Рекомендации по снижению уровня риска ООО «Технологии»
Предложения по стратегии формирования бизнес-портфеля ООО «Технологии»
По результатам проведенного в предыдущей главе анализа, мероприятия по оптимизации ассортимента можно разделить на несколько направлений в зависимости от положения продукта в структуре ассортимента.
Сводная характеристика предлагаемых направлений развития ассортимента продукции ООО «Технологии» представлена в таблице 10.
Таблица 10
Направления оптимизации ассортимента продукции ООО «Технологии»
| Наименование продукта | Характеристика | Направления оптимизации |
| Отделочные работы Монтажные работы | устойчивое рыночное положение, большая доля в структуре ассортимента | анализ и корректировка ценовой политики в соответствии с конкурентной средой и потребностями клиентов |
| Продукция деревообработки | высокий темп роста рынка, хорошие перспективы развития высокая конкуренция | - расширение ассортимента предлагаемых продуктов - повышение качества - индивидуализация предложения и творческий подход |
| Кровельные работы Плотнично-строительные работы | низкая относительная рыночная доля взаимосвязанность с другими продуктами | - усиление коммуникаций рекламного и имиджевого характера - использование современных материалов - повышение качества - предложение дополнительных выгод потребителям |
| Каменные работы | низкая относительная рыночная доля взаимосвязанность с другими продуктами | - повышение качества - индивидуализация предложения и творческий подход |
| Бетонные работы и прочие строительные услуги | низкая относительная рыночная доля высокая затратность | - отказ от производства |
|
|
|
Первая группа продуктов – наиболее перспективные и доходные для предприятия. К этой группе относятся отделочные и монтажные работы. Данные продукты занимают значительную долю в структуре ассортимента, имеют достаточно выгодное рыночное положение, приносят предприятию основную часть прибыли.
Предлагается по данной группе провести анализ и корректировку ценовой политики для повышения привлекательности данных продуктов у потребителей на основе проведения анализа конкурентов. Это позволит укрепить конкурентные позиции продуктов, повысить относительную рыночную долю и, следовательно, увеличить доходность по данным ассортиментным позициям.
Вторая группа – продукт, который необходимо развивать. Как показал анализ, в данной категории находится продукция деревообработки. В настоящее время предприятие осуществляет первичную обработку древесины, изготавливая традиционные и хорошо известные потребителям товары.
|
|
|
Данный сегмент рынка характеризуется высокими темпами роста, привлекателен с точки зрения динамики потребительского спроса. Изделия из дерева востребованы различными сегментами рынка, поэтому даже в кризисный период спрос на продукцию деревообработки не снижается. Данный сектор характеризуется высокой конкуренцией.
В то же время существуют значительные перспективы развития данного продукта на основе использования современных технологий обработки древесины, производства новых изделий.
Дерево становится все более актуальным, так как деревянные изделия, лучше всего могут подчеркнуть уникальность созданного интерьера внутреннего убранства дома. Актуальным является изготовление садовых наружных построек.
Предлагается расширить ассортимент продукции деревообработки, разработать направления по повышению качества, расширению видов предлагаемых изделий.
Наиболее сложная в составе ассортимента группа продуктов категории «собаки» в матрице БКГ. Это проблемная позиция, характеризующаяся низкой относительной рыночной долей и невысокими темпами роста рынка. Для принятия решения по данным продуктам необходимо рассмотреть особенности каждого из них.
|
|
|
Кровельные работы составляют 9% от объема продаж, обеспечивая 7,9% всей прибыли предприятия. Для производства кровельных работ предприятие имеет специалистов. По данным услугам заказы поступают индивидуальные, смета на производство определяется по каждому объекту. Кровельные работы часто включают устройство водостоков, для которых используются изделия жестяного цеха. Таким образом, данный продукт взаимосвязан с другими элементами ассортимента, имеет перспективы развития.
Для повышения рыночной доли данного продукта необходимо усилить коммуникационную работу, разместить информацию среди потенциальных потребителей. Основной упор необходимо делать на качестве, обеспечении долгого срока службы. Также предлагается в производстве использовать современные композитные материалы, а не только классические, как делается в настоящее время.
Плотнично-строительные работы в структуре ассортимента занимают 8%, доля прибыли – 5,7%. В то же время данные продукты также связаны с деревообработкой, имеющейся на предприятии. Поэтому необходимо развивать данный вид строительных работ. Предлагается вместе с развитием продукции деревообработки также развивать индивидуальный подход, использовать творческие и нестандартные решения в производстве изделий из дерева для дома, сала и т.д.
|
|
|
В этой же связи каменные работы требуют развития в сторону предоставления индивидуальных услуг. В последнее время востребовано производство каминов, кирпичная и каменная кладка декоративного и функционального назначения.
Бетонные работы и прочие строительные услуги являются самым небольшим по объему и самым затратным продуктом в структуре ассортимента предприятия. Предлагается оказаться от производства данного вида работ, а высвободившиеся ресурсы направить на развитие остальных элементов ассортимента.
Таким образом, в структуре ассортимента произойдут изменения, которые позволят повысить эффективность имеющихся продуктов, развивать существующий ассортимент.
Предложенные в дипломной работе мероприятия позволят организовать управление бизнес-портфелем предприятия на постоянной основе, наладить аналитическую работу. В свою очередь, это снизит вероятность возникновения риска по данному фактору.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 260; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!