МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ (ЗРЕЛОСТЬ, СПАД)
Каждый товар находится на рынке ограниченное время. Товар рождается, живет и умирает вследствие морального старения. Для выбора продуктовой стратегии компании, в том числе и строительные, используют концепцию жизненного цикла товара (ЖЦТ). Выделяют следующие стадии жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад.
Стадия зрелости – период насыщения рынка товаром, сопровождающийся стабилизацией объема продаж. Прибыль стабилизируется, либо снижается в связи с затратами на защиту от конкурентов. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом:
А) фаза «взросления» - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется.
Б) фаза «стабильной зрелости» - большинство потребителей уже опробовали товар, и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого.
В) фаза «старения» - абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другой товар.
Стадия спада – период падения сбыта по нарастающей и, соответственно, снижения прибылей. На данном этапе некоторые фирмы покидают рынок, а оставшиеся могут сократить число предлагаемых товаров, уйти с незначительных сегментов рынка или еще более снизить цены. Главное – выявить «стареющий» товар.
Существует несколько стратегий, которые используют компании на этом этапе:
|
|
|
1. увеличение инвестиций с целью захвата лидерства и укрепления позиции на рынке.
2. Сохранение определенных уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.
3. Увеличение инвестиций только в прибыльные ниши.
4. Отказ от инвестиций с целью быстрого пополнения денежных средств.
5. Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.
МАРКЕТИНГОВАЯ СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Особенности сбыта строительной продукции 1. Многовариантность финансирования строительно-монтажных работ: - средства заказчиков; - заемные средства; - собственные средства. 2. В конкурентной борьбе определяющим становится уровень производственно- технологического потенциала, способность адаптироваться в условиях НТП; исполь- зование международных стандартов в строительстве целью повышения качества. 3. Проблемы рыночной экономики не в том, чтобы произвести товар, а в том, чтобы его продать, т.е. организовать эффективный сбыт. Принципы сбытовой деятельности: 1) нацеленность на удовлетворение потребителей; основные объекты изучения – это конкуренты, потребители, конъюнктура самого рынка; 2) ситуационное управление, т.е. принятие стратегических решений не в плановые сроки, а по мере обнаружения проблем сбыта; 3) непрерывный сбор и обработка поступающей информации о состоянии рынка; развитие предпринимательской инициативы; 4) непрерывный технико-финансовый анализ в целях выбора эффективных каналов сбыта. Планирование товародвижения – систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю (транспортировка, хранение, совершение сделок).
|
|
|
Анализ основных результатов сбытовой деятельности направлен на выявление главных показателей сбыта, характеризующих место компании на рынке. Анализ позволяет получить необходимые данные для сравнения динамики и структуры заказов на оборудование, контрактов на сооружение объектов (как правило, за последние пять - семь лет), оказание различного рода услуг по сооружению объектов капитального строительства. Наиболее высокий уровень управления каналами распределения обеспечивается в условиях функционирования маркетинговых систем.
МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
Коммуникационная политика включает в себя сервисную и рекламную политику, средства стимулирования сбыта, прямые или персональные продажи, организацию выставок и ярмарок, работу со средствами массовой информации. Коммуникации в маркетинге – это совокупность различных мероприятий, посредством которых обеспечивается тесный контакт между производителями, торговыми посредниками и потребителями.
|
|
|
Важнейшими элементами являются
· реклама,
· прямые продажи
· средства стимулирования сбыта.
24 МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Любая строительная фирма одновременно производит и продает несколько товаров, которые составляют ассортиментные группы и определяют товарную номенклатуру в целом. Это товары взаимосвязаны общими затратами на производство и продажу. На это товары наблюдается различный спрос, уровень конкуренции на данном рынке.
Методы определения цены:
- в разрезе ассортиментной группы;
- на дополняющие товары;
- на обязательные принадлежности;
- на побочные продукты производства;
- на отдельные наборы товаров.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 199; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!