Сконцентрируйтесь на изменении Вашей дисциплины на основе час за часом.
Некоторые вещи в жизни - факты, а некоторые - проблемы.
Факт - время, которое требуется для растения чтобы вырасти. Вы можете улучшить развитие растение, но Вы не можете заставить его расти быстрее. Требуемое время не поддается решению.
Аннулирование риска - ключевое понятие для того, чтобы ускорить потребительский процесс принятия решения. Разделите выгоду для периода времени или крайний срок для действия.
Приведите причину продвинуться вперед сейчас.
Как Материалы Переводят Меня в Действие.
Лидерство требует инициативы. Не будьте одним из людей, которые дурачат себя. Реальная инициатива - незамедлительное принятие действия много раз каждый день на критических ограничениях, которые сдерживают Ваш бизнес от более быстрого успеха.
Начните с ясного видения своего идеала. Используйте краткосрочные действия, чтобы сосредоточить Ваш действия на час за часом, приближая Вас к Вашему идеалу каждый день. Идентифицируйте критические ограничения, которые должны быть улучшены. Работайте над ними сначала.
Брайан Трейси: 21 Ключ к Созданию Бизнеса с Высокой Прибылью
1. Главные Идеи.
Наиболее важным фактором в создании доходности является размышление об управлении и лидерстве компании.
Высокоприбыльные компании сосредотачиваются на: Производительность, Результаты и Доходность.
Самая важная особенность руководителя: Гибкость.
Инструмент размышления для Гибкости: “Нулевое Мышление”:
“Есть ли что-нибудь, что я делаю в своем бизнесе сегодня, что, зная то, что я теперь знаю, я не запустил бы снова сегодня, если бы я должен был переделать это? Просто прекрати делать то что перестало работать.
|
|
|
Основная причина банкротства: :
Неспособность прекратить делать вещи, которые больше не работают и увольнять людей, которые больше не производительны.
Вы должны учиться быть в состоянии сказать, “Я был неправ!” “Я сделал ошибку!” и “Я передумал!”
Происходит изменение обстоятельств, различные информационные изменения, и Вам необходимо приспособиться к этому.
21 Ключ к высокой доходности::
1. Создайте ясную миссию для своего бизнеса.
Ваша миссия должна быть определена с точки зрения того, как Вы служите и приносите пользу другим.
Она должна быть методом для достиженияВашего результата.
Она должна включать измерения для оценки результатов.
Она должна включать ясно записанные ценности, которые все знают и передают.
Какова Ваша миссия, и как Вы узнаете, когда Вы достигли ее?
2. Определите точно, в каком бизнесе Вы находитесь.
Определите бизнес с точки зрения Ваших продуктов и обслуживания для клиентов.
Если б железные дороги определили себя в бизнесе как передвижение людей и перевозки по самым выгодным ценам вместо их ограниченного представления железных дорог, они, вероятно, все еще были бы доминирующими.
В каком бизнесе Вы будете завтра, учитывая направление Вашей индустрии?
Лучший способ предсказать будущее состоит в том, чтобы создать его.
|
|
|
3. Определите точно, кто Ваш клиент.
Знайте демографию и ценности своих клиентов.
Знайте то, что ваши клиенты хотят и в чем нуждаются, и что они сейчас не получают от кого-то еще.
Знайте то, что бы заставило клиентов покупать от Вас.
Практикуйте нулевое мышление
Кем были бы Ваши клиенты, если Вы хотите стать высокоприбыльным бизнесом в будущем?
Какие изменения Вы должны внести, чтобы привлечь тех клиентов?
4. Развейте конкурентное преимущество или не конкурируйте.
В чём Вы преуспеваете? Основывайтесь на своих силах.
Определите свои силы с точки зрения того, что Ваши клиенты хотят и готовы заплатить за это.
Чем Ваше конкурентное преимущество могло быть в будущем?
5. Сделайте долгосрочное представление бизнеса. Идентифицируйте основные компетентности, которые Вам потребуются и начните развивать или приобретать их, так, чтобы Вы были хорошо подготовлены для будущего.
|
|
|
Смотрите на то, что происходит сейчас, и идентифицируйте вероятные последствия в будущем.
