Интервью Джея с Джоном Дудеком.



1. Главные Идеи

Рост происходит во всплесках. Мы всегда достигаем точки, где дальнейший рост не возможен учитывая наши имеющиеся знания и умение.
Опыт может быть проблемой: все что мы достигаем или преодолеваем, добавляет степень сложности к нашему опыту. Сложность может запретить нашей способности выступить. Привычки, которые мы формируем, чтобы преуспеть, могут заблокировать нас. Обязательства, которые мы берем, могут затормозить нас. И мы достигаем точки, где мы больше не можем сделать больше, просто работая тяжелее и дольше, так же как развивались раньше.
Мы должны сократить наши привычки, наши обязательства и сложность. Мы должны упростить, и мы нуждаемся в системе, которая поддерживает упрощение.

Паутина Запутанности составлена из:
1. Отношения
2. Образцы привычки
3. Структура поддержки
4. Знание

У Дудека есть 31 метод для смены обучения для высокоэффективных команд.

Одно решение состоит в том, чтобы постоянно рассматривать и устанавливать новые цели. Более стимулирующие цели могут вынудить нас преследовать новые отношения, менять привычки , улучшать системы поддержки и расширять знание.

Теория Силы.
Идентифицируйте свои топ три обязанности.
Перечислите задачи, которые идут на осуществление каждой вещи.
Сосредотачиваясь на том, что является самым важным, Вы начинаете вырываться на свободу от Паутины Запутанностей.

Попытка работать над Вашими слабостями помещает внимание на неправильную вещь и замораживает людей.
В лучшем случае Вы заканчиваете с более сильными слабостями.
Удерживайте Внимание на Силу и развивайте области, где Вы талантливы. Приведите эту силу на уровень гения через постоянный фокус.
Идентифицируйте области превосходства, середины и некомпетентности.
Идентифицируйте людей в своей организации, которые выделяются в областях, где Вы слабы. Назначайте, обучайте, нанимайте или создавайте СП с кем-то, кто может загладить Ваши слабые области.
Начните с делегиррования Ваших самых слабых областей компетентности и затем продвиньте список.
По крайней мере 70% Вашего рабочего дня должны быть сосредоточены на том, что Вы делаете лучше всего.
Управляйте слабостями, но не создавайте их. Запишите, на кого Вы делегируете, и встречайтесь с ними один раз в неделю.

Посмотрите как люди имеют дело с Разделением Времени.
Люди ритмичны. Работа прибывает во взрывах. Различные люди работают хорошо в различных интервалах.
Люди нуждаются в периодах восстановления.
Много успевающие достигаторы вообще оживают в течение от 4 дней до 3 недель, и затем работают как животные в течение трех месяцев.

Как Материалы Переводят Меня в Действие

Используйте упражнение Теории Силы, чтобы помочь людям сосредоточиться в областях, где они могут сделать самый большой вклад. Помогайте Людям преодолевать или управлять небольшими вещами, которые составляют их собственную Паутину Запутанности, и снижают их производительность.

Интервью Джея с Томом Филлипсом.

1. Главные Идеи

Все Ваши ключевые лидеры должны быть вовлечены в 3 области делового роста.
1. Не пренебрегайте своей стабильностью текущих продуктов, потому что у них часто есть самый высокий размер прибыли. Вы можете устать от них прежде, чем Ваши клиенты.
2. Каждый год вырастите свои существующие продукты и услуги.
Добавьте новые продукты очень преднамеренным способом - только один прыжок за один раз. Или добавьте новый продукт в той же самой области, в которой Вы уже находитесь или добавляете в новую область, используя существующие продукты, но не в обе сразу. Если Вы сделаете 2 скачка сразу, то Вы не будете знать, является ли новый продукт или новый рынок критическим фактором к успеху или провалу.
3. Если Вы интересуетесь новой областью, смотрите на приобретения. Даже если Вы не закончите приобретение, то Вы извлечете уроки из него.
Смотрите на людей, которых Вы могли бы приобрести в приобретении.

Люди, самые близкие к Вашим клиентам, должны сделать предложения для делового роста.
Используйте конкуренцию в качестве целей, чтобы предложить возможности для того, что Вы можете сделать.

