Я поместил себя на Ваше место, и подумал, что должны Вы спросить меня, что должны Вы знать о моей компании прежде, чем Вы примете решение об этом.

1. 1. Я хотел бы знать больше о людях, которых Вы обслуживаете.

2. 2. Я хотел бы иметь уверенность, что Вы можете доставить.

3. Я хотел бы знать, сколько времени Вы были в состоянии поддерживать своих текущих клиентов.

Таким образом, я хотел бы предоставить Вам список наших клиентов …

И я хотел бы показать Вам маркетинговую программу, которую мы подготовили …

И Вы можете даже использовать этот маркетинг, чтобы вырастить Вашу собственную клиентскую базу

И Вы, вероятно, использовали этот вид обслуживания в прошлом, поэтому если мы должны покрыть стоимость изменения поставщиков услуг, мы сделаем это …

Реально, большая часть маркетинга не приносит результаты, потому что это не часть длительной программы. Большинство людей не покупает на первом контакте. Большинство людей покупает после 7 - 9 контактов.. Поэтому, если Вы только передаете что-то им однажды, Вы не получите сильную реакцию. И Вы можете тюремщик это и предлагать дополнительный поток дохода на подобной основе для Ваших клиентов, чтобы предложить их клиентам.. Но если Вы будете использовать длительную маркетинговую программу, которую я обеспечил, то Вы будете определенно видеть вид чисел, о которых мы говорим в течение долгого времени.

И Вы можете повернуть готовый ключ и предлагать дополнительный поток дохода на подобной основе для Ваших клиентов, чтобы те предлагали своим клиентам.

Возьмите то, что представил Джей, расшифруйте, сделайте оригинал для себя, который будете использовать. Включите идеи в свою продажу товаров по почте и другой маркетинг.

Стратегия: выясните то, что все остальные не делают, и сделайте это.

Тактически: презентация

Стратегия: какова первоочередная задача? Выгода для целевой клиентской базы.

Именно поэтому Джей дал этому больше внимания чем остальному

Стратегия: вот то, что мы думаем является проблемами и вопросами, действительно ли мы правы?

Стратегия: продемонстрируйте, что Вы покрыли все основы, и они никогда не потеряют контроль

Стратегия: позвольте им знать, что это поддерживающий процесс, который будет соответствовать их клиентам, настроенный так, как они хотели бы

Стратегия: их клиенты будут покупать в течение долгого времени, производя доход для цели

Стратегия: покажите им, чего этот доход позволит им достигать (компания или личные цели)

Стратегия: но это не причина, Вы должны сделать лучше для Ваших клиентов (на них главное внимание)

Стратегия: и я собираюсь доказать, что мы можем сделать это, давая Вам клиентов, которые могут обеспечить свидетельства.

Трек 0106

Даже не работайте над тактикой, пока у Вас нет большей стратегии, в которую это вписывается.

Поскольку очень немного вещей будут достигнуты с единственной тактикой. Попытка одной вещи не будет достаточно. Вы ничего не достигнете, если Вы остановитесь после одного обращения.

Пошлите письмо, звонок, свидетельство, образец своего продукта и т.д.

Укрепление с людьми, которые уже создали отношения, улучшает возврат от маркетинга и сокращает время принятия.

1. Вы должны действительно нарисовать картину выгоды, их конечной выгоды. Они не будут автоматически связывать достижение своих целей с достижением тех результатов, к которым приводит Ваш продукт.

2. Вы должны сообщить им, какое усилие будет требоваться от Вас и них (то есть сколько времени маркетинговая система требует) прежде, чем Вы получите ожидаемые результаты продаж..

Трек 0107

3. Сообщите им, что Вы собираетесь сделать ключом, рискнуть и выжать из него для них, и как Вы собираетесь сделать выгоду для их клиента, что последний будет благодарен за то, что вы принесли их им. .

Создание этих пунктов отвечает на существенное возражение, "почему это должно работать, когда другие вещи не работают?” A. Это - процесс, не случай, и мы понимаем, что имеем программу и процесс, чтобы добиться успеха, в котором испытывают недостаток другие программы и другие компании..

Вместо того, чтобы опустить проблемы, скажите, "Позвольте мне обговорить с Вами вопросы, которые вы должны задать …” и “Вот что делает нас отделенными …”

“Это вещи, которые Вы должны знать о нас …, и здесь - то, что мы должны знать о Вас …”

Закрепите презентацию и анализ, который сделал Джей, таким образом, Вы можете использовать это для себя.

Нарисуйте воронку.

В вершине: главные проблемы интереса Вашей цели: “4 самые большие проблемы стоящие …; Три причины, что x проблема …”

[У них, вероятно, была одна из проблем, и они могут понять Ваше объяснение неудачи или проблемы].

Затем: позвольте мне рассказать Вам, как Вы решите это. .

Затем: как купить

Затем: как мы работаем (что соответствует тому, как решить проблему и купить, делая Вас логическим выбором.)

… у основания воронки, логический вывод состоит в том, что они покупают

Трек 0201

Удостоверьтесь, что тактика, которую Вы используете, поддерживает Вашу большую стратегию того, кого Вы хотите в конечном счете усилить и кого Вы хотите в своей сети, а также построит успех, который Вы хотите..

