Разработка рекламной кампании
После определения каналов и стратегии сбыта необходимо разработать рекламную кампанию. Рекламная кампания должна включать в себя перечень рекламных мероприятий, направленных на то, чтобы о вашем продукте узнали потребители.
Для этого необходимо сравнить уровень охвата целевой аудитории и темпы распространения информации по каждому из возможных рекламных источников:
| Личный канал коммуникации | Неличный канал коммуникации |
| Выставки, семинары-презентации, пресс-конференции. | Газеты, журналы, радио и ТВ, сеть Интернет, наружная реклама, почтовые рассылки, раздача листовок, буклетов и пр. |
Организация или участие в деловых мероприятиях имеют своей целью получение благоприятных отзывов экспертов, а также появление доброй молвы о продукте в профильных кругах, что часто становится первым этапом успешного выхода на рынок.
Основные преимущества участия в деловых мероприятиях:
- расширение круга знакомств может принести ощутимую пользу бизнесу;
- налаживание контактов с другими компаниями;
- возможное знакомство с конкурентами как один из способов получения информации об их продукции и проводимой политике.
В настоящее время особую популярность приобретает размещение рекламы в сети Интернет. Данный способ может применяться практически при любом бюджете. С одной стороны можно создать собственный сайт в сети, с другой, оставить информацию о своей компании в наиболее популярных онлайн-справочниках города: «ДубльГис» (www.krasnoyarsk.2gis.ru), «ЯрМап» (www.krasnoyarsk.yarmap.ru), «Деловой портал Бизнес Красноярск» (www.b2bis.ru), «Дистанционный Бизнес-инкубатор Красноярского края» (www.bikr.ru).
|
|
|
Дополнительным малозатратным, но трудоемоким способом привлечения потребителей в компанию является проведение бесплатной презентации в виде мастре-класса по товару или услуге. Возможные места проведенения:
- ближайшие скопления людей;
- различные торговые точки, например, магазины (по договоренности с адиминистрацией).
Далее следует соотнести рекламные возможности с вашими потребностями в продвижении продукции (насколько вам действительно требуется мощная рекламная поддержка) и осуществить выбор конкретного вида рекламы. Здесь необходимо заранее определить особенности внешнего оформления и формата рекламной информации.
Методы определения бюджета рекламной кампании:
1. Метод оценки возможностей компании - процедура планирования осуществляется, исходя из существующего объема финансовых средств;
2. Метод фиксации в процентах от объема реализации – определяет бюджет в процентах от планируемого объема продаж;
|
|
|
3. Метод соответствия конкурентам базируется на двух принципах: 1 - расходы конкурентов отражают опыт, накопленный отраслью; 2 - сохранение пропорций бюджетов на рекламу является гарантией отсутствия войн конкурентов и стабильности отрасли;
4. Метод целей и задач – разработка бюджета через определение рекламных целей и задач, которые необходимо решить для их достижения.
Кроме рекламных мероприятий могут быть использованы следующие методы продвижения продукции:
- установление деловых отношений с потенциальными посредниками, постоянными потребителями;
- организация проведения акций, способствующих продвижению продукции (скидки, конкурсы, специальные предложения);
- спонсорская помощь в организации массовых мероприятий, либо прямая помощь организациям;
- организация прямых продаж.
Итогом проделанной работы должен стать перечень рекламных мероприятий и сформированный на них бюджет.
Организационный план
Организационный план представляет собой сведения об отделах компании, количестве сотрудников и подробные сведения о руководстве, сведения о расчете по заработной плате.
В данном разделе бизнес-плана необходимо указать, все ли специалисты являются штатными сотрудниками предприятия на основании трудовых договоров, или для выполнения отдельных заданий будет целесообразно привлекать специалистов на иных основаниях (разовый гражданско-правовой договор, аутсорсинг и т.п.).
|
|
|
| Аутсорсинг - делегирование определенных функций сторонним организациям, специализирующимся на соответствующих видах деятельности. То есть, вместо трудовых отношений с физическим лицом имеют место договорные отношения между двумя организациями (юр. лицами) по поводу оказания определенных услуг. |
Определившись с составом персонала организации, необходимо определить формы оплаты труда – повременная (форма оплаты труда наёмного работника, при которой заработок зависит от количества фактически отработанного времени с учётом квалификации работника и условий труда) или сдельная (форма оплаты труда наёмного работника, при которой заработок зависит от количества произведённых им единиц продукции или выполненного объёма работ с учётом их качества, сложности и условий труда).
Помимо штатных сотрудников, следует определить размер оплаты труда по договорам гражданско-правового характера.
Определившись с фондом оплаты труда, необходимо определить размер обязательных страховых взносов в Пенсионный фонд Российской Федерации на обязательное пенсионное страхование, Фонд социального страхования Российской Федерации на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования на обязательное медицинское страхование (далее - страховые взносы), уплачиваемых организацией при начислении заработной платы.
|
|
|
Вся информация, которая будет указана в данном разделе, будет служить основой для составления плана производства и реализации продукции.
Пример:
Для организации деятельности по выращиванию свиней в запланированном объеме предприятие планирует привлечь следующих специалистов:
Поскольку предприятие предполагает продавать свиней в живом весе, то персонал по забою скота не требуется. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
План производства и реализации продукции
Основная цель составления плана производства – расчет необходимы затрат на производство и реализацию запланированных объемов продукции.
| Важно: С данного раздела бизнес-плана начинаются основные расчеты по проекту. На прилагаемом к методическим рекомендациям мини-диске приведены шаблоны таблиц расчетной части бизнес-плана, которые помогут вам облегчить составление производственной, инвестиционной и финансовой частей бизнес-плана, а также при необходимости оценить экономическую эффективность анализируемого проекта. Обратите внимание, чтобы во всех расчетных таблицах бизнес-плана соблюдалась единая шкала времени. |
План производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) включает в себя следующую информацию:
· Производственные мощности. Отражается обеспеченность или потребность в соответствующих производственных мощностях (зданий, сооружений, производственного оборудования, оценка обеспеченности производственных мощностей инженерными коммуникациями и т.д.);
· Материально-техническое обеспечение. Излагаются перспективы обеспечения проекта требуемыми сырьем, материалами, энергетическими ресурсами (осуществляется расчет потребности в материальных ресурсах); указываются планируемые поставщики сырья, материалов, комплектующих и т.д.;
· Издержки производства. Приводится в табличной форме расчет общих затрат на производство и сбыт продукции, затрат на оплату труда, налогов и сборов.
