Бартерные основы, о которых надо думать
Одно из понятий большого количества примеров Джея по СП - бартерное понятие. Вы можете приобрести рекламу, например, в бартерной форме. Вы можете предоставить его кому-то с продуктом или обслуживанием для продажи в бартерной форме. Затем Вы можете превратить бартер в наличные различными способами. Таким образом, бартерные основы важны для понимания. Это очень краткая часть материала, который все должны, вероятно, прочитать.
1. Главные Идеи.
Бартерные стратегии:
1. безопасные наличные
2. Увеличение продаж
3. оплата расходов мягкими долларами
4. напечатайте свою собственную валюту, действительную только в вашем бизнесе
5. Оплата вашей валютой также расширяет время вашего платежа.
6. Определенный процент ваших бартерных кредитов не будут возвращены. (Поставьте срок годности.)
7. Вы можете продать обменные продукты за наличные деньги и/или прибыль.
8. Создайте бартерный центр прибыли. Создайте расчетную палату, где сотрудники, клиенты и/или другие могут обменять вещи. [Вы могли даже складывать продукты в своем бартерном центре.]
9. Домашняя Сеть покупки товаров начинается с продажи бартерных продуктов.
10. Расширьте рекламный бюджет без наличных денег..
11. Финансируйте быстрый рост без наличных денег.
12. Конвертируйте Бартерный кредит к более выгодному использованию..
13. Превратите лишний инвентарь в наличные деньги, не теряя регулярный бизнес.
14. Переработайте рекламные доллары, требуя, чтобы рекламодатели потратили деньги с Вами прежде возмещения как бартер.
15. Выгода акционера может быть заплачена в бартерных товарах или кредите.
16. Для препятствования тому, чтобы существующие наличные клиенты не превратились в бартерных клиентов (таким образом, теряя Ваш наличный доход), Вы могли определять его только для новых аккаунтов.
|
|
|
Как Материалы Переводят Меня в Действие
Определите, как бартер можно применить к Вашим продуктам и услугам.
Определите, какие продукты и услуги Вы могли бы приобрести бартером.
Определите соответствующее бартерное сообщество.
Рассмотрите собственный бартерный почерк.
СП Пример №2
1. Главные Идеи.
Когда Вы передаете идею СП, Вы должны рассмотреть резервирование своей аудитории и резервирование клиентов Вашей аудитории.
Если Вы отдаете продукт, так, что Ваша аудитория держит 100% первой продажи, Вы должны продемонстрировать, что стоит их усилия очистить Ваш инвентарь.
Они волнуются по поводу последствий отказа: дефекты, альтернативные издержки, застревание в том, что не работает.
1. Они не думали, что получат достаточный результат.
2. Они не знали, как хорошо Вы ответите в выполнении заказов.
3. Они не знали, хотел ли бы их клиент продукт.
4. Они волновались по поводу того, чтобы оказаться в середине проблемы обслуживания клиентов.
Превратите каждое отрицание в положительное: :
1. Мы дадим Вам шесть дополнительные единиц продукта, в случае, если есть любая проблема с выполнением, Вы можете сделать поставку.
2. ПОЙМИТЕ, мы даем Вам 100% дохода, таким образом, мы не будем делать денег, если они не закажут снова у нас. Это должно оказаться выше ожидания. У нас есть все, что потерять, если мы не выполним или продукт сломается.
3. Мы выполним быстро, чтобы удовлетворить и Вас и Вашего клиента.
4. Обеспечьте свидетельства, чтобы доказать, что Вы и продукт выступаете выше ожиданий и лучше, чем ваши конкуренты..
5. Запустите только 4 коммерции. Дайте им испытание. Если выполняется, то запустите запланированные 1000 коммерций.
|
|
|
Вы можете отпустить различный процент дохода для различных обстоятельств.
Вы можете отдать все первые X кол-во, и затем Вы получаете все из остальных.
Поместите себя на место своей аудитории (не смотрите на стоимость, и т.д.)
Вы не делаете СП для прибыли первой продажи. У Вас есть другой способ извлечь выгоду. Но Вы никогда не доберетесь туда, если Вы не будете чувствовать мышление, перспективу, проблемы и психологию аудитории и клиентов аудитории.
Удостоверьтесь, что предложение клиентам аудитории делает аудиторию выше их клиентов. Сделайте это похожим на то, что аудитория делает больше для их клиентов. После того, как у Вас будут аудитория и их клиенты как подписчики, Вы можете продать им другие более дорогие и выгодные продукты, также. Upsell на Вашем начальном JV. Возьмите ресурсы от JV и объедините их с ресурсами другого JV, чтобы пересечься, продают два JVs. То, что Вы продаете, заставляет потребителя чувствовать, что Ваш партнер по СП действительно дал им что-то ценное.
|
|
|
После того, как у Вас будут аудитория и их клиенты как подписчики, Вы можете продать им другие более дорогие и выгодные продукты. Upsell на Вашем начальном СП.
