Основные хар-ки разделов БП на предприятии

⇐ ПредыдущаяСтр 31 из 33Следующая ⇒

Бизнес-план — док-т, кот.описывает все основные аспекты будущего коммерческого проекта, анализирует проблемы, с кот.может столкнуться предприятие при реализации проекта и определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план — необходимый в рыночных условиях инструмент технического, организационного, экономического и управленческого обоснования проекта, включ.взаимоотн-я с посредниками, поставщиками и потребителями, инвестиционными и сбытовыми орг-ми.

БП имеет 2 назначения: внешнее и внутреннее.

Внутреннее в том, чтобы подготовить информац.досье и программу реализации проекта с оценкой результатов на каждом этапе.

Внешнее в том, чтобы информировать заинтересованные органы о технич., фин.и прочих преимущ-вах потенциального инвестора и др.заинтересованные орг-ции.

Классификация БП:

14) по типу проекта: инновационные, организацмонные, социальные, смешанные.

15) по классу проекта: монопроект, мультипроект, мегапроект

16) по длительности проекта: краткосрочный (до 3х лет), среднесрочный (3-5 лет), долгосрочный (>5 лет)

Доп.критерии классификации:

по степени охвата: общ.(охват-ся вся сфера деят-ти), частичн.
по объектам планир-я: целевое, планирование средств, программное планир-е, планир.действий
по сферам планир-я: планир-е произв-ва, сбыта, персонала, приобретений
по глубине планир-я: агрегированное (задано лимитами, н-р, планир-е отдела), детальное (с подробными расчетами деталей)
по координации планов во времени: последовательное, одновременное
по учету изменения данных: жесткое, гибкое
по очередности во времени: упорядоченное, эвентуальное (внеочередное)

Разделы БП орг-ции: *из методички по БП*

резюме проекта
описание предприятия
анализ конъюнктуры рынка и ситуации в отрасли
организационный план
SWOT-анализ
план маркетинга и сбыта
производственный план
финансовый план
анализ чувствительности проекта

+приложения: отчет о прибыли и убытках за 3 года, отчет о движении ден.ср-в за 3 года, баланс орг-ции за три года

Формирование БП осущ-ся в несколько этапов:

- выбор отрасли и рынка, анализ рын.конъюнктуры и ситуации в отрасли

- формулирование миссии и бизнес-идеи организации и ее ключевого конкурентного преимущества

- непосредственная разработка отдельных разделов и оформление БП в виде единого док-та

Раздел 1. Резюме проекта

Это краткий обзор БП, должен содеожать в себе:

- наим-е проекта и описание бизнес-идеи (инновационный продукт, нестандартный подход к сегментации рынка, выбору каналов продаж, или позиционированию продукта)

- хар-ка орг-ции (наим-е, орг-пр.форма, УК, распр-ние долей участия и полномочий рук-ва, почт.адрес, тел., банк.реквизиты, фио, квалификация рук-ля проекта)

- краткая история развития орг.с указаниеми с нуля или расшир-е бизнеса

- краткосроч.и долгосроч.цели проекта

- краткое описание текущей ситуации на рынке (емкость, каналы распр-ния, темпы роста) и конкурентной среды

- описание конкурент.преим-в продукции или услуг в отношении ценообр-я, качества, позиционирования

- потребность в фин-нии, напр-е исп-я фин.ср-в, источники фин-я, срок возврата

- значение ключевых экономических показателей эффективности проекта (ЧДД, индекс дох-ти, ВНД, срок окуп-ти, ставка дисконтирования)

- возможные риски и мероприятия по их минимизации

Раздел 2. Описание предприятия

Описание орг-ции, выпускаемой прод-ции, оказываемых услуг.

Описание должно включать: наим-е, орг-пр.форма, УК, распр-ние долей участия и полномочий рук-ва, почт.адрес, тел., банк.реквизиты, квалификация рук-ля проекта.

+ миссия, текущие и страт.цели бизнеса, описание продукции и услуг (функцион.назначение, напр-е исп-я, технология пр-ва, методика контроля кач-ва), описание услуг+сред.ст-ть заказа одного клиента, анализ сильных и слабых сторон орг-ции (кач-во, возм-ти сбыта, ур-нь издержек, квалиф-ция персонала, уровень технологии, условия поставок материалов, кач-во мен-та).

