Международная среда. Маркетинговые исследования на мировых рынках.
Экономическая среда страны показывает существующие и потенциальные возможности потребления товаров и услуг.Основные показатели, характеризующие экономическую среду :1ВВП – общая стоимость товаров и услуг, произведенных в экономике за определенный период(год), гражданами проживающими в стране не зависимо от их гражданства .2Уровень жизни – характеризует среднее количество и качество потребляемого в стране товаров и услуг.3тепм экономического роста - это относительный показатель характеризует экономическое разделение в динамике.4Стабильность валюты – влияет на сбыт и размеры товаров.5Хаар-р эконом.каждой страны: - нптуральное хоз-во, - страны-экспортеры сырья, - развивающиеся, - развитые
При проведении сравнительного анализа стран осуществляет классификацию по различным параметрам.
Параметры политико – правовой среды :Политическая системаПолитическая стабильностьПравовая система принимающей страны(3 типа)-система обычного или президентского права (обычаи, традиции)- система гражданского или кодифицированного права (законы в кодексах)- система теократического права (религия)
Национальное законодательство и урегулирование внешне – экономической деятельности. Гос.регулирование ВЭД – комплекс эконом-х, правовых и административных мер со стороны гос-ва в лице его органов, преследующих цель формирования благоприятных условий хозяйствования для субъектов ВЭД.
|
|
|
Методы гос.регулирования: 1. таможенные тарифные: - импортные (3 уровня ставок: базовый, min, max), - экспортные (сборы за оформление товаров, тамож.пошлины, НДС, акцизы), 2. нетарифные таможенные: - квотирование, лицензирование, антидемпинговые процедуры, эконом.санкции, технические запреты.
5. Норма м/н права – регулируют взаимоотношения гос-в в сфере торговли и облегчают налаживание эк.связей.
Социо - культурная среда – характеризуется совокупностью культурных и человеческих факторов, которые прямо или косвенно действуют на поступки людей, их привычки и поведение.Культурные факторы : Религия
История и искусствоЯзыкЯзык жестаЦвет и визуальное восприятиеВремя и пунктуальностьЭтика и этикет
Условия жизни (форма питания, уровня продуктов, традиции в одежде, проведение досуга)Покупательские особенности и традиции ведения бизнеса Человеческие факторы : физические особенности людей, специфические особенности поведения – они влияют на процессы найма, управления людей в коллективе
Технологические характеристики –определяет уровень развития науки и техники. В настоящее время происходят радикальные технические сдвиги, связанные с реализацией и инновацией. Следствием этих сдвигов является разрушение прежних границ м/д отраслями на межнациональном уровне.Географическая среда – климат, характеристики рельефа, наличие природных ресурсов, особенности инфраструктуры, состояние охранности окружающей среды.Демографические факторы – численность и структура населения, динамика рождаемоти и смертности, размер семьиМаркетинговые исследования внешних рынков – маркетинговая функция, которая связывает компанию и целевой зарубежный рынок.Особенности МИ в м/н среде определяется 3 факторами :Условия окружающей средыОтношениями участников рынканеоднозначностью действия применяемых в инструментах маркетингаВозникают проблемы :усложняется структура плана проведения исследованиянеобходимая координация исследований на рынках различных стран.недостаток или отсутствие данных.проблема сопоставимости получаемой информации о различных рынках
|
|
|
Основные типы м/н МИ :общие и предварительные исследования – проводятся с выявления коммерческого интереса, которые может иметь фирма на м/н рынках,особенности исследования м/н рынка – проводится с целью выявления специфических характеристик определенного рынка .возможности исследования создания филиалов за рубежом – проводится для оценки возможности и эффективности создания или приобретения собственности за рубежом.тесты и испытания – проводятся с целью обровирования на зарубежных рынках коммерческих мероприятий фирмы.
|
|
|
4/ особенности комплекса маркетинга на международных рынках.Особенности товарной политики м/н маркетинга определяется следующими факторами:Специфические нужды потребителейСпец-е стандарты безопасности продукцииРазличный уровень технологииПовышение требований к качеству и долговечности товараСпец-е технические требования к товаруСпецифика возможности альтернативного использования товараСпецифика присвоения марки товараСпецифика выбора товарной стратегии:Стратегия простого расширения(производится товар для внутреннего и внешнего рынка)Стратегия адаптации продукции(вносится изменение в товар с учетом зарубежных предпочтений)Стратегия обратного изображения(фирма ориентируется на менее развитые страны, производя продукцию по устаревшим продуктам, проще чем на национальном рынке)Стратегия новых изображений (разрабатывается новый товар для зарубежного рынка )
Специфические требования к маркировке товараСпецифика жизненного цикла товараМ/н жизненный цикл товара включает 6 стадий:- индивидуализированный товар, производимый и продаваемый на внутреннем рынке.- стандартный товар, производимый и продаваемый на внутреннем рынке- индив-й товар произ. на внутрен. и продав. зарубежом- стандартный товар, произ и прод на зарубежном рынке- станд товар поиз на заруб продаваемый на внутреннем рынкеЦеновая политикаКонтрактная цена – это цена продажи, указываемая во всех документах в соответствии с внешнеторговым контрактом. Контрактные цены устанавливаются на базе мировых цен.Мировая цена – цены сделок м/д крупнейшими продавцами и покупателями, либо цены основных мировых торговых центров.Особенности мировой цены:- отклоняется от внутренней- имеет множественность мировых цен,- быстрое старение мировых цен.При установлении окончательного уровня контрактной цены фирма может ориентироваться на собственные издержки, либо ориентируется на конкурентный материал.Особое внимание при ценообразовании на м/н рынке необходимо уделить соблюдение антидемпингового законодательства .Демпинг – это продажа товара на внешнем рынке по преднамеренным заниженным ценам, с целью по выживанию конкурентов на рынке.Сбытовая полит. В рамках м/н М существуют различные способы проникновения на рынки отд.стран (экспорт, лицензирование, совместная деятельность, владение.). Выбор конкретного способа зависит от фин.возможностей и целей п/я, от вида пр-ции, особенностей стран. Разработка м/н сбыт.полит предполагает решение сл.вопросов:выбор зарубежного целевого рынка или его сегмента.выбор системы сбыта на внешний рынок и опр.необходимых фин.затрат – сбыт.система фирмы установленная на внешнем рынке м.б. представлена в виде собст.экспортных отделов, заграничных представительств и т.д., либо в форми привлечения сторонних сбытовых органов.
|
|
|
выбор способа выхода на целевой рынок,выбор времени выхода,опр.системы м/н товародвиж. и расходов на доставку товара потребителю.опр.форм и методов стимулирования сбыта на внеш.рынке и необходимых для этого затрат.Особенности политики продвижения -Наличие языковых и культурных барьеровРазличие в покупательском поведении потребителей различных странОсобенности правового регулирования рекламо-информационного рынкаПроблема координации различных мероприятий, входящих в комплекс коммуникацийПроблема унификации рекламы для обеспечения ее эффективности.М/д коммуникативные стратегии:1стандартизированная стратегия – для формирования имиджа в мировом масштабе. Она выгодна если товар область его применения и основные цели группы покупателей одинаковы для всех стран2дифференцированная стратегия – разрабатывается для конкретного целевого рынка3дерективная стратегия – предполагает существование базовых положений, регламентируемое общее направление коммуникативной политике, на основе которых проходит адоптация комплекса коммуникаций к национальным особенностям конкретного рынка.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 270; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!