Пример:
С учетом результатов анализа рынка предприятием установлен возможный объем реализации свинины в размере 68 тн. мяса в год.
Соответственно, предприниматель планирует производить и реализовывать 68 тн. мяса в год.
Цена реализации продукции установлена в размере 110 руб. за 1 кг.
Исходя из указанного объема затраты на 1 год планируются в следующем размере:
- материальные затраты – 2 156 тыс. руб.
- затраты на оплату труда и страховые отчисления - определяются исходя из данных организационного плана
- прочие затраты – 320,1 тыс. руб.
- налоговые платежи – 448,8 тыс. руб.
|
Инвестиционный план
Основная цель составления инвестиционного плана – определение структуры капитальных затрат, необходимых для реализации проекта.
В данном разделе необходимо определить: какое оборудование, основные средства и в каком количестве необходимо приобрести; существует ли потребность в разработке проектно-сметной документации, строительстве зданий и сооружений для реализации проекта и т.д.
Все статьи капитальных затрат рекомендуется достаточно подробно описать с точки зрения их необходимости для решения установленных задач инвестиционного проекта и достижения запланированных результатов.
| Пример: Для начала деятельности по выращиванию свиней предприятию необходимо приобрести: - Установку замешивания кормов – 240 тыс. руб.; - Котел воздушно-отопительный – 72 тыс. руб.; - 32 поросенка на выращивание репродуктивного стада – 168 тыс. руб. Таким образом, стоимость инвестиционного проекта (общая сумма инвестиционных затрат) составляет 480 тыс. руб. Помещение для выращивания скота предприятие предполагает арендовать. |
Финансовый план, таблица движения денежных потоков
Данный раздел должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для создания и развития прибыльного предприятия, в том числе своевременного обслуживания всех долговых обязательств.
Финансовый план – это свод воедино финансовой информации, подготовленной в предыдущих разделах.
Рекомендуемая структура финансового плана состоит из следующих элементов (подразделов):
· Основные допущения и нормативы, принятые для финансово-экономических расчетов (планируемый срок реализации проекта; срок выхода на полную производственную мощность; ставки налогов и страховых взносов и т.д.).
· Структура финансирования инвестиционного проекта. Разрабатывается наиболее оптимальная схема финансирования анализируемого проекта, с указанием всех источников финансирования (государственные субсидии, нераспределенная прибыль предприятия, займы учредителей, банковский кредит, лизинг и т.д.) их назначением и условиями погашения.
· План денежных поступлений и выплат (движения денежных средств). В плане движения денежных средств, с одной стороны, определяется когда, сколько и из каких источников планируется поступление средств для реализации проекта. С другой стороны, учитываются все планируемые расходы по проекту. Данный прогноз составляется по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия[2], на весь период реализации проекта.
Пример*:
Финансовый план составлен, исходя из следующих допущений:
- планируемый срок реализации проекта – с 2014 по 2016 гг.
- предприятие планирует выйти на полные производственные мощности в 1 квартале 2014 г.
- ставки налоговых платежей принимаются в соответствии с требованиями Налогового кодекса РФ, при этом предприятие планирует применять упрощенную систему налогообложения (система доход)
- ставки обязательных страховых взносов, исчисляемых с заработной платы сотрудников, в соответствии с законодательством установлены в размере 30%
План денежных поступлений и выплат (тыс. руб.):
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Оценка экономической эффективности проекта
Данный раздел поможет понять как инициатору проекта, так и потенциальному инвестору, целесообразно ли вкладывать деньги в анализируемый инвестиционный проект.
Совокупный эффект от реализации любого инвестиционного проекта состоит из эффектов, которые поступают в бюджет (бюджетная эффективность), в распоряжение инициатора проекта, а также потенциальных инвесторов (экономическая эффективность), и народнохозяйственных эффектов (социальная эффективность, экологическая эффективность и т.д.).
Для оценки экономической эффективности реализации инвестиционного проекта наиболее часто используются показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта, в том числе:
· Чистая прибыль по проекту – это часть выручки, которая остается после оплаты всех расходов, налогов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.
Пример:
Чистая прибыль по проекту составит (тыс. руб.):
|
· Чистый денежный поток - поток по операционной и инвестиционной деятельности. Критерием эффективности данного показателя является его положительная величина. В случае отрицательного значения показателя расчет остальных показателей эффективности проекта теряет всякий смысл, так как работать с «отрицательным расчетным счетом» не представляется возможным;
· Период окупаемости - наиболее важный показатель для любого инвестора. Под периодом окупаемости понимается период времени, необходимый для полного возмещения суммы, инвестированной в проект.
· Рентабельность инвестиций - характеризует доходность инвестиционных вложений в проект и определяется отношением суммы чистой прибыли к общей сумме инвестиционных вложений.
Пример:
В соответствии с данными раздела «Финансовый план» чистый денежный поток предприятия за весь период реализации проекта составит 12 492,6 тыс. руб. Положительная величина чистого денежного потока на протяжении всего периода планирования свидетельствует о целесообразности реализации разрабатываемого проекта.
Период окупаемости:
То есть, окупаемость проекта наступает в первом году его реализации, поскольку уже в первом году инвестиционные затраты по проекту покрываются прибылью от его реализации. Рентабельность инвестиций по проекту составляет 27 (12 972,6 тыс. руб. / 480 тыс. руб.) то есть на один рубль инвестиций приходится 27 рублей прибыли за весь срок реализации проекта. |
Как правильно работать с конкурентами, ценообразование
Методы конкурентной борьбы
Для того, чтобы успешно развиваться предпринимателю необходимо правильно работать с конкурентами. Конкуренцию необходимо рассматривать в качестве индикатора своей предпринимательской деятельности – если конкуренты начинают вас опережать, то это может быть сигналом к необходимым изменениям.