Для уже существующих: осн.достижения, пок-ли фин.эф-ти за 3 года.

Раздел 3. Анализ конъюнктуры рынка и ситуации в отрасли

Основное треб-ние актуальность описания отрасли/рынка, на кот.действует орг-я: история развития, емкость, стр-ра, осн.тенденции, динамика цен и ц/о, каналы распр-я, прогноз развития.

Описание потребителей, их текущих предпочтений, тенденций изменеия должно вкл-ть: тип потребителя (население, розничная торговля, оптовая торговля), географ.размещение, восприятие потребителем продукции/услуг.

Д.б.охаркт-но сост-е рос.рынка продукции/услуг, описание технологий пр-ва, описание основных компаний-конкур(доля рынка, темпы роста, фин.сост.и др).

Сегментация рынка:

- выявляются параметры, оказ.влияние на поведение потребителей (географические, демографические, психографические, типы поведения)

- по каждому из параметров выделяются группы потребителей с учетом взаимосвязи между парам-ми, заполн-ся таблица по сегментам рынка

- с учетом хар-ки продуктов/услуг выбирается один или неск-ко наиб.перспективных сегментов рынка, приводится осбоснование. По выбранному сегменту указ-ся: емкость сегмента в натур.и ден.выр-нии, особенности развития сегмента, перспективы роста в краткосроч.и долгоср.перп-ве, тенденции изм-я предпочтений потребителей

Далее приводится хар-ка конкурентов и орг-нии в выбранном сегменте рынка. Параметры: потребителиские св-ва прод./услуг, технология пр-ва/оказ-я услуг, доля рынка в сегменте, методы ц/о, воприятие потребителем прод-ции, лояльность, реклам.стратегия, брендинг. В заключении выявл.преим-ва.

Раздел 4. Орг.план

Инф-я об орг.стр-ре, кадровом составе и системе упр-я орг-цией.

Орг.стр-ра — в графич.виде, с указанием осн.отделов и их функцион.задач, по ключевым менеджерам — краткая инф.об образовании, квалификации и т.п.

Также д.б.штатное расписание, динамика числ-ти, сред.величина з/п, система матер.стимул-я. Оформляется в виде таблицы.

Также д.б.инф-я о планируемых мероприятияхв сф.обучения и повышения квалиф.персонала., с указанием затрат и эф-ти.

Раздел 5. SWOT

Схема проведения свот:

Сильные стороны. Возможности (позволят ли данные сильные стороны получить прибыль благодаря данной возм-ти), Угрозы (позволят ли данные сил.стороны избежать угроз).

Слабые стороны. Возможности (препятствуют ли данные слабые стороны исп-ю этой возм-ти), Угрозы (Препятствуют ли данные слабые стороны избеганию угрозы).

Внутренняя среда орг-ции — сильные, слабые стороны, н-р, в системе распред-я, продукции, фин.ср-вах, имидже. Внешняя среда орг-ции — возможности и угрозы (тенденции развития рынка, конкур-я, каналы распр-я и т.д.).

Формируются 4 стратегии: силы-возможности (стратегии, направленные на миакимизацию сил и возможностей), силы-угрозы (макимизация сил, миним.угроз), слабости-возм-ти (миним.слаб, максим.возмож.), слабости-угрозы (минимизация слабостей и угроз).

Рез-ты, стратегии д.б. Использованы при сост-нии плана маркетинга и произв-ного.

Раздел 6. План маркетинга и сбыта

Манкет.стр-ия предприятия форм-ся на базе 4 осн.компонентов:

- прод./услуги (ассортимент, хар-ки, восприятие потребителем)

- каналы распр-я

- продвижение (каналы распр-я, стимулир-е сбыта, реклама)

- ценовая политика

Д.б.проведено развернутое описание какждого перечисленного компонента.