У бизнес рассылки есть чрезвычайно ценный актив, который является доброжелательностью рынка.
Но большинство бизнес рассылок не понимает возможности СП с их подписчиками. Активы и ресурсы их подписчиков намного больше и не использованы для СП.
Начните с получения их доверие. Получите их доверие, ведя их. Помогите им стать лучше, несмотря на то, дают ли Вам компенсацию или нет.
После того, как Вы поможете им сделать немного больше денег, попросите их доверие, покажите им, как Вы можете оба сделать намного больше денег без любого риска.
1. Покажите им, как использовать СП, чтобы принести продукты их аудитории на условиях, которые могут только быть получены через СП, потому что стоимость на рынке намного выше.
2. Изучите способ, которым они общаются, так, чтобы Вы использовали ту же самую форму общения.
3. Обеспечьте гарантии, которые лучше, чем гарантии, используемые на их рынке.
4. Добавьте бонусы или ускорьте поставку выгоды без риска.
5. Будьте прозрачны. Покажите, что Вы делаете это в пользу СП и как Вы ожидаете извлекать выгоду из завоевывания их доверия.
6. Вы можете делать 2 СП - один, чтобы использовать СМИ и один, чтобы обеспечить продукт. Вы можете приносить чей-либо продукт на чей-либо рынок.
Ваша способность объединить необходимые элементы состоит в том, почему Вы заслуживаете доли львиной прибыли от окончательного золотого дна, созданного СП.
|
|
|
Иногда, лучшая компенсация, которую Вы можете получить для соединения СП, является одобрение СМИ. Вы можете возвратиться со своим собственным продуктом или другим СП и использовать то одобрение, чтобы продвинуть намного большее соглашение.
Прежде, чем Вы предложите любое соглашение, продумаете то, что переместило бы Вашу аудиторию к действию.
Кроме денег, что мотивировало бы их к действию?
Это не обязанность партнера по совместному предприятию ценить значение предложения, которое Вы делаете. Это полностью возложено на Вас.
1. Вы должны управлять числами для них. Пригласите их вход относительно Ваших заключений на числах.
2. Затем объясните, что реальный ключ - прибыль от СП - золотое дно.
3. Объясните, что не деньги являются основной выгодой, а то, что они сделают с деньгами!
4. Нарисуйте картину с точки зрения того, что действительно мотивирует их к действию: новый Mercedes, семейные каникулы, и т.д.
5. Подчеркните, сколько ВРЕМЕН они будут в состоянии пользоваться тем преимуществом мотивации от прибыли, которую Вы построите для них.
Вы должны репетировать мышление, задумывая СП и передавая СП.
Атлеты не становятся суперзвездами без практики, и Вы не можете стать суперзвездой СП в своем уме без опыта и практики.
У всех компаний есть пустоты.
У некоторых есть избыточная мощность, от которой они могут получить прибыль.
Некоторые нуждаются в новых продуктах, которые не имеют.
Другие нуждаются в сервисе.
Другие должны оценить добавленную информацию и продукты для их существующей линии.
… Идите к ним с куском в котором нуждаются, и создайте совместные действия.
… Ищите компании, которые преуспевают на стадии обслуживания. Ищите тех, которые являются прекрасными двигателями, чтобы использовать для больших более дорогих продуктов и услуг.
(Например: финансовые рассылки могли бы достигнуть людей с миллиардами долларов в инвестиционном капитале.)
Пойдите к людям, которые являются поставщиками.
Покажите им, как поставлять чей-либо продукт с большей прибылью.
У всех компаний есть запросы от людей, которые не становятся клиентами.
Те запросы могут быть превращены в продажи других продуктов.
Они спросили, потому что у них была потребность, но первый продукт не выполнял ее.
Возможно они нуждаются в менее дорогом продукте.
Определите потребность и найдите способ поставлять продукт, который удовлетворяет потребность.
Покажите компании ее слабость, проблемы, недоиспользование или другую пустоту.
Покажите им, что Вы понимаете пути, которые могут повернуть их к выгоде.
Инвестиции, которые они уже сделали, могут использоваться, чтобы сделать больше продаж.
Думайте обо всех сценариях.
Каждая возможность может, вероятно, быть структурирована в 5 или больше различных стратегий СП. Выложите детали, так, чтобы они могли доверять Вам.. Выберите стратегию, которая подходит лучше всего для компании и Вашей собственной стратегии прибыли.
Выложите детали, так, чтобы они могли доверять Вам.