| Конкуренция для предпринимателя | |
| Преимущества | Недостатки |
| - ориентирует на ассортимент продукции повышенного спроса; - стимулирует к повышению качества продукции, оказания дополнительных услуг; - требует рассматривать новые формы управления бизнесом; - заставляет искать и использовать в производстве новые возможности, технику, технологию. | - заставляет уходить с рынка менее удачливых предпринимателей; - заставляет расти «рынок безработицы»; - не решает социальных проблем, способствует расслоению общества на богатых и бедных; - не создает условий для развития фундаментальных наук и систем общего образования. |
Основные методы конкурентной борьбы:
1. Экономические методы – основываются на достижении очевидных и устойчивых конкурентных преимуществ фирмы:
| Метод дифференциации продукции | Метод снижения цен |
| Придание своей продукции характеристик, отличающих ее от аналогичной продукции конкурентов: - совершенствование ее качества; - предпродажного и послепродажного сервиса; - сведение к минимуму затрат, связанных с обслуживанием; - совершенствование дизайна; - акцент на надежность и безопасность; - совершенствование способа эксплуатации; - акцент на увеличение гарантийного срока и др. | Снижение цен за счет снижения затрат на производство и реализацию продукции - является основой долгосрочной стратегии развития любой фирмы |
| Необходимо помнить, что использование демпинга (метода значительного снижения цен) целесообразно в следующих случаях: - наличие существенных финансовых резервов! - уверенность в значительном привлечении клиентов! - готовность перейти в низкую ценовую категорию! - готовность к серьезному наплыву клиентов! |
2. Организационные методы – создание разных барьеров, затрудняющих доступ конкурентов к необходимым ресурсам:
| Доступ к каналам поставок | создание барьеров для доступа к поставщикам на основе сговора с ними |
| Доступ к технологиям | создание барьеров по использованию определенной технологии на основе патентной защиты своих изобретений, разработок |
| Доступ к каналам сбыта | создание барьеров для реализации продукции на основе сговора с посредниками |
3. Недобросовестные методы конкуренции – применение незаконных или неэтичных приемов с целью снижения конкурентоспособности и экономической безопасности конкурентов: экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, копирование товарного знака, клевета и очернение конкурентов и др.
В соответствии с Федеральным законом №135-ФЗ от 26.07.2006 г. формами недобросовестной конкуренции являются:
- распространение ложных, неточных или искаженных сведений, которые могут причинить убытки хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации;
- введение в заблуждение в отношении характера, способа и места производства, потребительских свойств, качества и количества товара или в отношении его производителей;
- некорректное сравнение хозяйствующим субъектом производимых или реализуемых им товаров с товарами, производимыми или реализуемыми другими хозяйствующими субъектами;
- продажа, обмен или иное введение в оборот товара, если при этом незаконно использовались результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации продукции, работ, услуг;
- незаконное получение, использование, разглашение информации, составляющей коммерческую, служебную или иную охраняемую законом тайну.
| Необходимо помнить, что использование методов недобросовестной конкуренции сопровождается не только нарушением Федерального закона №135-ФЗ от 26.07.2006 г., но и нарушением Конституции РФ, статья 34, п.2 – «Не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию». |
Как установить цену
Политика ценообразования предполагает установление конкурентоспособной и неубыточной цены на выпускаемую продукцию.
Факторы, оказывающие влияние на политику ценообразования любой фирмы:
| Внутренние | себестоимость производства, внутрифирменные особенности |
| Внешние | ценовая политика и преимущества конкурентов, уровень общего спроса на определенном рынке |
Основные методы ценообразования:
1. Рыночный метод ценообразования – ориентация на средние рыночные цены реализуемой продукции. Применяя такой метод, предприниматель исходит из готовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен). Определение цены основано на следующих этапах:
- определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;
- определение всех параметров, которые отличают продукцию фирмы, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара/услуги-альтернативы;
- оценка ценности для покупателя в параметрах продукции фирмы и товара/услуги-альтернативы;
- метод оценки максимально приемлемой цены на основе сопоставления себестоимости продукции с предполагаемой ценой.
2. Методы, основанные на учете затрат – установление цены, исходя из фактических расходов на производство и реализацию продукции, скорректированных в торговле - на процент торговой наценки, в производстве – на процент прибыли.
Пример:
|
| На заметку: Необходимо отметить, что затратные методы ценообразования имеют свои недостатки: - не учитывают уровень спроса, и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены продукция не будет реализована; - «затратная» цена не отражает меры ценности продукции для покупателей; - игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение. |
Этап установления окончательной цены базируется на дополнительных аспектах:
- психологическое воздействие;
- влияние разных элементов маркетинга;
- соблюдение базовых целей ценовой политики;
- анализ возможной реакции на принимаемую цену.
Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.
Способы снижения рисков
Предпринимательская деятельность, как в сфере оказания услуг, выполнения работ, так и в торговле сопряжена с риском. Предприниматель постоянно рискует, выбирая один из альтернативных вариантов в условиях неопределенности. В силу влияния различных внутренних и внешних факторов возникает необходимость оценки возможных рисков и разработки методов по их нейтрализации.
В зависимости от сферы деятельности и экономической ситуации риски могут быть следующими:
| Внешние риски | Внутренние риски |
| Обусловлены влиянием на фирму факторов внешней среды. | Обусловлены деятельностью самой фирмы. |
| Рыночные/коммерческие риски - связаны с нестабильностью экономической ситуации - риск потерь из-за изменения цены товара, сырья и материалов, риск снижения спроса на продукцию и т.д. Кредитные риски - риск невыполнения контрагентом своих обязательств в срок. Политические риски – возможность убытков, сокращения прибыли вследствие проводимой государственной политики. | Организационные риски – связаны с ошибками в управлении фирмой.Юридические риски - риски потерь, связанных с тем, что законодательство или не было учтено вообще, или изменилось в период сделки. Технико-производственные риски - риск нанесения ущерба окружающей среде; риск возникновения аварий, пожаров, поломок и т.д. |
Разработка системы методов снижения рисков предполагает идентификацию рисков и их оценку с точки зрения вероятности наступления и величины потерь, для которых предлагается использовать следующие шкалы:
Для оценки вероятности наступления:
| Виды рисков | Вероятность возникновения | Описание |
| Слабовероятные | от 0 до 0,1 | Событие может произойти в исключительных случаях |
| Маловероятные | от 0,1 до 0,4 | Редкое событие, но, как известно, уже имело место |
| Вероятные | от 0,4 до 0,6 | Наличие свидетельств достаточных для предположения возможности события |
| Весьма вероятные | от 0,6 до 0,9 | Событие может произойти |
| Почти возможные | от 0,9 до 1 | Событие, как ожидается, произойдет |
Для оценки величины потерь:
| Виды рисков | Величина потерь, в баллах | В % от плановой прибыли |
| Минимальные | 0-1 | от 0 до 10% |
| Низкие | 1-4 | от 10 до 40% |
| Средние | 4-6 | от 40 до 60% |
| Высокие | 6-9 | от 60 до 90% |
| Максимальные | 9-10 | от 90 до 100% |
Результатом такой оценки является количественная оценка всех возможных рисков с распределением по значимости для фирмы.