1) продукция/услуги (спец.хар-ки, уникальность, треб-я к кач-ву по сегментам рынка, потенц.спрос по сегментам, стркутура ассортимента, описание бренда, доп.сервис, тип упаковки, срок хр-я, гарантии кач-ва)

2) каналы распр-я (каналы, ср-ва трансп-ки, особенности хр-я, с-ма упр-я запасами, схема распр-я инф.о прод., влияние обсл-я на канал распр-я)

3) продвижение (личные продажи: кол-во продавцов, схема орг-ции лич.пр., методы отбора перс., реклама: виды, напр-е исп-я рекл.бюджета, график рекл.комп., хар-ка исп-мых СМИ, методика измерения эффекта от кампании), стимулирование сбыта, PR)

4) Ценовая политика (текущий ур-нь цен и вл-е на него маркет.стратегии, ср-е цен с конкурентами, система бонусов и скидок, спец.условия оплаты)

Комплекс мероприятий д.б.разделен на разовые и периодические, данные д.б.прелдставлены в таблице (Мероприятия, сроки реал. (или периодичность), испонители, затраты в год).

В этом разделе д.б.приведен план реализации продукции/услуг по видам, м.б.проведено агрегирование по типам и клиентам (в табл.указ-ся: объем пр-ва в натур.выражении, объем реал-ции в нат.выр., цена реализации за ед-цу, выручка от реал, выручка от реал.данного вида прод.без НДС, общая выр.от реал.без НДС, доля рынка, емкость рынка). Первый год — по месяцам

Раздел 7. Производственный план

Хар-ка произв.процесса и его тех.-эк.пок-ли: технология пр-ва, состав осн.технолог.оборудования, поставщики, усл-я приобретения осн.об-я, использ.материалы, хар-ка поставщиков, контроль кач-ва прод/услуг, перспективы совершенств-я технологии.

Д.б.кал.план выполнения работ подготовит.периода, смета инвестиций (кап.вл-я в основн.ср-ва, прочие кап.вл-я, приобретение оборот.ср-в)

Смета затрат на произв-во продукции по видам д.б.приведена с учетом изм-я цен на матер.ресурсы (прямые (переменные) затраты, постоянные затраты. Общие затраты на пр-во и сбыт, планир.объем выпуска, себестоимость ед-цы прод.)

Д.б.таблица с амортизац.отчислениями.

Раздел 8. Фин.план

Необх.охаракт-ть способность проекта обеспечить поступление ден.ср-в в объеме, необх.для обслуживания и погашения долговых обяз-в и выплат дивидендов.

Источники ср-в (табл.): собственные ср-ва и заемные ср-ва. И их кол-во.

В примечаниях к табл.указ-ся сроки и условия привлечения кредитов, график погашения кредитов, уплаты процентов.

Необх.отразить планируемый ур-нь инфляции и охаракт-ть его влияние на фин.рез-ты деят-ти пр-я.

Фин.раздел представлен 3мя док-ми, кот.выносятся в приложения: отчет о приб.и уб., отчет о дв-нии ден.ср-в, баланс).

Следует провести расчет показателей эф-ти: ЧДД, ИД, ВНД, срок окуп-ти с учетом дисконтирования.

Расчет пок-лей эф-ти следует начать с оценки ст-ти ден.ср-в, генерируемых предприятием (П(t)) и выплат (О(t)), в каждом периоде t реализации проекта с учетом диск-я. Разница между притоком и оттоком в каждом периоде наз-ся потоком реальных денег (кэш фло).

Поступления по проекту формируются посредством суммирования поступлений от сбыта продукции или услуг, от др.видов деят-ти, поступлений от реализации активов и доходов по банк.вкладам.

Выплаты по проекту форм-ся посредством суммирования прямых произв.изд., затрат на з/п, выплат по другим видам деят-ти, общих изд., налогов, затрат на приобр-ние активов, выплата процентов по займам, др.изд.