Затем выясните последовательность и тактики чтобы соответствовать Вашей стратегии.

Как только Вы настраиваете людей, Вы сообщаете им, мы так хорошо связаны, мы можем принести Вам другие качественные услуги, которые позволят Вам управлять бесконечным каналом распределения.

Если кто-то хочет продукт, почему бы не найти поставщика и быть ключом к обеспечению того продукта на Ваш рынок и рынки других людей.

Ваш канал распределения недостаточно использован, если Вы не строите его, чтобы принести дополнительные продукты.

Чтобы поддерживать лучшие связи для Вашего канала распределения, у Вас должен быть вид целостности, которая включает ценность обеспечения конечному пользователю, и создание хорошей сети и разделение дохода.

Кто осуществляет? A. A. Компания, которая создает стратегический союз.

Это не будет столь же важно для них.

Они не будут выполнять эффективно.

Вы должны держать диалог с ними о том, что Вы собираетесь сделать для них ключом, не убирая их контроль, не эксплуатируя их.

Если это - Ваш основной бизнес, то Вы делаете его.

Вы ведете его, потому что они собираются продолжать делать то, что они уже делали как их основной бизнес..

Хорошо, вот обзоры первых четырех требований из программы Совместного Предпринимательства. Д Я рекомендую просто прочитать примечания ниже 1-3. 4 стоит слушать, если примечания держат что-то, что интересует Вас.

Я не потрудился бы слушать первый телесеминар от нового материала. Я слушал все 90 минут, и это - все, что я произвел в примечаниях:

1: Программа СП Джея: 1-Делайте СП для Вашего собственного бизнеса 2-Найдите СП для других и проявляйте интерес 3-найдите сделки для Дж.А. 4- получите соглашения от Дж.А. Ключи к привлекательному СП У человека есть рынок, и они ищут продукт Рынок может быть списком клиентов, сетью рефералов, каналом распределения, и т.д. Легче принести продукт на существующий рынок Проблема с запуском является нехватка позиционирования и капитала Они не имеют способность сделать тест маркетинг, чтобы измерить то, что будет работать Linkedin.com Сетевой ресурс Хорошее введение - вставить информацию в профиле, которая представляет Вас как организатора сделок Бизнес услуг легче расширить Производство требует больше работы, чтобы затронуло изменения

Обращение 2 было немного лучше. Оно началось с небольшим количеством содержания, и затем стало более слабым. Я не взял время на прослушивание его, но здесь мои примечания со ссылками, если что-то кажется интересным Вам:

Обращение 2: 2:00 Где начать искать возможности СП: в индустрии, с которой Вы знакомы. К кому Вы приближаетесь? Люди, которых Вы уже знаете; люди, до которых легко дотянуться; затем постройте сеть рефералов. 9:00 настройка Соглашения, представленные Джею, должны быть достаточно ясными для непосредственного решения. Создание соглашения - совокупная наука/процесс. 14:00 Пример возможности обработки кредитной карты. Это была хорошая сделка, но её представили с неправильной структурой. Думайте обо всех разных уровнях, которые могут быть структурой для СП. 21:00 Пример: godaddy.com Пример обеспечения большого количества продуктов (upselling возможности), много продуктов предложены через СП. 22:00 Пример: обучающие бизнесы семинары в Азии, создание сети азиатских компаний, доступных для СП с американскими компаниями, которые ищут возможности в Азии. 46:00, Чтобы найти возможности, спросите, “Из людей с которыми я имею деловые отношения, в чем еще они нуждаются, чтобы быть успешными, соответствовать другим потребностям или решить свои проблемы?” Представьте каждого из своих клиентов. Что они делают с Вами? Что они делают с другими? Какие пустоты существуют, где Вы могли бы определить возможность? 48:00 Дантисты и другие профессионалы предлагают огромные возможности, потому что они могут быть очень хорошими в том, что они делают, но могут не быть квалифицированы в бизнесе. Много возможностей - предоставить преимущество для их делового и финансового положения. 49:00, вступая в соглашения, убедитесь, что ясно определили смету расходов и прибыль. 57:00 Рита описывает био / профиль, который она предоставляет клиентам. Она перечисляет и профессиональные квалификации и бизнес опыт.

Как и обращение 2, 3-е начинается хорошо. Но как только Спайк начинает взаимодействовать с группой, обращение теряет большую часть своей ценности. Вот примечания с приблизительными метками времени.