Пример оценки рисков для компании:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Многообразие применяемых в предпринимательской деятельности методов снижения рисков можно разделить на следующие группы:
1. Методы физической защиты –использование фирмой сигнализации, защиты данных от несанкционированного доступа, приобретение сейфов, системы контроля качества продукции, наём охраны и т.д.
2. Методы экономической защиты - использование всего организационно - финансового механизма фирмы для ликвидации угрозы риска или его последствий:
- методы уклонения от рисков наиболее распространены в хозяйственной практике, ими пользуются предприниматели, предпочитающие действовать наверняка:
| Отказ от ненадежных партнеров | стремление работать только с проверенными партнерами, отказ от участия в проектах, связанных с необходимостью расширить круг партнеров |
| Страхование рисков | служит не только надежной защитой от неудачных решений, но и повышает ответственность лиц, принимающих решения, принуждая их серьезнее относиться к разработке и принятию решений |
| Поиск гарантов | перенос риска на какое-либо третье лицо, функции гаранта могут выполнять различные субъекты (различные фонды, государственные органы, предприятия) |
- методы локализации рисков используются в редких случаях, когда удается довольно четко идентифицировать риски и источники их возникновения. Выделив экономически наиболее опасные этапы или участки деятельности в обособленные структурные подразделения, можно сделать их более контролируемыми и снизить уровень риска:
| Создание специальных структурных подразделений | с обособленным балансом для выполнения рискованных проектов |
| Заключение договоров о совместной деятельности | для реализации рискованных проектов |
- методы диверсификации рисков заключаются в распределении общего риска:
| Распределение ответственности между участниками проекта | необходимо четко разграничить сферы деятельности и ответственность каждого участника и юридически это закрепить в договорах |
| Диверсификация видов деятельности и зон хозяйствования | увеличение числа применяемых технологий, расширение ассортимента выпускаемой продукции или оказываемых услуг, ориентация на различные социальные группы потребителей, на предприятия различных территорий |
| Диверсификация сбыта и поставок | работа одновременно на нескольких рынках и распределение поставок между многими потребителями |
| Диверсификация инвестиций | предпочтение реализации нескольких относительно небольших по вложениям проектов, чем реализация одного крупного инвестиционного проекта |
| Распределение риска во времени (по этапам работы) | это улучшает наблюдаемость и контролируемость этапов проекта и позволяет при необходимости сравнительно легко их корректировать |
- методы компенсации рисков связаны с созданием механизмов предупреждения опасности, они более трудоемки и требуют обширной предварительной аналитической работы для их эффективного применения:
| Стратегическое планирование деятельности | дает положительный эффект, если разработка стратегии охватывает все сферы деятельности предприятия |
| Прогнозирование внешней обстановки | периодическая оценка будущего состояния среды хозяйствования, прогнозирование поведения партнеров и конкурентов, общеэкономическое прогнозирование |
| Мониторинг социально-экономической и нормативно-правовой среды | отслеживание текущей информации о соответствующих процессах, создание системы резервов |
| Необходимо помнить, что при выборе конкретного метода управления рисками предприниматель должен исходить из следующих принципов: - нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал! - нельзя рисковать многим ради малого! - следует предугадывать последствия риска! |
Презентация бизнес-плана
Поиск инвестиций — задача, рано или поздно возникающая в любом проекте, в ходе воплощения в жизнь любой бизнес идеи. Она несет с собой огромные сложности, но при ее успешном решении — соответствующие дивиденды.
Самое главное, о чем нужно помнить, так это о том, что инвестор — это не тот человек, который вместе с вами занимался разработкой вашего проекта. Те вещи, которые вам кажутся очевидными и беспроигрышными, для него могут оказаться довольно спорными. Вполне может оказаться, что вы с ним разговариваете «на разных языках».
От убедительности бизнес-плана, который предоставляется инвестору и компаньонам, зависит дальнейшая судьба проекта и его развитие.
Обычно бизнес-план представляет собой достаточно объемный документ с включенными в него таблицами и диаграммами. Все это делает его сложным для изучения и восприятия. Между тем, время на общение с инвестором во многих случаях ограничено.
Поэтому в представлении бизнес-плана лучше всего поможет его презентация. С ее помощью докладчик может наглядно представить концепцию бизнес-плана, проиллюстрировать его таблицами, диаграммами, фотографиями объектов и прочими материалами.
Презентация подразумевает официальную демонстрацию нового бизнеса, продукта или услуг компании, проектных разработок перед определенной целевой аудиторией или средствами массовой информации.
Главная цель презентации бизнес-плана - это логичное убеждение инвесторов в реальной конкурентоспособности проекта на основе расчетов и последовательного обоснования его эффективности, а также установление стратегических долгосрочных отношений с инвесторами.
Проведение презентации не должно занимать более 10 - 15 минут. В большинстве случаев этого времени достаточно, чтобы довести до сведения слушателей необходимую информацию о предлагаемом проекте. При этом бюджет времени следует заранее спланировать, чтобы успеть за данный промежуток времени, отводимый для презентации не только доступно изложить суть проекта, но и доказать свою способность к его реализации.
Можно использовать широкий спектр технологий для проведения презентации и доведения необходимой информации — печатный буклет, слайд-шоу, мультимедийную презентацию на компакт-диске, видеоролик, скетч, масштабный макет. А интерактивные возможности мультимедийной и живой презентации позволяют управлять вниманием клиента, создавая видимость, что он сам определяет информационные потоки.
Самым популярным инструментом для создания презентаций является разработка компании Microsoft – программа Microsoft PowerPoint, которая входит в состав пакета Microsoft Office.
Смысл созданной на компьютере презентации с использованием указанного средства в том, что на экране сменяются слайды, содержимое которых соответствует тому, что в данный момент говорит человек, проводящий презентацию. Например, если речь идет о проведенных маркетинговых исследованиях, то на слайде могут быть представлены результаты этих исследований.
