Интервью Джея с сэром Джоном Харви-Джонсом
1. Главные Идеи
Вещью, отсутствующей в большинстве предприятий малого бизнеса, является абсолютная ясность о том, куда они пытаются пойти.
Когда люди устанавливают умение ориентироваться, они обычно устанавливают его значительно ниже своей способности.
Искусство управления - вырастить у людей достаточную веру в себя, такую что они начинают приближаться к тому, к чему они способны.
Если другие люди не следуют за Вами, Вы не находитесь впереди.
Если Вы ФАКТИЧЕСКИ не чертите курс, то Вы не управляете.
Ищите вещи, в которых Вы можете добиться большего успеха.
Сравните свой бизнес с таким, которому Вы хотели бы подражать.
Идентифицируйте своего самого требовательного клиента и установите цель удовлетворить его.
Идентифицируйте Вашего конкурента, которого наиболее боитесь, и установите себе цель разбить его.
Взгляните на тенденции в Ваших процессах, которые скажут Вам, где находятся проблемы и что может быть улучшено.
Целеустремленный маркетинг: идентифицируйте определенные целевые рынки; идентифицируйте множество подходов; измерьте результаты; непрерывно протяните свои цели для результатов.
Идеи легки и распространены; развитие трудное; маркетинг - реальная возможность.
Продажа не просто избавляет от того, что Вы делаете. Продажа - передача выгоды и преимущество Вашего продукта в центре всего бизнеса.
Компания должна понять преимущество продукта и упорно трудиться, чтобы увеличить преимущество для клиента.
|
|
|
Вы должны делать что-то целеустремленно, чтобы достигнуть чего-то. Держите компанию, клиентов и конкурентов в памяти.
Потребительский менталитет: даже если Вы не можете быть потревожены, оставьте инструкции прервать Вас для клиентов.
Вы должны только делать те вещи, которые никто больше в организации не может сделать.
Вырастите людей.
Первая вещь, которую только менеджер может сделать, состоит в том, чтобы продемонстрировать приоритеты компании.
Смотрите на то, как Вы сделали бы каждую работу.
Смотрите на то, куда время и усилие идут.
Обратитесь и к затратам и к продажам одновременно.
Большие рычаги всегда доступны на стороне продаж. Вы можете уменьшить затраты только немного.
Если у Вас есть правильный продукт, Вы можете всегда в широком масштабе увеличивать продажи.
Люди никогда, кажется, не признают ценность существующих каналов распределения.
Они всегда слишком сосредотачиваются на существующем продукте.
Но это - клиентская база, которая является ключевой для всего.
Диалог с потребителем это ключ.
Вы узнаете то, что они хотят (продукт или поставка), и даете им что они хотят.
Говорите с ними о том, что Вы думаете они должны иметь, но давайте им то, что они хотят.
Люди отличаются. Они могут также изменятся с понедельника до пятницы.
Вы должны предложить выбор, таким образом, есть гибкость при большом разнообразии желаний.
|
|
|
Предприятие нужно направлять к некоторой цели; и проблема состоит в том, чтобы увеличить уровень изменения, новшества и генерацию прибыли.
Вы должны действительно обратиться к клиентам и сотрудникам, чтобы сделать это.
Бизнес должен быть захватывающим, то, чем Вы можете хвастаться.
Вы нуждаетесь в вехах и наградах, в общественной похвале, особенно для продаж.
Проблемы не всегда политические. Если бы мы были более экономически успешны, то больше проблем было бы решено. Богатство решения проблем создано бизнесом, не политическими деятелями.
Лидерство успеха в бизнесе - самый необходимый элемент для того, чтобы рассмотреть проблемы, с которыми сталкивается общество.
Как Материалы Переводят Меня в Действие.
Начните с ясных целей. Установите свои цели, высокие, основанные на удовлетворении Вашего самого жесткого клиента или победе Вашего конкурента или эмуляции тех, кто имеет успех.
Измерьте.
Внимание на клиента, и делайте Ваш маркетинг клиенто ориентированным.
Обучайте сотрудников работать с целеустремленным фокусом на потребителя.
|
|
|
Столбов Стратегического Бизнес Роста
Постройте свое основополагающее мышление на этих столбах, чтобы создать Ваш бизнес:
1. Непрерывно идентифицируйте и обнаруживайте скрытые активы и пропущенные возможности в Вашем бизнесе.
2. Осматривайте наличие золотого дна каждый месяц для Вашего бизнеса.
3. Разрабатывайте успех в каждое действие или решение, которое Вы принимаете.
4. Создавайте Ваш бизнеса на многократных источниках прибыли вместо зависимости от одного единственного источника производства дохода.
5. Будьте отличающимся, особенным, и выгодным в глазах Ваших клиентов и клиентов.
6. Создавайте реальную ценность для Ваших клиентов и сотрудников для максимальной лояльности и результатов.
7. Собирайте максимальные рычаги от каждого действия, инвестиций, времени или энергетического обязательство, которые вы делаете. (Обязательно проверяйте Ваши подходы систематически. Тестирование проведенное для фраз, используемых в потребительских приветствиях в мебельном магазине, показало, что приветствие клиента с фразой, "Какое объявление привело Вас в магазин сегодня?" привело к 300%-ому увеличению продаж по любым другим приветствиям!)
|
|
|
8. Организуйте сети, группы, проводите коллективное обсуждение с аналогично мыслящими, управляемыми успехом людьми, которые разделяют реальные события и короткие пути с Вами.
9. Превратите себя в генератор идеи и признанного новатора в пределах Вашей индустрии, области или рынка.
10. Создание роста мышления естественная часть Вашей повседневной бизнес философии. (Большинство людей не достигает своих целей, потому что у них нет ясного представления о том, чего они хотят достигнуть или, если они делают, они не делают ничего, чтобы достигнуть его.)
11. Снижайте риски для Вас и для Ваших клиентов во всем, что Вы делаете (таким образом, нижняя сторона - почти нулевая, а потенциал верха - почти бесконечный).
12. Используйте маленькие, безопасные тесты, чтобы устранить опасные риски вместо тунельного представления в Ваших взглядах.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 249; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!