Обращение 3: 3:00 1. Ищите людей, у которых есть потребность в том, что Вы делаете.. 2. Если Вы имеете доступ к продуктам и услугам других людей, ищите людей, которые нуждаются в вещах, к которым у Вас есть доступ. . 3. Кто люди, которым доверяют Ваша перспектива? Ищите точки доступа, одобрения и способы усилить доверие взглядов тех людей, чтобы продвинуть Вашу возможность. 4. Доверяйте Вашей сети. Легче связаться с людьми, когда Вы анализируете свою сеть и ищете возможности в ней. 6:00 Люди будут квалифицировать Вас, Вы должны также квалифицировать их. Выберите правильные соглашения с правильными людьми. Удостоверьтесь, что у сторон есть способность выполнять требования. Ищите людей, у которых естьнеиспользованный спрос на их продукт.. Ищите недостаточно использованные и неблагополучные активы; активы, которые могут служить многократным целям одновременно, и не используются в полной способности. Могуть быть потребительские списки, системы распределения, сотрудники, пространство, и т.д. 11:30 Или принесите возможность или решение проблемы. Хорошо, если у Вас есть доступ к организациям и объединениям в пределах отраслей индустриии, к которым Дж. А. может принести продукт. 18:00 Измерение чрезвычайно важно. Это должна быть первая проблема, поднятая с перспективой:: Какова стоимость приобретения клиента? Сколько дохода делает каждый клиент от начальной продажи? Каковы их образцы обратной покупки и ценность? Какова их реферальная ценность? Ответы помогают идентифицировать возможности, которые имеют смысл. 24:00 Ищите валидацию рынка. Если это работает в другом местоположении или индустрии, это может работать и для Вас. Иногда Вы можете заимствовать от того, что конкурент делает успешно 26:00 представляйте идеи с точки зрения ценностей, которые важны для них. 28:00 Пример: завявляющий анализирует одну из своих возможностей на различных уровнях. Каковы долгосрочные цели? Продолжающееся обсуждение идей людей и реакции Спайка Поймите рынок Поймите прибыль Продайте свое знание, экспертизу и отношения 1:07:00 проверка отчетов (проверка прибыли) Если у Вас нет экспертизы, Вы, возможно, должны ввести кого-то, чтобы помочь Вам

Обращение 4 держит больше "мяса" в себе

Обращение 4: 19:30 Первые вопросы попросить идентифицировать возможности СП Что другие неконкурентные бизнесы могут предложить моему целевому рынку? Что другие фирмы предлагают Вашему целевому рынку? Идентифицируйте их, чтобы понять Какие дополнительные продукты или услуги мои клиенты хотят или нуждаются 21:00 Подготавливая возможности. Запуск : минимальный капитал или доход - вообще дисквалифицируют возможность 22:00 Ожидание: не запуск, но еще и не настройка, включает большую часть следующего: Капитал, доход, установленный в бизнесе, инфраструктуру, потенциал рынка Недостаточно использованные активы Недостаточно использованные отношения Соответствующие маржи (рост должен привести к увеличенной прибыли), Лидеры компании, желающие смотреть на лучшее выполнение, более быстрый, более дешевый, рост (отношение) Если Вы должны убедить их рассматривать, они попадают в ожидаемую категорию 25:10 Настройка:все вышеупомянутые элементы ожидаемого, плюс: Они работают в области потребности У них есть малочисленная группа принятия решения, У соглашения есть существенная верхняя сторона (Ваши собственные критерии) Ограниченная или управляемая нижняя сторона У организации есть уклон к принятию мер (Джей проводил тесты, чтобы определить это), Они обращаются с небольшими просьбами, затем спрашивают, когда это будет доступно, Если получат вовремя тогда у них есть мышление действия и выполнения. Также рассмотрите их мышление на: доступность, способность, направление Если это - одноразовая возможность, зарядите выше. Если это - расширяемая и жизнеспособная возможность, Вы можете отплатить себе больше в фоне. Рассмотрите доходность как индикатор вероятности для успеха. Как только Вы развиваете репутацию, люди начнут приносить соглашения Вам У Вас должны быть критерии, чтобы оценить, что Вы будете смотреть и принимать 37:00 Рабочие соглашения и маржи Следующая стадия: Вы разрабатываете предложение некоторого вида Они должны понять концепцию возрастающей стоимости и допустимой стоимости Сколько денег они могут ассигновать, чтобы добавить дополнительного клиента? Они знают что они тратят на новых клиентов и каков возврат от клиента Они должны понять продажи в фоне и кросс-селинг Это не о начальной транзакции. Это о доходе в течение долгого времени от клиента. Это - основание, на котором они собираются разделить доход с Вами. Рассмотрите стоимость обслуживания дополнительных клиентов или обслуживания существующих клиентов У них должна быть способность увеличить прибыль и деятельность Маржа представляет количество дополнительного дохода, который Вы можете попросить 43:55 Также рассматривайте стратегическое воздействие.. Выполнение этого соглашения помогает приблизить нас к одной из наших личных целей? Рассмотрите уровень контроля. Если Вы помещаете свою репутацию или бренд на линии, Вы должны управлять ее использование. . Стоимость выполнения. У большего количества инвестиций времени и других ресурсов должно быть большее возвращение. Маленькая стоимость выполнения может быть сделана легко, независимо от возвращения. Риск ответственности. Взносы должны принять риск во внимание. 49:00 49:00 Отношения, Знание, сетка Экспертизы Вы должны составить очень длинный и полезный список своих ресурсов и контактов. Сделайте его для своего собственного бизнеса или как профиль другого бизнеса. Вы собираетесь искать компании, которыv Вы можете подойти, или наборы компаний, которые Вы можете соединить, потому что у каждого есть ресурс, который может принести пользу другому. 51:00 Мышление: имейте фокус “другого человека” . Ваше представление должно передать выгоду клиенту. 55:00 открытие линии для комментариев Вы можете получить некоторую информацию от Данна и Брэдстрита о компаниях Чтобы выяснить, как соединить возможности, смотрите на то, что другие компании в индустрии делают, и что является подобным и применимым к Вашему клиенту Как Вам избежать того, чтобы клиент не украл Вашу идею, не заплатив Вам? Работайте с людьми, которых Вы знаете и доверяете. Если Вы предлагаете создавать достаточно стоимости, Вы можете сделать, чтобы они подписали соглашение. Любо получите оплату сначала (когда Вам можно заплатить прежде, чем Вы дадите идею), или договоритесь об условиях для того, чтобы продолжить компенсацию. Если Вы приносите экспертность или доступ, то они не могут обмануть Вас первоначально. Дайте им только часть идеи. Если они рассматривают Вас хорошо, поделитесь большим. Этим путем Вы продолжаете иметь ценность, и они не могут разумно кинуть Вас. 1:13:00 Хорошие отрасли для возможностей:: 1. Что-либо онлайн: уже есть большая деятельность СП и партнерские программы 2. Компании СМИ: большая непроданная реклама может использоваться в СП 3. Профессионалы и поставщики услуг: у них есть экспертиза, но нехватка маркетинга “У бизнеса в коробке” есть много легальных шаблонов, которые могут быть полезными. Microsoft также включает много шаблонов. 1:23:30 Домашняя работа Заполните отношения, сетку знаний и опыта Прочитайте 20 маркетинговых ошибок - большинство компаний может извлечь выгоду из этой информации Прочитайте Абрахам 101 для мышления Продолжите развивать свой список перспектив