Значения П и О для каждого месяца делятся на соответствующий коэф-т диск-я Eмес.:

Емес=корень 12ой степени из (1+(Егод/100), где е год — год.ставка диск-я, %

Коэф-т диск-я 1+di опред-ся как отношение ставки реф-я(r), установленной ЦБ, и планируемого на год темпа инфл.(i) с учетом поправки на риск (P), выбранной (низкий (интенсификация пр-ва) — 3-5, средний (увеличение объема продаж)— 8-10, высокий (нов.продукт)— 13-15, очень высокий (иссл-я и иннов.)- 18-20):

1+di=(1+r/100)/(1+i/100) + Р/100+ I/100

Продисконтированные П(t), ДП, О и ДО для конкретного периода (месяца) вычисляются по формуле:

П(t) или О(t)*1/Еtмес (t- порядкой номер месяца проекта)

ЧДД — сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. ЧДД опр-ся по формуле: ЧДД=сумма ДП(t) — сумма ДО(t), где ДП — продисконтированные поступления, получаемые на t-ом шаге расчета, ДО -... затраты,..., t — горизонт расчета (число прогнозов).

Если ЧДД положителен, то проект эффективен, чем больше чдд, тем эффективнее проект.

(в табл.считается нарастающим итогом с начала проекта).

Индекс доходности — отношение суммы приведенных эффектов к величине капиталовложений. Если ИД>1, то проект эффективен. ИД=сумма ДП(t)/сумма ДО(t)

Внутренняя норма доходности — та норма дисконта (Евн), при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. Полученная в рез-те расчета ВНД сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на капитал. Она должна быть больше, чем в случае безрискового вложения капитала.

Срок окупаемости — миним.временной интервал, за пределами которого интегральный эффект в дальнейшем является неотрицательным.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования рассчитывается при условии выполнения равенства: сумма ДП(t)-сумма ДО(t)=0

Раздел 9. Анализ чувствительности проекта

Анализ рисков проекта предполагает определение возможных рисков и абсолютных оценок рисков на основе экспертного метода. Для данного раздела исп-ют данные СВОТ-анализа.

Основными явл-ся технич.и фин.риски.

Итак. Сначала наиболее важные риски заносятся в таблицу. Вероятность наступления рисков следует оценить экспертным методом. Каждому эксперту представляется перечень рисков и предоставляется право выставить оценки от 0 до 1(наиб.вероятный).

Полученные данные следует проанадизировать на непротиворечивость. При этом считается, что оценки не противоречат друг другу, если max(Эi-Эj)<или=2,5, где Эi и Эj-оценка каждой пары экспертов.

По данным непротиворечивости и удельному весу рисков в общей совокупности оцен-ся абсолютная величина риска. (вес, вероятность, баллы).

+материал из того, что присылала Круглова, как мы делали в БП).

Сначала приводится перечень возмжных рисков проекта.

Например, приведятся 7 простых рисков (n=7), объединенных в 3 (k=3) группы приоритетов. Сделано предположение о том, что первый приоритет в 4 раза весомее третьего (j=4).

Для оценки вероятности наступления событий, относящихся к каждому простому риску проекта, используются мнения трех экспертов (Э₁ - Э₃), которые оценили вероятность наступления рисков. Эксперты выставили оценки от 0 (наименее вероятный риск) до 100 (наиболее вероятный). Результаты представляются в виде таблицы. Высчитывается средняя вероятность по каждому риску.

Далее определяется согласованность мнений экспертов. По модулю опред-ся Э1-Э2 и т.д. Правила оценки непротиворечивости мнений экспертов должны выполнять правило 1 : max|Эi-Эj| 50; правило №2: Σ|Э_i - Э_j| / n = 21,4 25.

Для определения удельного веса каждого простого риска по всей совокупности, устанавливается вес группы с наименьшим приоритетом, затем опр-ся вес остальных групп и производится расчет удельного веса простых рисков, определяется абсолютная величина рисков.

Ключевым инструментом оценки финансовых рисков является анализ безубыточности, что обусловлено высоким уровнем зависимости прибыли от уровня продаж, который тяжело спрогнозировать (особенно на весь период реализации проекта). Точка безубыточности достигается в том случае, когда валовая прибыль становится равной постоянным затратам.

Для расчета точки безубыточности необходимо разделить постоянные издержки на разность между ценой продукции/услуг и переменными издержками на единицу продукции / услуг.

T =

Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 866; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 24 25 26 27 28 29 303132 33 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!