Теория построения личного бренда
Построение личного бренда — главный способ создания добавленной стоимости для музыкального исполнителя[29].Дэвид Аллен Аакер выделяет структуру бренда, представленную далее (Рисунок 1).
Рис.1.Структура бренда
Товарный ассортимент личного бренда представлен в современной медийной среде на момент 2018 года как различный контент, выпускаемый одним человеком. К примеру музыкант под псевдонимом BigRussianBoss осуществляет следующую разноплановую деятельность по таким направлениям:
1. музыкальные видеоклипы;
2. ведущий собственного шоу на платформе YouTube;
3. концертная деятельность[24].
Каждое из этих направлений можно выделить в отдельный суббренд, так как. музыкант применяет на себя различные актерские образы в зависимости от осуществляемой деятельности[28]. Расширение бренда может иметь несколько различных вариаций:
1. дополнение изначального товара сопутствующим;
2. изменение или дополнение целевой аудитории;
3. новое предназначение продукта вследствие приобретенных им свойств [25].
В личном брендинге могут использоваться все три метода расширения бренда в следующих комбинациях:
1. по отдельности
2. дополнение изначального товара сопутствующим через изменение или дополнение целевой аудитории (пример BigRussianBoss который сначала занимался концертной деятельностью, а потом стал ведущим собственного шоу[2];
3. новое предназначение продукта вследствие приобретенных им свойств (можно проследить на примере новосибирского исполнителя под псевдонимом Allj /Элджей, который в период с 2012 по 2015 год позиционировал себя как андеграунд-рэп, и целевой аудиторий были в основном юноши 18-23 лет, а в 2016 году переключился на танцевальную музыку без ребрендинга и добавил к своей выросшей аудитории новый целевой сегмент молодежи до 22 лет, включая девушек)[31].
|
|
|
Для определения необходимости расширения бренда нужно определить на каком этапе жизненного цикла находится бренд. Эксперты выделяют следующие этапы жизненного цикла бренда: [26]
Проникновение бренда на рынок, внедрение. Самый сложный этап, связан с множеством маркетинговых и экономических рисков, этап характеризуется дестабилизацией доходов, высокими издержками и убытками, на этом этапе важно провести необходимое количество маркетинговых исследований для накопления количества информации, достаточной для последующего управления торговой маркой или брендом, которые обеспечат в дальнейшем четкие задачи с выявленными и логичными KPI.
Развитие бренда характеризуется активным внедрением товара на рынок, мощной рекламной поддержкой, увеличением маркетингового бюджета и ростом объема продаж.
|
|
|
На этом этапе важно:
1. окончательно определиться с целевой аудиторией бренда;
2. выявить и сформировать конкурентные преимущества;
3. рекламная и PR деятельность получает информационный характер.
Главными на этапе роста и развития бренда являются завоевание определенной позиции на рынке, занятие конкретного устойчивого места в иерархии ценностей покупателя, создание устойчивого спроса на брендовый товар. Происходит укрепление связей между брендом и потребителем, создается мощная эмоциональная привязка, растет лояльность покупателей к бренду. Этап зрелости бренда характеризуется снижением объема продаж. Приверженность бренду на этом этапе начинает уменьшаться.
По итогам главы сделаны следующие выводы: для построения ядра целевой аудитории наиболее экономным методом является создание в информационном поле предполагаемого ядра целевой аудитории образа крайне талантливого человека от мира музыки.
Имидж музыканта должен в потребителях и в представителях целевой аудитории возбуждать желание ознакомиться с интеллектуальным продуктом и вызывать эмоциональную связь с исполнителем. Чтобы этого добиться, необходимо:
1. транслировать близкие целевым группам ценности;
2. подавать информацию в наиболее доступной для целевой группы форме (через соответствующие каналы, особым языком, через подобранные символы, образы);
3. поддерживать с аудиторией взаимную коммуникацию.
Наиболееэкономныйметодрасширениябрендаэтодополнениеизначального товара сопутствующим. Так же экономным является изменение или дополнение целевой аудитории.
Аналитика и исследования
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 352; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!