Обращение 5: 13:00 Чтобы подготовиться к представлению СП, Вы должны понять то, что данная концепция означает для всех сторон. Вам нужно усвоить всё и быть в состоянии передать это. 14:00 Успешные компании нерасположены к риску. Вы должны предвидеть, как распределять и управлять риском. Четыре критических компонента того, чтобы заставлить кого-то сказать "да": 1. Возможность для всех сторон ясный, понятные и реалистичные. 2. Риски для всех сторон просчитаны и считаются управляемыми. 3. Проверка существует в другой компании, организации, рынке или промышленности 4. Совместимость с целями всех сторон. 19:10, Как Вы готовитесь? Ожидайте и подготовьте ответы на вопросы и возражения. Даже если у Вас нет ответа, Вы можете быть подготовлены реагировать на что-либо, что поднято. Добавьте свои собственные вопросы к списку Спайка, которые находятся ниже. У них могут быть эти вопросы, даже если они не поднимают их, таким образом, Вы можете обратиться к некоторым вопросам от их имени, которые они должны спрашивать. Определите количество ответов и будьте максимально определенными в надлежащих случаях. 21:10 Вопросы Разработки Презентации: a. Где возможность для каждой стороны? b. Какова выгодя для каждой стороны? c. Каков потенциал стратегически, тактически, в финансовом отношении для каждой стороны? d. Где риски? e. Как ими можно управлять, избегать или решать? f. Что другие компании, организации, отрасли промышленности, рынки, и т.д. сделали подобное, в чем были успешны? g. Почему они были успешны? h. Какие меры предлагаются, чтобы гарантировать тот же самый благоприятный итог? i. Что другие компании, организации, отрасли промышленности, рынки, и т.д. сделали и были неудачны? j. Почему они были неудачны? k. Какие гарантии, исправления, меры предлагаются, чтобы предотвратить тот же самый неудачный результат? 29:30 у Вас не должно быть ответа на каждый вопрос. Когда у Вас его нет, Вы можете попросить, чтобы другие помогли обеспечить ответы, но Вы можете даже сообщить им, что у Вас нет ответа, но Вы будете работать, чтобы найти ответ прежде, чем пойдете вперед. Дополнительные пункты: 32:30 a. Имейте ясную цель в уме, способы объективно измерить её, и эффективно управлять ею. 34:10 b. Ищите партнеров с совместимыми целями, культурой и личностями. 36:10 c. Управляйте отношениями И предприятием. 37:50 d. От препятствий прибывает возможность. Они сделали бы это сами, если бы не было препятствий для них. 40:30 e. Создайте доверие и привейте уверенность. 41:50 f. Маркетинг состоит в передаче ценности. 42:50 g. Продажи состоят в передаче доверия. 43:50 h. 43:50 ч. Задайте вопросы и слушайте. J Джей использует Сократов метод для задавания вопроса, изучения и преподавания. 46:50 открытие линии 1:08:00 Как Вы открыли то, что другие компании сделали, чтобы быть успешными, и то, что можно отнести к СП? (Просто оставайтесь информированными, читая, разговаривая с людьми в различных отраслях промышленности, создавайте свою собственную сеть, свою собственную экспертизу, интернет-ресурсы, связывайтесь с теми, кто мог бы знать.)

