоило всего лишьнемного времени, которое сейчас было свободно. Дистрибьютор витаминов пришла домой и сделала некоторые подсчеты.Витамины на 10 долларов стоили ей всего 7.50 по оптовой цене. Она такжеполучала бонус в 2.50 доллара (25%), потому что она была супервайзером иимела высокий объем. Фактически продукт стоил ей только 5 долларов. Онаполучала услуг на 10 долларов за 5 долларов, сэкономив при этом 50%. Если бы она могла так расплачиваться за многие свои ежедневныепотребности, она бы получила следующие преимущества: 1. Экономия в 50% на покупках. Это все равно, что сократить вдвоебюджет. 2. Новые клиенты, которые обычно не платят наличными. Многие людидумали, что ее витамины очень дорогие, и не платили наличными. Однако онихотели получить их в обмен на хорошие товары, услуги или свободное время.Она могла бы привлечь новых клиентов с помощью этого метода маркетинга. 3. Обменивая продукт на ремонт машины, бухгалтерские услуги, и т.д.,она могла бы увеличить свои объемы продуктов, заказываемых в компании. Этовыглядело бы как зарабатывание бонуса с помощью своих регулярных расходов.Это также помогало бы ей набирать необходимый ежемесячный объем. 4. Экономя 50% на многих предметах своего бюджета, она могла теперьвкладывать эти деньги в бизнес или класть их на сберегательную программу. 5. Если бы ее клиенты получили хорошие результаты, это дало бы ей многоновых обращений по поводу продукта. Подход, который она разработала, был прост. а) Попытайся найти бизнесменов, которым нужны новые клиенты и которые при этом не очень загружены. Если у этого бизнесмена былодостаточно клиентов, которые платят наличными, ему не очень захочетсяработать сверхурочно за витамины. Однако, если авторемонтная мастерскаядолжна быть открыта 8 часов в день, а работа есть только на 6 часов, они небудут возражать против заполнения этих двух свободных часов клиентом пообмену. б) Не мешайте им, когда у них постоянные клиенты. Вместо того, чтобы говорить: "Сделайте мне это сейчас", скажите: "Пожалуйста, сделайте это, когда будете свободны." в) Напомните хозяину, что вы можете стать постоянным клиентом. г) Скажите хозяину, что вы будете для него хорошей рекламой.Пообещайте замолвить слово, чтобы помочь ему получить новых клиентов.
ЧТО-ТО ВМЕСТО НИЧЕГО
Что, если в один прекрасный день ты зайдешь в местный банк и сделаешьслужащему следующее предложение: "Я хотел бы вложить 100.000 долларов на сберегательную программу. Яхочу немедленно получать проценты на вклад. Однако у меня нет сейчас денегдля вклада, но проценты ты можешь начать выплачивать мне уже сейчас."Служащий скорее всего скажет: "Не пойдет!" Сначала нужно вложить деньги,чтобы начать получать проценты. Глупый пример, но мы встречаемся каждый деньс новичками, которые хотели бы того же. Они хотели бы получить отдачу до того, как вложили усилия. Слышал ли ты такие заявления дистрибьюторов и новичков? "Я не хочу покупать продукт в этом месяце. Я подожду до следующегомесяца и посмотрю, какой бонус я получу." "Если бы у меня был большой бонус,я был бы очень рад". "Это очень тяжелый труд. Пройдет несколько месяцев,прежде чем я начну пожинать плоды". "Почему я должен платить за аренду заладля презентаций за мою группу? Пусть они сами платят. Они же будут импользоваться." "Если ты пообещаешь построить мне большую организацию, тогдая подумаю и, может быть, подпишу контракт". "Пусть компания развернет новуюрекламную компанию, чтобы дистрибьюторы толпились у моей двери. Тогда-то я иначну работать". "Если бы моя группа работала лучше, я бы начал им помогатьрасти". "Почему я должен вкладывать деньги в объявления о продукте и опродажах? Я еще не заработал денег." Этот список можно продолжать до бесконечности. Люди всегда хотятполучить что-то, не прилагая усилий. Неплохо было бы, чтобы компании платилинам до того, как мы начнем работать? Конечно, неплохо. Но давайте будемреалистами. Если мы собираемся вести себя как лидеры, мы должны помочь новичкам и дистрибьюторам понять, чтовознаграждение следует за усилием.| Бесплатные обеды бывают только в мышеловке |
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 151; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!