Основные блоки презентации бизнес-плана
Несмотря на различие проектов, структура презентаций имеет весьма общие формы. Обычно презентация бизнес-плана включает в себя семь - восемь основных блоков, каждый из которых сопровождается показом соответствующего слайда. В большинстве случаев этими блоками являются:
- суть проекта: что представляет собой проект, каковы его цели и задачи, кто является его инициатором;
- основные конкурентные преимущества предлагаемого товара (работы, услуги);
- количество средств, необходимых для реализации проекта;
- структура доходов, полученных от реализации проекта;
- каким образом предполагается финансировать проект (отдельно указывается количество собственных и привлеченных средств), каковы параметры окупаемости проекта;
- степень текущей готовности проекта.
Данный перечень блоков не типовой и зависит от конкретного проекта. В случае, если по мнению докладчика какой-то дополнительный вопрос достоин рассмотрения, его можно также включить в программу презентации.
Остановимся подробнее на каждом из перечисленных блоков.
В первом блоке раскрывается сущность и направленность проекта, кратко рассказывается о его инициаторе (инициаторах), указываются основные этапы реализации проекта.
Второй блок посвящен описанию конкурентных преимуществ товара (работы, услуги) по сравнению с имеющимися на рынке аналогами: яркая упаковка, удобство в использовании, низкая цена, экологическая безопасность и т. д. При отсутствии на рынке аналогов нужно объяснить, чем обусловлена необходимость появления данного товара (работы, услуги) в настоящее время.
В третьем блоке идет речь о финансировании проекта: сколько денежных средств необходимо вложить в проект и на что конкретно они будут потрачены (на научные разработки, приобретение оборудования, закупку сырья и материалов и т. д.).
В четвертом необходимо раскрыть структуру ожидаемых от реализации проекта доходов: по видам продукции, способам ее реализации, с детализацией сумм выручки (себестоимость продукции, торговая наценка, налоги и др.), с учетом скидок и надбавок и т. д.
В пятом блоке рассматривается процесс финансирования проекта: сколько собственных средств будет вложено и какова потребность предприятия в привлеченных средствах (эти данные необходимо показать как в денежном, так и в процентном выражении). Здесь же необходимо указать параметры окупаемости проекта. Следует упомянуть, с какого момента эти сроки будут отсчитываться: со времени получения кредитных средств, начала работы проекта, отгрузки первой партии продукции и т. д.
Шестой блок – это информация о текущем состоянии проекта. В случае вновь создаваемого бизнеса, когда деятельность невозможна без получения кредитных ресурсов, говорить особенно нечего, но если уже выполнялись подготовительные, организационные или другие работы, это требует упоминания. Предположим, что проект предусматривает строительство и открытие торгового центра, и к моменту презентации бизнес-плана уже получено разрешение на строительство и заложен цокольный этаж здания. Это отражается в данном блоке презентации.
Дополнительно к презентации рекомендуется подготовить краткую пояснительную записку (две три страницы), информация в которой будет соответствовать содержимому презентации.
Важно осознавать, чему нужно уделить больше внимания, задаться вопросом, что может быть непонятно слушателям презентации. Не следует забывать о том, что новаторские идеи и продукты должны быть представлены с особой тщательностью, так как инвестора всегда волнует вопрос о целесообразности инвестиций, условиях и сроках их возврата, прибыли и возможных рисков.
Критерии оценки презентации бизнес-плана целевой аудиторией
Большую роль при демонстрации нового бизнес-плана является раскрытие личных качеств и способностей организатора бизнеса и его команды. Инвестор должен быть уверен, что имеет дело с компетентными и добросовестными сотрудниками.
Оценка увиденной презентации осуществляется по целому набору критериев. Среди важнейших следует выделить:
- общее впечатление от увиденной презентации;
- степень воздействия на аудиторию во время проведения презентации;
- содержание презентации и соответствие бизнес-плану;
- четкость излагаемого материала;
- технические средства и профессионализм в их использовании;
- манера поведения проводящего презентацию;
- умение увлечь потенциального инвестора своей идеей.
Таким образом, оформление и подача презентации бизнес-плана являются ключевыми факторами, напрямую влияющими на успех презентации инвестиционного проекта.
Правила проведения презентации бизнес-плана
Первым этапом подготовки презентации должно быть ее планирование. В противном случае может получиться такая ситуация: делается один два слайда, в процессе работы над третьим выясняется, что требуются уточнения в двух предыдущих, они переделываются и т. д. В результате подготовка презентации занимает много времени и не отличается высоким качеством.
Определите, в чем состоит цель презентации. Начните с ясной идеи о презентации. Какова ее задача? В чем-то убедить слушателей? Проинформировать? Проинструктировать? Вдохновить?
Перед созданием слайдов рекомендуется написать примерный план презентации и определить, о чем будет рассказывать каждая ее часть, соответственно, какую информацию должен содержать каждый слайд. На основании этого плана можно подготовить пояснительную записку, о которой ранее уже говорилось. Написание плана займет определенное время, зато впоследствии не нужно будет переделывать созданное ранее.
Прежде чем вы отправитесь на встречу с уже готовой презентацией бизнес-плана, лучше всего заранее узнать приоритеты ваших потенциальных инвесторов, то, на что они больше всего обращают внимание при отборе проектов и при подготовке плана презентации углубиться именно в эти аспекты.
Решите, как будете завершать презентацию. Пусть у целевой аудитории будет пища для размышлений. Все содержание презентации изначально должно быть направлено именно на удачное завершение, и лучше продумать его с самого начала.
Существует несколько подходов к завершению презентации, в том числе:
1. Счастливый конец. Вы указываете на преимущества и выгоды и делаете вывод, что Ваш продукт (услуга, проект) лучше всех остальных аналогов.
2. Лучшее лекарство. Вы показываете, как функции и/или особенности Вашего продукта (услуги) позволят аудитории избежать проблем, устранить риск и достичь своих целей.
3. Последний экзамен. В конце Вы подводите итоги каждого из основных пунктов презентации и показываете, почему каждый из этих пунктов удовлетворяет какую-то потребность или решает какую-либо проблему.
4. Показательный пример. Вы рассказываете историю, преимущественно из Вашего личного опыта или опыта Вашей организации, которая прекрасно иллюстрирует все пункты Вашей презентации.