Обращение 6 Чтобы найти возможности СП, Вы ДОЛЖНЫ закончить самообзор того, кого Вы знаете и потенциальные связи, которые Вы имеете. Если Вы берете интервью у людей, Вы можете найти возможности только посредством поднятия соответствующих тем. Вы должны делать домашнюю работу и применять то, что Вы изучаете. Запуски вовлекают больше работы. Всегда есть компании, которые ищут способы расширить свой бизнес. Если у них есть правильные ресурсы, им, возможно, просто понадобится кто-то, кто бы мог взять на себя инициативу. Не используйте электронную почту, чтобы установить первый контакт. Используйте электронную почту для людей, которых Вы знаете достаточно хорошо, и они уделят соответствующее внимание Вашему почте. Начните с людей, которых Вы знаете. Начните с людей, которые могут получить доступ к людям, в которых Вы нуждаетесь. Методы на Сокращение Риска: 1. Проверьте свои идеи с ними. Не предлагайте внести глобальные изменения в их бизнес без некоторой проверки. 2. Компенсация основана на производительности 3. Новый центр прибыли. Типы соглашений a. Дополнительные продукты и услуги b. кросс-промоции c. Реферальные системы и сети d. Бонусы и упаковка продукта/обслуживания e. Неизменные выводы f. мягкий маркетинг g. Получение контроля над продуктом или на рынке h. Консалтинговые услуги Abraham Group Способы оплаты a. Твердая сумма b. Комиссия c. Доля дохода (Удостоверьтесь, что контракт содержит взаимное исполнительное предоставление.) d. Акция e. Бартер f. Взаимный обмен g. Гласность и Доброжелательность 55:30 открытие линии 1:02:00 Мышление Возможностей: так много возможностей: пойдите на конференцию или покажите в местном масштабе и просто встретьте людей и спросите их об организации сети и бизнес возможностях. Вы можете встретить людей очень быстро на этих мероприятиях, потому что это - часть причины по которой все там. (Вы можете поделиться возможностями своего бизнеса, их бизнеса, или искать возможности преподавать то, что Вы знаете.) 1:14:00 домашняя работа: Прочитайте тематические исследования примеров СП и других бизнес исследований Заполните свои "Отношения, Знание, Экспертизу" (основу для того, чтобы найти соглашения и идентифицировать связи возможностей) Определите отношения, и затем используйте Вопросы Развитии от последнего обращения, чтобы сформулировать план и подготовить Ваше представление идеи СП. NVinc.com (пример ресурса бизнес формирования)

Обращение 7 Доходность и вероятность (выбирайте соглашения с высокой вероятностью.) Типы Соглашений/Тематических исследований a. Отходы дробилки и велосипедный след (снижайте издержки, используя примеры ненужного) b. Исполнительная творческая консультация/брокер (коммисии продажи от художников для того, чтобы продать их искусство и плату от бизнесменов для того, чтобы украсить их офисы), c. Неизменный ведущий конкурент(уже потратил деньги на маркетинге, держит имя и информацию, пределите, как получить прибыль от него. реферальная сеть, другой продукт, и т.д.) d. Аренда жилья: реферальные отношения для арендной платы за мебель, ресторанов, перемещения, и т.д. e. Агент по операциям с недвижимостью: реферальные отношения для того, чтобы заниматься ландшафтным садоводством, водным обслуживанием (бассейнами), перемещением, удалением мусора, и т.д. f. Факторинг, финансирование основанное на активах, юридические урегулирования g. Сети экспертов/консультантов (связаны друг к другу в сети), h. Услуги грузоотправителя i. Груз j. Корпорации, организации, скидки ассоциаций k. Примите эксперта, семинар, мастерскую l. Компании с лимузинами: реферальные отношения для отелей, еды, и т.д m. Priceline, Ebay, Amazon: захватывающие имена i. создали рынок ii. стали кабиной потерь Критерии для Abraham Group a. Настройка (установленные ресурсы, нет необходимости в новых инвестициях) b. Усиливаемый (как только это настроено, можно использовать его снова в других бизнесах), c. Масштабируемый (как только это настроено, можно увеличить его или использовать его на других рынках), d. Жизнеспособный e. Фирменная поддержка или усиление (для JA, это должно соответствовать хорошо его бренду), f. Существующий маркетинг g. Вероятно, ежегодный возврат в Abraham Group в среднем шесть чисел 42:50 Предпринимательское Мышление a. Смотрите на все и спросите, "Где возможность в этом?" b. Будьте гибки c. Имейте уклон к действию d. Поймите, что маркетинг - жизненная сила всего делового достижения e. Внимание на настоящем f. Будьте стойки g. Будьте прагматически настроены - не берите на себя ненужные риски h. Есть логический порядок к вещам, составьте план и работайте над ним i. Имейте уверенность, веру и положительное ожидание j. Используйте рычаги в ваших интересах k. Станьте генератором идеи, новатором - спрашивайте: почему, как, что если 1:01:00 открытые линии Marketing=сцепляйте, обучайте, направляйте (скажите им, как купить от Вас), Рекомендуемые книги: Freakonomics, The Culture Code, Blink, The Wisdom of Crowds, The Long Tail

