КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
СУЩНОСТЬ, ЗАДАЧИ И КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
Маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена.
Основная сущность маркетинговой деятельности – в условиях конкуренции опережать своих соперников по кач-ву работы, направленной на удовлетворение потребностей и запросов потребителей.
Задачи маркетинга:
- изучение рынка, спроса, вкусов и пожеланий потребителей;
- приспособление пр-ва к этим требованиям, выпуск товаров, отвечающих спросу;
- воздействие на рынок и общественный спрос.
Концепция маркетинга:
Вся деятельность предприятия должна осуществляться при постоянном учёте состояния рынка и основываться на точном знании нужд и потребностей потенциальных потребителей (покупателей), их оценке и учёте возможных изменений в будущем.
ПРИНЦИПЫ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
Принципы маркетинга:
- исследование рынка;
- сегментация (предприятие выявляет для себя наиболее приемлемый сегмент рынка (однородную группу потребителей, в отношении которой и будет проводить исследование рынка и продвижение товара));
- гибкое регулирование пр-ва и сбыта (быстрое изменение в зависимости от меняющихся требований рынка, эластичности спроса и предложения);
- инновация;
- планирование.
Функции маркетинга:
- определение потребностей, нужд и запросов различных групп потребителей (заказчиков, клиентов);
|
|
|
- разработку и изготовление товара, который необходим покупателю, и способы удовлетворить его потребности;
- установление цен, приемлемых для покупателя и обеспечивающих прибыль производителю;
- определение наиболее выгодных путей доведения производственных товаров до потребителя;
- установление путей и форм активного воздействия на рынок, формирование спроса и стимулирование сбыта.
ЦЕЛЬ И ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА
Цели маркетинга:
- определение потребностей различных слоёв рынка;
- всестороннее изучение существующего на рынке предложения;
- определение путей воздействия на потребности рынка извне;
- определение наиболее удобных и выгодных каналов продвижения товаров и услуг на рынке.
Инструменты маркетинга – это средства предприятия, которыми оно пользуется, чтобы оказать влияние на рынок.
К ним относятся:
- качество продукта – набор свойств, по которым судят о продукции (дизайн);
- ассортимент – кол-во наименований продукции, кол-во типоразмеров на одно наименование;
- цена – устанавливается под влиянием многих факторов, после анализа которых может быть сделан окончательный выбор цены;
- услуги – инструмент, который позволяет заинтересовать покупателя.
|
|
|
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СВЯЗИ МАРКЕТИНГА
Производство – Маркетинг:
· организацию труда;
· использование мат-лов и оборудования;
· создание товаров требуемого качества в нужных кол-вах;
· по разумной цене и в оговоренные сроки.
Финансы – Маркетинг:
· решение финансовых вопросов,
· осуществление бюджетного контроля,
· планирование нормативных издержек и прибыли.
Снабжение и сбыт – Маркетинг:
· контроль выполнения заявок,
· уровня и состояния товарных запасов,
· закупки мат-лов и т.д.
Кадры – Маркетинг:
· подбор и обучение кадров в соответствии с задачами рыночной деятельности.
5 ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
1) исследование;
2) планирование;
3) ценовая политика;
4) комплекс маркетинговых;
5) сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроизводящей сети, тренинги, контроль);
6) выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;
7) международные операции.
6 ОСОБЕННОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
строительная продукция в системе маркетинга может рассматриваться как товар:
– по замыслу его содержания (проект)
– в видестроительных конструкций и строительных материалов;
– в реальном исполнении (готовый объект)
|
|
|
– в виде строительных услуг подрядчика,
– в виде сопровождениястроительной продукции
для реализации товара прежде всего необходимо выявить скрытые за любым товаром нужды потребителя, например:
1 Пропагандировать и продавать нужно не свойства товара, а выгоды от него.
Строительная продукция как товар в реальном исполненииможет характеризоваться:
– уровнем качества исполнения;
– архитектурными, объемно-планировочными и технологическими решениями;
– особенностями дизайна и т. п.
2 Также товар можетсопровождаться дополнительными услугами,подкрепляющими интерес покупателя:
– предоставление кредита;
– рассрочка платежа;
– гарантийное обслуживание технологического оборудования;
– эксплуатационное сопровождение;
– доставка изготовителем строительных конструкций и материалов.
Особенности строительной продукции как товара:
–неподвижность, стационарность, как в период ее создания, так и в течение всего времени эксплуатации;
–жизненный цикл продолжителен;
–высокая капиталоемкость ограничивает круг потенциальных покупателей объектов недвижимости;
7.ГРУППЫ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
8. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
|
|
|
Сегментирование рынка – это расчленение его на однородные группы покупателей, которые различаются своими требованиями к данному товару.
Сегментирование может выполняться:
– по товару – назначению (потребительские, производственные, услуги); составу (единичные, группы);
–потребителям – единичный или групповой; конечный или посредник;
– рынкам – географическая, демографическая, психологическая и т. д.;
– конкурентам – рыночный лидер, претендент на лидерство, аутсайдер и т. д.
Заключительная стадия сегментации – позиционирование строительной продукции на выбранном рыночном сегменте.
КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
– степень охвата (макро- и микросегменты рынка);
– глубина проникновения (усилия фирмы сосредотачиваются на отдельном товаре – глубокая сегментация, унификация потребностей различных групп покупателей – широкая сегментация);
- по стадии маркетинга 1) предварительную сегментацию (предшествующую созданию фирмы) 2) окончательную сегментацию, (часть плана маркет)
- по назначениюпотребителям.1)потребительская сегм. 2) продуктовые 3) конкурентные
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 332; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!