5. Эмоциональное завершение. Вы приводите слушателей в такое состояние, что они готовы радостно сорваться с места или начинают доставать носовые платки и утирать слезы. Эмоциональное завершение необязательно должно быть громким, но оно должно быть мощным и сильно влиять на целевую аудиторию.
Аудитория задает вопросы
Вопросы – последняя важная часть процесса презентации. Для многих выступающих это и самая сложная часть. Они уже проделали хорошую работу, их презентация прошла прекрасно. Они думают: «И как после этого кто-то может еще задавать вопросы? Я все объяснил громко и ясно». Таким образом, выступающие начинают раздражаться, так как воспринимают это как критику со стороны слушающих.
В действительности, вопросам нужно радоваться, даже если они выражают критику. Тем самым люди проявляют свою заинтересованность. Они слушали очень внимательно и теперь хотят получить дополнительную информацию. Вопросы дают вам возможность почувствовать, что вы являетесь хозяином положения, и люди обращаются к вам, как к авторитетному источнику информации. У вас возникает шанс повторить основные преимущества вашего инвестиционного проекта. Более того, вы должны учитывать, что требуемые сведения запоминаются гораздо лучше, чем представленная информация.
Поэтому по завершении презентации выступающий должен объективно отвечать на любые вопросы инвестора. На задаваемые вопросы нужно давать конкретные и полные ответы. Категорически не рекомендуется перебивать слушателей.
Готовясь к вопросам, необходимо попытаться поставить себя на место потенциальных инвесторов и понять какого рода вопросы они вероятнее всего могут задать, какие вопросы могли бы задать вы, находясь на их месте. Презентация должна четко показать, почему вам необходимы запрашиваемые средства.
Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Во время обсуждения презентации или ответов на вопросы вернитесь к одному или нескольким слайдам или другим материалам, которые были показаны ранее. Предвидя некоторые вопросы лучше заранее подготовить дополнительные слайды. Это произведет на инвесторов положительное впечатление.
Если вы не знаете ответ на вопрос, признайтесь в этом, ведь человек не может все на свете знать. Поблагодарите за вопрос и скажите, что вам необходимо навести справки по интересующей информации. Это безусловно показывает, что вы крайне заинтересованы в предмете обсуждения, что вы сами являетесь экспертом в данной сфере. Конечно, вам следует задаться вопросом, являетесь ли вы экспертом, если вы не можете ответить на 9 вопросов из 10. Возможно, вам следует изучить предмет презентации более тщательно!
| Рекомендуется: На подготовительном этапе презентации: - проведите репетицию, особенно если нет достаточного опыта выступления перед аудиторией; - отправьте потенциальному инвестору (деловому партнеру) копию бизнес плана за некоторое время до личной встречи, чтобы он мог ознакомиться с ним заранее; - тщательно проверьте исправность всех используемых устройств и аппаратуры; - найдите время привыкнуть к помещению, в котором будет проходить презентация, чтобы чувствовать себя раскованно во время выступления; - будьте пунктуальны. В течение презентации: - придерживайтесь выбранной структуры презентации; - избегайте отрицательных предложений и неопределенности; - соблюдайте временной регламент; - поддерживайте зрительный контакт с аудиторией; - проявляйте дружелюбие и интерес к вопросам; - ведите себя непринужденно, однако уважительно, ни в коем случае не допуская фамильярности; - поблагодарите публику за уделенное внимание и проявленный интерес. После презентации: - будьте досягаемы для общения; - вступайте в живой контакт со слушателями. |
Умение правильно презентовать свою бизнес-идею - один из залогов успеха. Нужно делать акцент на четырех основных моментах: какую проблему решает проект, каким образом он делает это, что в настоящее время по проекту готово, и, команда, с которой планируется реализовывать проект.
От того, как докладчик будет себя вести во время презентации, зависит впечатление о нем как о руководителе, способном или не способном воплотить в жизнь данный проект.
Необходимо быть предупредительным, профессиональным, вежливым, однако не терять времени зря.
И главное, необходимо помнить, что выступающий - партнер, который предлагает выгодную сделку. Уверенность в себе и в своем бизнес проекте сделает презентацию успешной.
Глава 2. Ищем источники финансирования
(требования: раскрытие вопроса по существу; оценка нормативно-правовых ограничений, относящихся к вопросу; приведение примеров решения рассматриваемых вопросов; обобщение результатов поставленных вопросов; приведение рекомендаций; наличие табличной и/или графической информации)
Практически любой бизнес требует денег, стартового капитала, размер которого зависит от планируемого вида деятельности. Так, некоторые направления требуют больших капиталовложений (такие, как производство), есть и такие, которые требуют в основном вложения времени.
После анализа рынка, при составлении бизнес-плана предприниматель устанавливает объем необходимого финансирования для реализации своего проекта. Следующим шагом на пути открытия собственного бизнеса является поиск источников финансирования.
Существует множество источников привлечения стартового капитала. Основные из них:
- собственные средства и средства друзей или родственников;
- кредиты банков;
- лизинг;
- средства партнеров и средства инвесторов;
- средства государственной и муниципальной поддержки, гранты.
Собственные средства и средства друзей или родственников
Собственные средства - самый простой и верный источник стартового капитала для начала своего дела. Наличие собственных средств необходимо в любом случае. Партнеры, банки и инвесторы при принятии решения о вложении средств в бизнес будут учитывать, сколько вы вложили туда сами.
«Плюсами» данного источника являются высокая степень доступности (если средства есть) и абсолютный уровень свободы. Предприниматель сам и только перед собой несет ответственность за вложенные средства, а в случае успеха получает все плоды своих трудов в полном объеме.
Основным «минусом», конечно, является то, что не всегда можно собрать или накопить достаточную сумму.
| Собственные средства самый лучший источник для создания своего дела, НО не для развития (это отдельная тема со своими нюансами). |
Средства друзей или родственников - так же простой и верный источник стартового капитала для начала своего дела.
Из «плюсов» здесь высокая степень самостоятельности, однако меньше, чем в первом случае. Близкие люди, имея добрые намерения, но недостаточно информированные, нередко пытаются затем вмешиваться в управление компанией.
Минус данного источника: вы рискуете остаться без друзей и с испорченными отношениями с родными. Да и не у всех есть друзья и близкие с определенными суммами, готовые вложить их в ваш бизнес.
