МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА СТРОИТЕЛЬСТВА (МИКРОСРЕДА)
Каждый из элементов микросреды оказывает непосредственное влияние на выработку и реализацию маркетинговых решений строительной организации.
Заказчики.
Поставщики.
Субподрядчики.
Конкуренты.
Коммерческие посредники.
ЭЛЕМЕНТЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1) Производственный процесс - это последовательность действий и операций по преобразованию сырья и материалов в товары и услуги, ресурсы и продукция.
2) Ресурсы -материалы, сырье, труд.
3) Продукция - это результат деятельности фирмы или производственного подразделения (желаемого состава и вида).
ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ.
1) - изучение и установление потенциала рынка или продукта о возможном объеме его продаж, условиях реализации, уровнях цен, способности потенциальной клиентуры;
2) - исследование поведения конкурентов, направления их действий, потенциальных возможностей, стратегии формирования цен;
3) - исследование сбыта с определением территории, являющейся наилучшей с точки зрения продаж, объема продаж на рынке, который является наиболее эффективным.
Таким образом, маркетинговые исследования — это комплексная система изучения организации производства и сбыта товаров и услуг, которая ориентирована на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе изучения и прогнозирования рынка.
ИССЛЕДОВАНИЕ КОНКУРЕНТОВ (БЕНЧМАРКЕТИНГ)
|
|
|
Бенчмаркинг представляет собой способ изучении деятельности хозяйствующих субъектов, прежде всего конкурентов, с целью использования их положительного опыта в своей работе.
Виды: 1) Общий бенчмаркетинг представляет собой сравнение показателей производства и продажи продуктов данного производителя с показателями бизнеса достаточно большого количества продавцов аналогичного продукта. Здесь больше шансов договориться с какой-то компанией и нанести ей"официйнии и и визит".
2) Внутренний бенчмаркетинг — проведение сравнений между различными подразделениями организации, например отдела сбыта и закупок.
3) Функциональный бенчмаркетинг означает сравнение параметров работы отдельных функций (например, операций, процессов, приемов работ и т.п.) производителя (продавца) с аналогичными параметрами наиболее успешных предприятий (продавцов), работающих в похожих условиях.
4) Конкурентный бенчмаркетинг - сравнение своей продукции с аналогичными позициями прямых конкурентов.
Цель бенчмаркетига - повышение эффективности собственной деятельности и завоевания конкурентных преимуществ. Предмет бенчмаркетинга - технология, производственные процессы, методы организации производства и сбыта продукции.
|
|
|
Положительный опыт и некоторые решения всегда можно перенять. Внимательно изучая достижения и ошибки других компаний, можно разработать и создать собственную модель развития бизнеса, которая будет максимально эффективной именно в вашем бизнесе.
ПОНЯТИЕ И ЗАДАЧИ РЕБРЕНДИНГА
Ребрендинг – комплекс мероприятий по изменению бренда, либо его составляющих: названия, логотипа, визуального оформления бренда и др.. Удачный ребрендинг позволяет компании выйти на новый уровень развития, привлечь внимание новых клиентов и увеличить лояльность существующих. Если речь идет о ребрендинге, подразумевается смена образа предприятия или продукции, укоренившегося в сознании потребителя.
Задачи:
– усиление бренда (рост лояльности потребителей);
– дифференциация бренда (усиление его уникальности);
– увеличение целевой аудитории бренда (новые потребители).
При ребрендинге необходимо сохранить те элементы, которые воспринимаются потребителями как преимущества и сильные стороны бренда по сравнению с конкурентами и отказаться от тех свойств бренда, которые способствуют его затуханию.
|
|
|
МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ (ВНЕДРЕНИЕ, РОСТ)
Продуктово-маркетинговая стратегия — это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках. Каждый товар на рынке рождается, живет и умирает вследствие морального старения.
Стадия внедрения на рынок – это период выведения товара на рынок. Он начинается с момента поступления товара в продажи. На этом этапе компания либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль.
Руководство предприятия использует одну из следующих продуктовых стратегий:
А) стратегия «снятия сливок с рынка» - установление высокой цены на товар и усиленная его реклама в средствах массовой информации.
Б) стратегия быстрого проникновения на рынок – установление низкой цены на новый товар и завоевание вследствие этого наибольшей доли рынка.
В) стратегия медленного проникновения на рынок.
Стадия роста– период быстрого восприятия товара рынком, сопровождающийся ростом темпов продаж и прибылей. На этом этапе затраты предприятия на модернизацию производства и самой продукции могут достигать 50-60% общих затрат на производство продукции. Важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства и перейти к новый стратегии. Компания на этапе роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 312; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!