Использование прогнозов в практике разработки стратегии предприятия
Формирование хозяйственной стратегии в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели.
Комплексная разработка стратегий выполняется предприятием в следующих основных случаях:
· Резкого изменения рыночной ситуации, например, появления на рынке значительно более конкурентоспособной продукции, чем выпускаемой предприятием, экспансии мощного конкурента, и т.п.
· Изменения собственных возможностей предприятия - ограничения в результате раздела фирмы (для современного российского рынка характерен расход партнеров-учредителей), расширения возможностей финансирования.
· Смены владельцев или руководства.
· Приобретения действующего и создания нового бизнеса.
· "Сползания" предприятия за точку безубыточности (в этом случае предприятие пытается решить проблему и другими способами - через оптимизацию оргструктуры, кадровый подбор, обучение персонала, но если стратегия не определена, раньше или позже принимается решение о ее разработке).
· Достижения предприятием ранее намеченных целей (на современном этапе многие фирмы "как-то вдруг" осознают, что намеченное в целом выполнено, необходимы новые ориентиры - это тоже своего рода кризис).
Стратегическое планирование есть постоянная и обязательная функция высшего руководства.
|
|
Основные виды и функции посредников в распределительной логистике.
Распределительная логистика (РЛ) – деятельность, связанная с операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя.
Объект изучения в РЛ – материальный поток на стадии движения готовой продукции от поставщика к потребителю.
Основные задачи РЛ:
1. Изучение спроса на продукцию и услуги предприятия.
2. Формирование портфеля заказов предприятия.
3. Планирование сбыта.
4. Выбор каналов распределения готовой продукции.
5. Нормирование и организация хранения запасов готовой продукции.
6. Заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением.
Виды распределений продукции:
1. Интенсивное распределение – распределение, в котором участвует возможно большее число сбытовых контор, каждая из которых снабжается запасами необходимого объема.
2. Эксклюзивное распределение – распределение, в котором участвует ограниченное минимумом для данной территории число сбытовых контор, каждая из которых обладает исключительными правами на сбыт данной продукции в данном регионе.
3. Селективное распределение – среднее между первыми двумя.
|
|
Посредники и их функции.
Посредник – физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями и потребителями.
С т. з. логистики именно посредник обеспечивает оптимальную систему товаропотоков.
Основные функции посредников:
1. Исследовательская работа, сбор информации.
2. Стимулирование сбыта, создание и распространение информации о товаре.
3. Установление контактов с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара, подгонка его под требования потребителей.
5. Проведение переговоров о согласовании цены и других условий контракта.
6. Организация транспортировки и складирования товаров.
7. Финансирование, т. е. изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности.
8. Создание сети торгово-посреднических фирм.
Посредники играют положительную роль в процессе товародвижения с т. з. фирм-производителей, т. к.:
§ Аккумулируют широкий ассортимент товаров;
§ Расширяют число потенциальных покупателей;
§ За счет хранения товаров у оптовых посредников снижаются издержки производителей.
§ Посредники берут на себя сервисные операции, операции по модификации товаров;
|
|
Для потребителей посредники выгодны так как:
§ Они осуществляют более быструю фактическую поставку товаров, упрощают процедуры заказа;
§ Большинство предприятий-производителей не отпускают продукцию частным лицам в малых объемах.
Поставка по прямым связям целесообразна в 2-х случаях:
1. Поставки крупными партиями при постоянном уровне спроса;
2. Единичное производство по специальным заказам.
Виды вознаграждений посредников:
1. Посредники оставляют себе разницу между продажной и закупочной ценой.
2. В пользу посредников начисляются проценты от объемов продаж.
3. Смешанная форма вознаграждения (1+2).
4. Вознаграждение в твердой сумме (плата за проведенные исследования, рекламные кампании).
5. Cost plast («цена плюс») – посредник выполняет поручение предприятия-производителя, о расходах отчитывается документами, вознаграждение рассчитывается как возмещение расходов + проценты.
6. Различные бонусные системы.
Основные виды посредников.
Основными признаками классификации посредников являются:
§ От чьего имени действует посредник.
§ За чей счет действует посредник.
Вид посредника | Признак классификации |
Дилер | От своего имени и за свой счет |
Дистрибьютор | От чужого имени и за свой счет |
Комиссионер | От своего имени и за чужой счет |
Агент, брокер | От чужого имени и за чужой счет |
Дилеры – приобретают товар по договору поставки, являются собственниками оплаченной продукции.
|
|
Эксклюзивные дилеры – единственные представители производителей в регионе, наделенные исключительными правами продажи.
Дилеры, работающие с производителями по системе франчайзинга – авторизированные дилеры.
Дистрибьюторы – действую от имени производителя, не являются собственниками продукции, по договору приобретают право ее продажи.
Дилер 1 Дилер 2 |
Производитель |
Дистрибьютор В |
Дистрибьютор А |
Дилер 1 Дилер 2 Дилер 3 |
Комиссионеры – не являются собственниками продукции, отвечают за ее сохранность. Вознаграждение комиссионеру – процент от суммы или разница цен.
Агенты – не переходит собственность на товар, за свои услуги получают процент от сделки.
Брокеры – не являются собственниками продукции, от отличии от агентов не состоят в договорных отношениях не с одной из сторон, действуют на основе отдельных поручений. Вознаграждаются только за проданную продукцию (процент от стоимости, вознаграждаются за каждую проданную единицу).
Каналы распределения.
Канал распределения – путь, по которому товар движется от производителя к потребителю.
Каналы распределения – совокупность посредников, способствующих продвижению материального потока.
Протяженность канала распределения определяется числом уровней. Уровень канала = число посредников.
|
| ||||||
0 канал распределения | 1 канал распределения | канал распределения 2 уровня |
Данные каналы распределения состоят из независимого производителя и независимых посредников, которые представляют собой отдельные предприятия. Такие каналы называются горизонтальными.
Вертикальные каналы распределения состоят из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая система. Один из участников канала как правило является собственником остальных.
Вертикальный канал распределения:
Розничный посредник Производитель |
Оптовый посредник |
Потребитель |
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 263; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!