Обращение 8 Если риск существенный, или вовлеченные деньги существенные, используйте соответствующие контракты. В маленьких соглашениях, письмо понимания или другое короткое соглашение должны быть достаточными. Прежде, чем развить узнайте о франшизе и о законах привилегий в Вашем государстве.. Открытые линии для определенных гостей, которые отсутствовали ранее. 32:10 Презентация Дж.А.. Совместное предприятие - долговременные отношения, чтобы произвести увеличенные возрастающие доходы, где Вы приносите материальную добавленную стоимость кому-то еще или катализатору, который превращает понятие в деньги. Дж.А. смог увидеть ресурсы, в которые компании вложили капитал чтобы развить доверяющие рынки, и что те ресурсы были доступны и недостаточно использованы. Получая доступ к ним, новый доход может быть произведен с минимальными инвестициями времени и ресурсов. Нужно понять: 1. покажите людям уверенность в соглашении 2. покажите, что весь доход они иначе не могли бы получить 3. устраните риск 4. дайте им контроль экономики Есть много возможностей использовать недостаточно использованные СМИ или рекламные ресурсы. Шаг 1: свяжите СМИ или другой ресурс. Шаг 2: используйте его для другого СП и соберите доход. Есть много возможностей взять чей-то инвентарь и держать долю выручки от продажи. Определите траффик (пути), где продукты могут быть проданы. Определите продукты и услуги, которые могут идти на обмен, особенно когда бартер с одним человеком может быть преобразован в наличные деньги от продажи кому-то еще. Идентифицируйте людей (как рассылки) с доверительными отношениями с рынками и с опознаваемыми интересами. Самое простое соглашение JA: показал бизнесу, который делал печать, но имел ужасный маркетинг, как получить 10,000$ маркетинга в обмен на 10,000$ печати. Дж. А. использовал маркетинг, который он обменял на то, чтобы продать 10,000$ в печати. Дж. А. тогда продал печать за наличные деньги. Самое творческое соглашение: Найденная компания, которая только продавала 5% ввода. Заплаченный их за названия 95%, которые они не закрывали. Используемый список, чтобы делать деньги. Самое прибыльное соглашение: СП с людьми, которые были доверительны с широкой аудиторией. (то есть, сделал, чтобы Тони Роббинс способствовал продвижению своего семинара за 15,000$, и выполнил его, делая миллионы, и разделяя доход с Роббинсом.) Самая большая способность делать деньги: увидеть возможности (видение) И быть в состоянии заставить людей принимать меры требуемые для того, чтобы превратить его в доход. Покупайте права, активы, распределение, бренды, процессы, отделы продаж Выполните функции (как оживление) Добавьте продукты, создайте фронт или бэкенд, покажите берущим заказ как upsell-ить Повысьте производительность, эффективность, преподавайте идеи Лицензируйте доступ, лицензирйте всё, чего они даже не знают, что имеют Вставляйте объявления в их предложениях и обращениях Укрепление рычагов Купите права на зарегистрированную программу, расшифруйте ее, используйте ее в качестве инструмента продаж или продукта; возьмите интервью у людей, сделайте запись и используйте её в качестве инструмента продаж или продукта. Как только у Вас есть продукт, Вы можете сделать доход от него навсегда. Начните с компаний, которые уже созданы. Возможно заставить любую идею работать, но если это будет трудным, или опасным, избегайте этого. Ищите компании, которые слабы в маркетинге. Компания должна быть достаточно крупной, чтобы выполнять, но достаточно маленькой, что Вы можете иметь дело с владельцем. Полуичте оплату на доходе, прибыли, использовании, сбережениях, производительности, ежемесячной плате, других типах взносов, бартерных систем, [используйте пункты в качестве платы за ускорение (они израсходовали пункты, и Вы экономите деньги, не будучи должным продать что-либо еще), продайте идею за часть наличных сбережений] . Заплатите людям небольшую плату, чтобы продать Ваш материал. Понятие кабины потерь: поместите себя в середине людей, которые торгуют, покупают и продают, занимаются бизнесом. Получите операционный сбор, лицензионный платеж, и т.д. от ситуации на возвратной основе: за продажу, за назначение, за вход, и т.д. Придумайте новый бонус, новый угол продаж, новый заголовок. Проверьте его. Если это работает, возьмите долю увеличения дохода. Начните с идей, которые является самым легкими для превращения в деньги. Если Вы хотите изучить это, начните с наставника. Кто-то, кто может помочь Вам понять идеи И превратить их в действие и в доход. Тогда начните добираться до самого низко висящего фрукта. Там будет некоторый доход, который легко получить. Начните с этого. Просматривайте свои доступные ресурсы, навыки. Возьмите то, в чем Вы нуждаетесь. Доберитесь до того, в ком Вы нуждаетесь. Принесите идею и поднимите то, в чем Вы нуждаетесь. Сделайте это через свою компанию, своего работодателя или чью-либо компанию. Те же самые понятия применяются, Вы просто используете другой механизм, чтобы управлять процессом. Начните с компании, которая использует только одну форму маркетинга, Вы приносите другую форму маркетинга и берете процент дохода просто от новой концепции маркетинга. Добавьте Интернет. Own their internet. Усильте его на продаже компании по контракту. Взаимовыгода. Начните с того, что знаете, где у Вас есть контакты. Иначе, Вы тратите впустую усиление Ваших собственных активов. Старт на пустом месте (с нуля)- худшая идея. Разберитесь в том, что Вы хотите сделать. Составьте список способов сделать это. Расположите по приоритетам. Включите свою страсть, чтобы заставить это произойти и с другими людьми. Не компрометируйте себя, заключая менее выгодные сделки.