Кредиты банков
Кредиты банков – могут предоставляться в различных формах на условиях срочности, платности и возвратности.
При этом кредит может быть привлечен на учредителя бизнеса, как на физическое лицо, или на саму фирму, как на юридическое лицо.
Кредит на юридическое лицо. Многие начинающие предприниматели считают его реальным источником средств для открытия своего дела. Однако на практике все намного сложнее. Кредитование бизнеса банком возможно только если бизнес уже существует и приносит доход как минимум три месяца (в лучшем случае); в некоторых банках обязательным условием является осуществление успешной предпринимательской деятельность не менее года; либо заемщик берет кредит на открытие нового бизнеса при условии, что у него уже есть действующий успешный бизнес. Таким образом, деньги на открытие бизнеса с абсолютного нуля в банке взять практически невозможно.
Кроме того, на этапе одобрения кредитной сделки банк потребует финансовые результаты деятельности за последние 3 месяцев или даже год (при кредитовании действующего бизнеса), надежный залог или поручительство.
| На заметку: Банки предпочитают брать в залог высоколиквидные активы, такие как недвижимость, автомобиль, землю. Малоликвидные активы в залог берут с большим дисконтом. Например, товарные остатки дисконтируются на 50-70%. |
Как правило, «малые» предприниматели могут рассчитывать на кредит стоимостью 20-24% годовых, и лишь при наличии приемлемого для банка залога.
| На заметку: На портале Банки.ру (www.banki.ru) организован поиск кредитов для бизнеса, который содержит самые свежие предложения банков и ставки по кредитованию юридических лиц в России. На форуме можно найти информацию от пользователей о том, с какими проблемами им пришлось столкнуться при выдаче кредитов юридическим лицам, и где и как взять деньги на бизнес без лишних затрат. |
Кредитов на организацию бизнеса в российских банках в чистом виде сейчас нет. Но получить кредит на начало своего дела все-таки можно. Вот несколько вариантов.
Кредиты на бизнес по франшизе. Взять такой кредит могут компании, запускающие франшизный бизнес[3]. Цель кредита в этом случае - платеж за использование бренда (паушальный взнос, роялти), пополнение оборотных средств, приобретение оборудования и автотранспорта, ремонтные работы. Однако, кредиты по этой программе банки выдает только тем, кто приобретает франшизу не у любой компании, а у «партнера» банка.
В Красноярске такой кредит можно оформить в Сбербанке. Список компаний франчайзеров представлен на сайте Сбербанка (в 2013 году таких компаний было 10).
Условия кредита «Бизнес-старт» достаточно привлекательные (процентная ставка 18,5 % годовых, сумма кредита до 3 млн. рублей, срок до 3,5 лет, обеспечение – залог приобретаемых активов или поручительство физических лиц). Доля участия заемщика – не менее 20% от объема финансирования проекта.
| На заметку: Подробную информацию о программе Сбербанка «Бизнес-старт» можно посмотреть на сайте http://www.sberbank.ru |
Бизнес под залог квартиры - нецелевые ипотечные кредиты под залог имеющегося жилья или другой недвижимости. Сумма кредита обычно составляет не более 70-75% от стоимости закладываемого объекта.
Из «плюсов» такого кредита приемлемая процентная ставка 15 – 20 % годовых, полная самостоятельность предпринимателя в принятии решений.
Из «минусов» - при самом неблагоприятном раскладе вы можете остаться не только с прогоревшим бизнесом, но еще и без жилья. Поэтому, прежде чем решиться взять такой кредит на открытие собственного дела, стоит очень тщательно все взвесить и проанализировать.
| На заметку: в Красноярске нецелевые ипотечные кредиты под залог имеющейся квартиры выдают банки: Росбанк, Союз, Райффайзенбанк, Газпромбанк, Открытие, Уралсиб, МТС Банк, Банк Москвы. Процентные ставки варьируются от 14 до 18,5 % годовых. Сроки кредитования от 3 месяцев до 15 лет. |
Бизнес под залог другого имущества (не недвижимость) отличается от ипотечного более высокими ставками, но при этом и меньшими рисками, в случае неудачи.
Некоторые банки предоставляют кредиты под залог личного имущества заемщика, автотранспорта, ценных бумаг и т.д.
Раскрутившись с помощью такого кредита, можно взять кредит уже под залог имущества фирмы, производственного оборудования или товаров на складе. Это будет кредит «На развитие малого бизнеса», он выдается только тем компаниям, которые успешно работают на рынке не меньше 3-6 месяцев.
Потребительский кредит – кредит на предпринимателя, как на физическое лицо. Как не странно, но в суровых российских реалиях начинающему предпринимателю гораздо проще (а часто - и дешевле) оформить кредит на себя как на физическое лицо, чем на свою фирму. Заемщику в таком случае не нужно приносить в банк кучу документов и свидетельств о регистрации компании, обычно бывает достаточно паспорта - и потребительский кредит у вас в кармане.
«Минус» - невозможность занять большую сумму и на долгий срок. Но если деньги нужны, например, на покупку кофе-машины и столов со стульями для открывающейся кофейни, суммы вполне хватит.
| На заметку: в Красноярске потребительские кредиты выдают практически все банки. Посмотреть актуальные предложения и условия кредитования можно на официальных сайтах банков или на портале Банки.ру (www.banki.ru). Процентные ставки по потребительским кредитам варьируются от 10 до 80 % годовых. |
Общие проблемы, с которыми можно столкнуться при привлечении кредита:
Банк может потребовать досрочно погасить кредит, если:
а) узнает, что средства используются не по назначению;
б) посчитает, что предприятие ведет убыточную деятельность;
в) при возникновении проблем с налоговыми органами; систематических просрочках погашения кредита.
Стоит отметить, что на период просрочки банк начисляет проценты по кредиту по двойной ставке. Кроме того, банк может накладывать штраф за несвоевременное предоставление отчетов или документов.
| На заметку: Небольшой совет! Не забудьте о непредвиденных расходах. Берите кредит с таким расчетом, чтобы была возможность профинансировать непредвиденные издержки. |
Лизинг
Лизинг – в общем не слишком отличается от кредитов. Это своеобразная аренда оборудования, транспортных средств и другого движимого и недвижимого имущества.
Лизинг бывает двух видов: финансовый и операционный.
