Сущность и классификация товаров.
Современная маркетинговая модель товара:
1)ядро товара - товар по замыслу (продукт как средство удовлетворения конкретной потребности).
2)товар в реальном исполнении, т.е. обладающие физическими характеристиками, такими как техническое качество, дизайн, упаковка и т.д.
3)товар с подкреплением - включает дополнительные услуги и выгоды (особая модификация товара, предпродажный и послепродажный сервис, гарантии качества, кредит и т.д.)
Классификация товаров по общему назначению:
1)потребительские товары: приобретаемые потребителем для личного или семейного пользования. Делятся на: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса.
2)товары промышленного назначения: товары, приобретаемые частными лицами и предприятиями для дальнейшей переработки, изготовления др.товаров или использования в бизнесе (материалы – сырьё, детали, переработанные материалы; капитальное имущество и оборудование – здания, сооружения; вспомогательные материалы и услуги).
Рыночная атрибутика товара.
1) Марка – название, знак, символ, или их сочетание, предназнач. для идентификации продукции продавца и отличия ее от продукции конкурентов.
2) Товарный знак – юридич. понятие, зарегистрированная в установленном порядке марка или часть ее (чаще графич. изображение).
3) Бренд - то мнение, кот. предприятие смогло создать в сознании своих потр-лей о себе и своей продукции.
|
|
|
4) Фирменный стиль – совок-сть приемов (графич., цветовых, языковых и т.д.), кот. обеспечивают единство продукции пред-тия-произв-ля и противоположной ей продукции конкурентов.
Составные элементы фирменного стиля: а) товарный знак; б) логотип – спец. разраб. сочетание товарного знака и сокращенного наимен. предпр-тия или группы товаров; в) фирменный блок – композиция логотипов, слоганов, банковских и почтовых реквизитов; г) фирменный цвет; д) фирмен. комплект шрифтов.
5) Упаковка – это не только жесткая или мягкая оболочка товара, а также средство обеспечения защиты товара, хранения, идентификации связи с потр-лем. Упаковка включ в себя след. составл.: а) внутренняя, в кот. находится товар; б) внешняя, служит для защиты внутр упаковки и удаляемая при подготовке к его использованию; в) транспортная; г) маркировка и печатная инф-ция.
По товарам широкого употребления упаковка играет роль рекламы и должна: а) обладать чертами, заметно отличающими данный товар от конкурентов и помогать пок-лю в поиске товара; б) придавать товару опред. имидж; в) соотв-ть уровню цены товара.
Жизненный цикл товара.
ЖЦТ – период сущ-ния опред. вида товара в продаже от его появления на рынке до его ухода.
|
|
|
| Стадия | Внедрение | Рост | Зрелость | Спад |
| Объем продаж | Низкий | Быстро возрастает | Стабильный | Снижение |
| Прибыль | Убыток или незначит. прибыль | Растущая, близка к max. | Достигает пика, начинает сокращ. | Низкая или близка к 0 |
| Потр-ли | Новаторы | Раннее большинство | Массовый рынок | Консерваторы |
| Конкуренция | Незначит. | Возрастает | Сильная | Ослабевает |
| Задачи маркет. | Информ.потр-лей, создание имиджа товара, организация товара | Убежд.реклама, стимулир.спроса, организац.расшир. сервиса | Напомин.реклама, модифик.товара, рынка, маркет.средств | Принятие решения о снятии товара с произв-ва |
Товарный ассортимент и товарная политика.
Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп товаров, производимых предприятием. Ассортиментная группа – совокупность товаров, схожих по своим потребит. хар-кам и объедин. по нескольким признакам. Хар-ки товарного ассортимента:
1) Ширина – кол-во ассорт.групп;
2) Глубина – кол-во позиций в каждой ассорт. группе;
3) Длина – общее число товаров предпр-тия;
4) Гармоничность – степень близости различных групп с точки зрения исп-ния товара;
|
|
|
5) Обновляемость – хар-тся кол-вом новых товаров в общем перечне.
Эволюция теории ценообразования
1. Теория трудовой стоимости (Смит, Риккардо, Маркс)
По Марксу, цена товара – денежное выражение его стоимости, а стоимость – воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда, но не всякие, а соотв. средним условиям умелости и интенсивности труда
2. Теория предельной полезности (Джевонс, Менгер, Бем-Баверк)
Цена товара определяется не столько затратами производителя, сколько оценкой полезности этих затрат покупателем.
3. Теория рыночного ценообразования (Маршал)
Цена, которую согласен уплатить покупатель, определяется степенью полезности товара, а цена, которую получает продавец, не может быть ниже издержек производства. Рыночная экономика функционирует лучше, если предоставить каждому участнику максимальную свободу.
4. Теория регулируемого капитала (Кейнс)
Государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь, поскольку рыночный механизм не способен к саморегулированию. Рыночное равновесие вполне совместимо с такими негативными явлениями как инфляция, безработица, падение производства и преодолеть их возможно только с помощью государства.
|
|
|
5. Теория монетаризма (Фридман)
Рыночная экономика способна к саморегуляции при условии соблюдения пропорций между темпами роста производительности труда и темпами роста денежной массы в обращении.
Факторы ценообразования
Внутренние:
- особые свойства товара
- способы производства
- мобильность производства
- ориентация на рыночные сегменты
- жизненный цикл товара
- длительность цикла товародвижения
- имидж предприятия
- организация сервиса
- реклама
Внешние:
- политическая стабильность
- обеспеченность основными ресурсами
- рыночная среда
- масштабы гос. регулирования цен
- уровень налоговой нагрузки
- уровень инфляции
- внешнеэкономическая политика
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 316; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!