Пример. Стратегия дифференциации
General Motors конкурирует в большинстве сегментов рынка, но General Motors стремится дифференцировать свой продукт, улучшая его стиль или характеристики и предлагая более широкий выбор моделей автомобилей в каждой из продуктовых линий (Chevrolet, Saturn, Pontiac, Buick и Cadillac).
Стратегии фокусирования
Эта стратегия предполагает концентрацию усилий компании на нуждах одного сегмента без стремления охватить весь рынок. Цель состоит в удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Эта стратегия эффективна в первую очередь для фирм, у которых ресурсы относительно невелики, что не позволяет им обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартными потребностями.
Существуют два вида стратегии фокусирования:
· компания в пределах выбранного сегмента пытается достичь преимуществ в снижении издержек;
· компания в пределах выбранного сегмента усиливает дифференциацию продукции, пытаясь выделиться среди остальных компаний, действующих в отрасли.
Если она использует низкоценовой подход, то конкурирует с ценовым лидером в том сегменте рынка, где последний не имеет преимущества. Если компания использует дифференциацию, то она выигрывает на том, что дифференциация производится в одном или немногих сегментах. При этом чаще всего используется отличительное преимущество в виде качества на основе своей компетентности в узкой области.
|
|
|
Чаще используется первый вариант, позволяющий снизить цены, прежде всего, по отношению к отдельным категориям покупателей (ценовая дискриминация).
Для этого необходимо обеспечить производство продукции большей, чем у других производителей ценности с характеристиками от хороших до превосходных и умеренными издержками. Затем, используя это преимущество, можно снижать цену при одинаковом по сравнению с конкурентами качестве и иных параметрах. Это создает возможность маневра стратегиями низких издержек и дифференциации.
За счет сужения сферы деятельности и комплексного обслуживания клиентов, фирма, реализуя стратегию лидерства в издержках или дифференциации (иногда обе вместе), может достичь безусловных конкурентных преимуществ и получать прибыль выше среднеотраслевой.
Такая стратегия присуща небольшим предприятиям, рост которых ограничивается недостатком ресурсов.
Ниже приведены особенности стратегии фокусирования.
Достоинства стратегий фокусирования:
· может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию, либо на то и другое одновременно;
· позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте;
Недостатки стратегий фокусирования связаны с рассмотренными вышевозможными причинами утраты конкурентных преимуществ, основанных на минимизации издержек или дифференциации.
|
|
|
4.2.2.4. Стратегия наилучшей стоимости
Компания, делающая ставку на дифференциацию, должна изыскивать пути для повышения эффективности производства и снижения издержек. В противном случае она рискует потерять конкурентоспособность из-за относительно высоких затрат.
По мнению М.Портера, если компания застряла посередине, то есть четко не следует ни одной из вышеназванных стратегий, основанных на наличии компетенций и конкурентных преимуществ, она не может преуспеть по всем стратегическим направлениям.
А.Томпсон и А.Стрикленд предположили наличие успешной промежуточной стратегии - стратегии наилучшей стоимости, основываясь, например, на опыте японской компании Toyota, которая вначале перешла от незначительного охвата рынка к лидерству по издержкам,, а затем, инвестируя средства, полученные за счет преимуществ по издержкам, в повышение качества, расширение ассортимента и дополнительных услуг перешла к дифференциации с преимуществом в затратах. Данная стратегическая позиция наиболее прибыльна. Лидер рынка обладает конкурентными преимуществами по затратам, ценности, объему сбыта и может устанавливать повышенную цену, получая большую, чем у конкурентов прибыль.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 680; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!