Не сдерживайтесь и дразните людей, или они могут начать сомневаться, что Вы можете поддержать свои обещания.
Если Вы работаете на компанию:
1. Возьмите существующие продукты людям, которые доверяют Вам и сделайт СП между Вашим работодателем и Вашим контактом, чтобы продать Вашему контактному рынку
2. Принесите компании с фоновыми продуктами и сделайте СП со своим работодателем, чтобы продать продукты клиентам Вашего работодателя.
3. Создайте СП, где Ваш работодатель обеспечивает, ведет от людей, которые не покупают от Вашего работодателя, направляя их в компании, кто может продать дополнительные продукты тем людям.
Если Вы можете приобрести чей-то отдел продаж за свою собственную продажу, то Вы можете также приобрести тот отдел продаж и создать второй СП, чтобы продать продукт третьего лица.
Ищите разовые возможности, когда Вы видите, что случай прибывает::
Например, если семинар не распродан, получите права на непроданные билеты.
1. Вы можете продать их со скидкой и удержать часть прибыли.
2. Вы можете заполнить места и принять участие в продажах на семинаре.
3. Вы можете отдать их со скидкой или бесплатно как содействие для другого СП или создать больше возможностей в будущем, чтобы продать тем людям.
Поймите возвраты от инвестиций. .
Есть много ресурсов, в которые уже вложили капитал компании. Если они недостаточно использованы, то возврат от инвестиций ограничен. Использование их не требует никаких дополнительных инвестиций, это - все возврат. Вы можете позволить себе отдать часть его, потому что возврат инвестиции измеряется жизнью ресурса. Покажите компании, что является возможным. Оживите их с чувством того, что является возможным.
Независимо от того, что Вам недостает, или независимо от того, что СП недостает, Вы можете получить это. Вы можете создать СП и принести ему необходимую пропавшую часть.
Что-либо, в чем Вы испытываете недостаток или не имеете времени для этого, кто-то еще может обеспечить.
Есть очень много денег в СП, чем где-либо еще, но Вы должны работать с людьми, которые могут заставить СП произойти. Люди, которые просто пассивно теоретизируют, но не принимают меры, не стоят траты времени.
Как Материалы Переводят Меня в Действие.
Есть четыре стороны любого СП..
1. Я - человек, который осмысляет СП,передает видение и заставляет его произойти.
2. Моя основная аудитория - человек или компания с рынком. Они собираются передать мое сообщение покупателям. Они уже вложили капитал в завоевание рынка, таким образом, каждый доллар, который они делают, является возвращением инвестиций. Их главное беспокойство - воздействие СП на их отношениях с клиентами. Вы должны усилить СП, чтобы сдлеать их еще более хорошими в глазах своих клиентов.
3. Моя вторичная аудитория - клиенты моей основной аудитории. Они собираются купить.
4. Продукт и все части продукта могут быть обеспечены мной, моей основной аудиторией, или третьими источниками, или как часть СП. Чтобы обратиться к поставщику продукта, СП сравнивает стоимость приобретения клиентов к выгоде клиента. Поставщик может предложить Вам часть ценности одной или более продаж, в зависимости от частоты и размера покупки, которую Вы в состоянии принести ему.
Идите через шаги объединения этих четырех сторон СП..
1. Думайте обо всех людях и компаниях, которые могут работать основной аудиторией для Вас. Все, в чем они нуждаются, является списком клиентов или потенциальных клиентов, с которыми они могут связаться. Они могут быть компанией СМИ, компанией с существующими данными о сбыте, или просто ресурсом с именами.
2. Думайте обо всех способах, которыми они могут достигнуть своих клиентов, и выглядеть хорошо, в то время как они предлагают продукт, который Вы обеспечите. Если они уже тратят ресурсы, чтобы достигнуть этих клиентов, существуют минимальные добавочные затраты. Это - то, что заставляет СП обратиться к ним.
3. Затем думайте, как обратиться к Вашей вторичной аудитории, так, чтобы они купили.
4. Ищите все продукты, которые Вы можете создать, или что Вы можете сделать в СП с кем-то еще, и обеспечить. Какова стоимость выполнения? Каков возврат от инвестиций для продукта? Выберите самые выгодные продукты, которые соответствуют Вашему видению отношений между основной и вторичной аудиторией.
5. Смотрите на все возможные сценарии для потенциального СП. Выберите один или два. Создайте свое видение для СП. Создайте и репетируйте свою убеждение вовлеченным сторонам. Будьте подготовлены. Соедините СП.
6. Думайте долгосрочно. Вы можете усилить свою основную аудиторию или свой доступ к рынку снова и снова, чтобы продолжить делать продажи дополнительного продукта? Вы можете построить доверие как основу для больших и более частых покупок?
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!