Обращение 9 Идеи для сближения владельцев бизнеса: "Чего бы стоило Вам если..." Если не заинтересован, "Кто Ваш самый близкий конкурент?" 10:00 эффективная подъемная речь (быстрое убеждение: краткая, материальная ценность или выгодя для них или другого, дайте им способность оценить то, что Вы делаете.) "Вы знаете как поступать, когда...? [опишите сценарий, который настраивает Вашу подачу]" Пример: "... кто-то хочет получить доступ к определенному каналу распределения, но у них нет экспертизы или ресурсов, чтобы сделать это?" Теперь Вы вовлекли их в беседу, и Вы управляете направлением. "... "... Хорошо, что я делаю, я [сделайте свою быструю подачу]""." Рассмотрите, кто имеет возможность отсылать возможности, клиентов, продукты, рынки к Вам. 14:30 открытие линии Если Вы хотите войти в рассылки, начните смотреть онлайн рассылки, смотрите, кто не дает объявление, смотрите, кто делает ту же самую вещь и может быть открытым для дополнительных методов усиления их активов. 30:45 назад к Спайку Не перепродавайте материал Дж.А. с полки. Вместо этого найдите определенную промышленность, которая нуждается в идеях, и создайте продукт или работу с Д.А. чтобы создать настроенный продукт для той промышленности. 40:00 снова открытая линия Проблема: человек сталкивается с возможностями СП, где люди хотят деньги сначала. Пример: мертвое эфирное время по радио. Ключи: 1. Вы должны добраться до правильного человека. (Генеральный директор) 2. Поместите его на резервной основе. Сделайте это раз. Если нравится, продолжайте. Иначе, остановитесь. 3. Сообщите им, что Вы продадите, и как Вы разделите это или договоритесь о некоторой структуре. 4. Продайте это: Нет слабой стороны, непроданное эфирное время - просто потерянный ресурс. Свидетельствуйте о своей способности (стоящей их времени, чтобы иметь дело с вами). Действительно ли эта программа - программа менторства? Или менторство продолжиться после того, как мы пройдем тест и, как будет удостоверено, принесем ли соглашения к Дж.А.? Дж.А. просто собирается upsell-ить нас после того, как мы пройдем через эту программу? Статья "The Windfall Profits Paradox" написанная Дж.А. Некоторые люди продают её за $10-200. Помогает для позиционирования и доверия?

Обращение 10 Пора взять то, что Вы изучили и поместить в действующий план. В некоторый момент Вы должны сопровождать все, делая примечания, кто и что Вы знаете и устанавливать ясное видение, которое Вы можете ясно сформулировать кому-то еще. Достижение Успеха требует видения, страсти, стратегии и приверженности действию. В "Стратегическом Мышлении и Новой Науке," Т. Ирен Сандерс говорит нам, ¡ ° Стратегическое мышление, имеет два главных компонента: улавливание (проницательность) настоящего и предвидение будущего ¡±, Вам необходимо видеть что-то вне того, что существует сегодня, и понимать, как добраться туда. a. Вспомните с чего Вы начали, и гордитесь тем, где Вы сейчас b. Начните формулировать видение того, куда Вы идете, что Вы должны начать, какие отношения и ресурсы Вы должны включить. i. Кто извлечет выгоду из Вашего видения ii. Как будет они извлекать выгоду iii. Как они могут помочь Вам взамен c. Начните детализировать ключевые шаги, чтобы превратить Ваше видение в действительность; определите точки отсчета, чтобы измерить Ваш прогресс и параметры, и направить Ваше время, энергию, ресурсы и творческий потенциал. i. Какова самая важная/стратегическая вещь, которую Вы можете сделать сначала? ii. Каковы следующие главные действия, которые Вы должны принять или делегировать? iii. На что похож успех и как Вы измерите свой прогресс? iv. К чему Вы должны подготовиться, гарантировать или принять меры? v. Какие ресурсы, активы или силы Вы имеете или имеете доступ к ним, которые могут помочь Вам? vi. Какие ресурсы, активы или силы Вы должны получить, добавить, произвести на стороне или создать? 23:00 Открытие линии Отсутствующее из интервью С Дудеком: Управление временеи (Время для подготовки, время Достижения, время Восстановления) 4-часовые блоки для Достижения (возможна работа в 30-минутные блоки), Время для Достижения сосредоточено на большинстве критических вещей, которые Вы должны сделать. Книга Дудека: ¡°How to Get an A in Life.¡± [$29.95 на http://tdg.mediuscorp.com/] В аудио Дудека: Оценка силы: сдлеайте диаграмму сил, и затем наборы этех сил. Сосредоточьтесь на своих силах и выполнении вещей, которые наиболее сосредоточены и самые производительные. StrategicCoach.com также предлагает сосредоточиться только на Ваших силах, и затем дни выздоровления. Следите, как Вы проводите свое время в настоящее время. Тогда Вы можете найти то, что Вы должны изменить.