В каких новых способностях Вы будете нуждаться через 3 - 5 лет?
6. Развейте ясное умение ориентироваться.
Поставьте ясные цели для себя и каждой части Вашего бизнеса.
Самый великий убийца мотивации: “не знание того, что ожидается.”
GOSPA: задачи, цели, стратегии, приоритеты, действия.
Действия - определенные ежедневные функции, ясно делегированные определенным людям со стандартами работы и крайними сроками.
7. Внимание на ключевые области прибыли.
Высокая доходность - результат внимания на самые прибыльные продукты.
Каковы будут самые прибыльные продукты в будущем?
8. Установите ясные поставленные задачи.
То, что измерено, сделано.
У людей есть убеждение к завершению. Чтобы быть счастливыми, нам требуются начало, середина и завершение каждой задачи.
9. Управляйте, блуждая вокруг.
10. Создайте идею с обслуживанием клиентов.
a. оправдайте надежды
b. превысьте ожидания
c. восхитите клиентов
d. поразите клиентов
когда вы достигнете d. уровня обслуживания, клиенты расскажут другим людям о своих впечатлениях.
Вознаградите всех, кто демонстрирует самое высокое отношение к клиентам.
|
|
|
11. Поставьте сильный акцент на продажах и маркетинге.
Нанимайте хорошо, обучайте полностью, управляйте профессионально.
12. Назначьте и поддержите сильных, эффективных ключевых руководителей.
13. Делайте вещи хорошо на всех уровнях.
Медленно нанимайте, увольняйте быстро.
Возьмите интервью по крайней мере три раза и проверьте источники тщательно.
Предоставьте тренера, пока новому сотруднику не будет комфортно на новой позиции.
14. Учите, обучайте и развивайте Ваших людей.
15. Создайте заботливую рабочую среду.
16. Создавайте и поддерживайте высокие уровни обязательства.
У лучших людей высокий уровень профессионального обязательства.
Самые большие проблемы будут всегда прибывать от кого-то, кто нейтрален в некотором роде.
“Есть ли кто-либо работающий на меня сегодня, которого я не нанял бы, если бы была необходимость сделать это заново?”
17. Управляйте бизнесом циклично.
18. Сформируйте стратегические объединения на всех уровнях.
Поставщики: улучшите качество, срок поставки, уровни инвентаря.
Клиенты: заставьте их рассмотреть Ваш бизнес как собственную часть.
Третьи лица: кто предлагает другие типы продуктов и услуг для Ваших клиентов?
Произведите на стороне и устраните несущественные функции.
19. Обеспечьте выдающееся качество, работу и обслуживание.
Ваш самый ценный актив - мнение клиентов о Вас и как они говорят о Вас другим.
Организуйте свой бизнес, чтобы создать впечатление, способствующее высоким уровням повторных продаж и высокой доходности для Ваших самых главных продуктов.
20. Посвятите ресурсы научным исследованиям.
Предположите, что Ваши текущие продукты и услуги будут устаревшими через 3 - 5 лет, каковы будут Ваши следующие самые продаваемые продукты и услуги?
Если всё что вы имеете - Ваш список потребителей, на чем Вы построили бы свой бизнес, чтобы продать им?
21. Создайте высокую мораль в своей организации.
a. работа стимулирующая и интересная.
b. высокий уровень доверия и поддержки, нет критики за ошибки.
c. открытое общение.
d. босс заботится о сотрудниках как о людях.
e. все понимают точно, что ожидается.
f. люди чувствуют, что есть возможности для продвижения, основанного на упорной работе и высокой производительности.
“Ключ к лидерству для Вас, чтобы принять 100% ответственности за результаты, без оправданий, никакой жалобы и никакого обвинения других людей.”
Как Материалы Переводят Меня в Действие.
Базовое мышление может быть сведено к:
1. Создайте очень ясную формулировку миссии того, какое преимущество Вы предоставляете для клиентов, и как Вы зарабатываете прибыль.
2. Измерьте все, что Вы делаете по направлению своих целей.
3. Примите соответствующие меры, чтобы улучшить работу и устранить ненужные действия и нейтральных людей.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 259; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!