Мотивируйте, заключая соглашения об общих целях.
Вы должны быть лидером, не деятелем. Уполномочьте других начинать и осуществлять. Будьте лучшим лидером и развивайте Ваших сотрудников на большие действия.
Предприниматели - организаторы и лидеры. Они не должны быть деятелями или микро менеджерами. Вы должны сопротивляться убеждению сделать это самостоятельно. В конечном счете, оплачивается развитие сотрудника

5 ключевых ресурсов.
1. Люди. Наймите лучших и никогда не плачьте. Дорогой топовый сотрудник построит больше рычагов для Вашей компании, чем дешевый плохой сотрудник. Подчеркните признание людей. Постройте гордость. Постройте символы, у которых есть значение.
2. Клиентская база.
3. Продукты. Вы должны знать клиентскую базу, чтобы ввести продукт.
4. Капитал. Венчурный капитал нуждается в предпринимателях больше, чем они нуждаются в деньгах. Вы можете также получить деньги от продаж, банков и ссуд продавца или потребительской предварительной оплаты.
5. Инфраструктура. Когда Вы покупаете вещи, ищете хорошую ценность.

Зеленые листы: ежедневный отчет о продажах компании для каждого продукта.
Говорите о своих ценностях компании в годовых отчетах и т.д.

3 типа подписок:
1. Подписка, которую ведут. Автор создает, предлагает подписки и заполняет.
2. Бесплатные подписки.
3. Подписки по контракту. Кто-то платит Вам, чтобы произвести его подписки и распространить для аудитории. Вы оказываете услугу их клиентам, потому что Вы способны производить содержание и производство.

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Сосредоточьтесь на своих 5 ключевых ресурсах. Самые большие рычаги прибывают от Ваших людей.Управляйте способом, который усиливает Ваших людей как можно больше.
Знайте своих клиентов.
Измените к лучшему свои продукты и основу продукта.
Смотрите на лучшие способы усилить Ваш капитал. Не переплачивайте за деньги.
Усильте свою инфраструктуру, чтобы спасти накладные расходы.

ВЛАСТЬ ПАРФЕНОНА

Это - другая короткая часть материала. Это - другой краеугольный камень подхода Джея к открытию дела: больше клиентов, больше высокой операционной ценности, больше повторных продаж.

1. Основные Идеи:

Есть только 3 способа вырастить любой бизнес:

1. Увеличьте число клиентов
• Реферальные системы
 • Приобретение клиентов в начале, и получение прибыли в последствии
• Гарантия покупок через снижение риска
• Отношения владельца-бенефициария
• Реклама
• Приобретение качественных списков
• Увеличение ценности Вашего продукта/обслуживания через лучшее обучение клиента

Увеличение уровня отношений с клиентами:
• Поставка лучше чем ожидаемые уровни обслуживания
• Общайтесь часто с Вашими клиентами, лелейте их

Увеличение конверсии от запроса до продажи:
• Увеличение профессиональных уровней продаж Вашего штата
 
• Гарантия продаж через снижение риска
• Отношения владельца-бенефициария

2. Увеличьте среднюю операционную ценность
• Увеличение Вашей наценки и следовательно Ваших Марж
• Улучшение техник продаж Ваших команд ( up-sell and cross-sell)
• Изменение профиля Ваших продуктов или услуг
• Использовать содействующие услуги торговой точки чтобы быть больше на “рынке”
• Упаковка дополнительных продуктов и услуг
• Предложение больших/больше единиц услуг покупки вместе

3. Увеличьте частоту обратной покупки - Вытаскивайте больше остаточной ценности из каждого клиента
• Разработайте серию продуктов, с которыми Вы можете вернуться к своим клиентам
• Управление специальными мероприятиями, такими как “сделки с закрытыми дверями” ограниченный предварительный показ и так далее
• Общаясь лично с Вашими клиентами (по телефону, письмо), чтобы поддержать
положительные отношения
• Программирование клиентов
• Ценовые стимулы
• Одобрение продуктов других людей к Вашему списку

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Это просто короткое описание. Специфические особенности того, как развивать эффективную реферальную систему и остальные понятия находятся в другом материале.


Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!