Обращение 11 Не ждите, стать мастером понятий прежде, чем Вы начнете использовать их. Вы должны начать пробовать, чтобы получить опыта из того, что Вы изучаете. Максимальный Результат против Максимального Дохода ¨C идет на соглашения, у которых есть ценность не только в виде непосредственных долларов (особенно высокая вероятность результата). Ключ, чтобы усилить себя это не просто длина рычага и точки опоры; это также знание, где Вы сейчас стоите. Вы должны понять свое положение. Вы хотите быть доходным производителем или бизнес строителем? Краткий курс Спайка Хумера об Управлении: 1. Будьте мотивированы долгосрочным видением и направлены непосредственными приоритетами a. Будущее создает настоящее. 2. Усильте талант, время и энергию других людей, вовлекая их в Ваше представление 3. Делайте только то, что Вы можете лучше, чем кто-либо еще вокруг Вас 4. Делегируйте функции, не задачи 5. Внимание на обслуживании перед перед собственным интересом 6. Нанимайте медленно и увольняйте быстро Ваш путь к величию: Не о том, насколько велик я, или ваш курс; а о том, каким великим Вы можете и будете: Нецелесообразная компенсация: 1. Возрастающая Компенсация 2. Меньшинство только с компенсацией базированной на производительности 3. Переменная или производительная компенсацию с благоприятным поворотом Открытие линии 47:30 Идеи, которые могут помочь Вам написать книгу/эл. книгу 1. свидетельства или тематические исследования стиля Дж.А. 2. Запишите сессии с клиентами, транскрибируйте и используйте материал 3. используйте призрачного автора, чтобы заполнить Вашу собственную схему Всем в программе дадут тест, чтобы гарантировать, что они понимают материал, прежде, чем они будут приносить соглашения в Abraham Group.

Обращение 12 Коучинг: мог не делать его Менторство: уже сделал Групповое руководство: потребность в подгруппах, чтобы сделать взаимодействие эффективным Организация сети: лучше для определенных деловых предприятий Для этой группы самая большая потребность состоит в понимании, что самая важная вещь состоит в том, чтобы начать. Лидерство прибывает из следущего - ¨ Вы должны знать, на что Вы способны. Поэтому, начните с маленького и развивайте уверенность. Начните с кого-то, кого Вы знаете. Способы узнать, что важно для бизнеса или человека: попросите их Формулировки миссии, Видения, Бизнес-планы. Это может помочь Вам найти их стремления и возможности, и может помочь Вам привлечь их внимание. Понимание их также поможет Вам построить доверие. SWOT Анализ Сила, Слабость, Возможности, Риски Вы можете также использовать это, чтобы определить, как лучше всего помочь компании и на что смотреть. Будьте Строителем Столбов Прибыли - введите новые маркетинговые пути и потоки дохода. Будьте информационным ресурсом Будьте центром других экспертов (Ваша сеть) Объявления для СП Партнеров- Вы можете нанять людей, чтобы сделать что-либо, чего Вы не хотите делать, даже находить партнеров по СП и возможности. Положения контракта, которые надо рассмотреть: Многоярусные Платежи Передаваемые права на собственность, доход или акцию Право на Аудит Жизнеспособность 28:40 открытие линии Берни Зик, Как создать действительно подъемное убеждение (90-минутное аудио - найдите пересечение с аудио Джея Абрахама.) Ресурсы: Статья Энди Миллера Статья Бартера Будьте партнером или погибните Образцы писем СП Статья Стивена М.Р. Кови

Обращение 13 1:20 открытие линии Спайк обменивается шутками с участниками и слушает их проблемы. Практический результат - то, что все хотели бы соединить соглашения СП. Есть небольшое удивление? Определите людей, с которыми Вы хотите работать и установить требования.. Будьте готовы уйти от людей, которые не хотят вносить Вашу плату, соответствовать Вашим стандартам, или иначе не подходят. Вы более обеспечены в конечном счете на том, чтобы делать правильно.

Шаблон Копирайтинга

Я синтезировал все различные шаблоны в один список из четырех шагов, с различными элементами, перечисленными как варианты под каждым шагом.

1. Привлеките Внимание.
Обещайте самую важную выгоду в заголовке
a. тизер
b. заголовок - внимание желаемой аудитории
c. подзаголовок
d. приветствие

2. Пробудите Интерес.
Немедленно увеличьте самую важную выгоду
Скажите определенно, что получит читатель.
e. Открытие Предложение: если Вы …, то …
Внимание на клиента
Опишите
Убедите
Доказательство и свидетельства
Установите достоверность
f. Ваша История

3. Стимулируйте желание.
Покажите преимущество
g. USP
h. Обращение
i. Выгода, Выгода, Выгода
j. булеты
Постройте Ценность
Дифференцируйте Вас от конкуренции
Напишите с Энтузиазмом; перемещайте энтузиазм к перспективе.
Скажите читателю, что он потеряет, если он не будет действовать.

4. Запросите Действие.
Перефразируйте очевидную выгоду в заключительном предложении.
k. Бонусы
l. Не Решайте Теперь - Вы не можете проиграть
m. Падающая цена - оправдание
n. Аннулирование Риска - гарантия
o. Закройте сделку - покупайте сейчас
p. PS

Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 212; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 7 8 9 10 11 12 13 14 1516

Мы поможем в написании ваших работ!