Финансовый лизинг предусматривает выплату организации-лизингодателю в течение срока действия контракта сумм, покрывающих полную стоимость оборудования, а также прибыли арендодателя. По истечении срока действия контракта объект лизинга либо выкупается предприятием по остаточной стоимости, либо возвращается лизингодателю.
Операционный лизинг заключается на срок меньше срока полезного использования (срока амортизации) имущества. После окончания контракта объект лизинга возвращается владельцу или сдается в аренду вновь.
Условия лизинга немногим отличаются от тех требований, которые предъявляются предпринимателю при оформлении кредита. Будут оцениваться срок работы на рынке (не меньше одного года), размер выручки (выручка за последний финансовый год должна в 2-2,5 раза превышать объем лизинговых платежей без учета НДС и авансового платежа), численность работников предприятия, величина активов, соотношение кредиторской и дебиторской задолженности.
Из «плюсов» лизинга - возможность получить и эксплуатировать дорогостоящее оборудование, не отвлекая денежные средства из оборота.
Также лизинг позволяет серьезно экономить на налогах. Лизинговые платежи в полном объеме относятся на себестоимость, благодаря чему уменьшается налогооблагаемая база по налогу на прибыль, а НДС (налог на добавленную стоимость) по ним предъявляется к возмещению. В случае, если по договору лизинга имущество передается только в пользование, оно не переходит на ваш баланс и не подлежит налогообложению. Более того, оно амортизируется в ускоренном порядке. В результате, после выкупа вам достанется имущество с минимальной остаточной стоимостью. Благодаря этому возникает существенная экономия по налогу на имущество.
Кроме того, обычно для оформления лизинга не нужен залог или поручитель, так как имущество будет собственностью лизингодателя до тех пор, пока затраты на его приобретение вы не компенсируете с процентами.
| На заметку: Информацию о всех лизинговых компаниях России и г. Красноярска можно посмотреть на портале Банки.ру (www.banki.ru) в разделе «Банковские продукты». Там же имеется рейтинг лизинговых компаний по данным агентства «Эксперт РА». Основываясь на информации рейтинга, посетители могут сделать вывод о надежности компании. В карточках лизинговых компаний размещены свежие данные: телефоны, адреса, ссылки на официальные сайты, последние новости и пр. |
При заключении договора лизинга получатель имущества обязан самостоятельно выплатить от 10% до трети его стоимости. Также потребуется застраховать имущество, что повысит стоимость финансирования.
| Совет! Прежде чем принять решение о приобретении оборудования в лизинг, сравните условия по договору лизинга (в том числе переплату) с условиями банковских кредитов (в том числе переплату по кредиту). Выбирайте более выгодный вариант. |
Одним из существенных недостатков лизинга является ограничение в выборе оборудования. Обычно перечень имущества, передаваемого в лизинг, ограничен. Стоимость же такого имущества, как правило, выше рыночной. Отсутствует возможность торга и получения скидки продавца оборудования.
Средства партнеров и средства инвесторов
Средства партнеров – можно попробовать найти людей, которые бы поверили в вашу идею и разделили ее с вами. В этом случае необходимо будущим партнёрам представить идею как минимум в формате коммерческого предложения, а лучше в форме развёрнутого бизнес-плана.
Из «минусов» - уровень свободы уменьшается прямо пропорционально количеству партнеров. Вы не сможете единолично управлять бизнесом и принимать стратегические решения. Также результаты вашего бизнеса будут подлежать распределению между всеми участниками-партнерами.
В отношении же доступности – вполне реальный вариант, если идея хороша, и вы умеете убеждать людей.
С приходом информационных технологий поиск бизнес партнера значительно упростился. В Интернете существует масса ресурсов, на которых заинтересованные в партнерстве предприниматели могут найти друг друга. Нужных людей также можно найти на специализированных (отраслевых) выставках. Помимо участия в выставках поиск деловых контактов может происходить через различные деловые ассоциации и объединения. Речь идет о некоммерческих объединениях предпринимателей, созданных с целью отстаивания общих интересов, выработки собственных норм и стандартов, а также просто для поддержания и развития делового сотрудничества. Они могут быть как отраслевыми, объединяющими представителей определенной отрасли, так и межотраслевыми.
Средства инвесторов - долгосрочные вложения средств в предприятия с целью получения прибыли. Сюда относятся различные международные фонды, венчурные фонды, бизнес-ангелы[4].
Последнее время на отечественном рынке, появляется все больше желающих вложить средства в новые предприятия и идеи. Действуют такие инвесторыи в одиночку, и в составе ассоциаций. Через ассоциации найти предполагаемого инвестора проще всего. Нужно также отметить, что треть инвестируемых бизнес-ангелами проектов - это ноу-хау и разработка новых технологий.
Что бы получить инвестиции от частного инвестора, необходимо подготовить бизнес-план по реализации идеи, пройти экспертизу бизнес-плана.
«Плюсом» данного источника является возможность привлечь средства в необходимой сумме на длительный срок без процентов.
Из «минусов» данного источника - низкий уровень свободы и низкий уровень доступности. Из 1000 проектов финансирование получают максимум 6.
Получить информацию о возможности привлечения инвестиций у бизнес-ангелов можно на сайте национального содружества бизнес-ангелов СБАР www.russba.ru.
СБАР в настоящий момент объединяет около 100 частных и институциональных инвесторов, которые готовы инвестировать средства в инновационные и быстрорастущие компании в целях получения высоких доходов. СБАР для рассмотрения принимает также проекты, под реализацию которых ещё не созданы предприятия, но инициаторы готовы это сделать в случае получения инвестиций.
Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» (сайт: start-invest.ru) - бизнес-ангелы, готовые рассмотреть целый ряд самых разнообразных проектов. Не обязательно в сфере информационных технологий.
Национальная сеть бизнес-ангелов «Частный капитал» (сайт: private-capital.ru) - еще одна сеть бизнес-ангелов, рассматривающих проекты из различных сфер деятельности.
Также можно попробовать получить средства на развитие инновационной деятельности, обратившись в Фонд посевных инвестиций РВК, призванный вкладывать в проекты на ранних стадиях.
Информацию об условиях инвестирования можно посмотреть на сайте www.rusventure.ru.
По данным ОАО «Российская венчурная компания», на территории России действует 83 венчурных фонда, в том числе осуществляющих посевное инвестирование, с частными и государственными источниками капитала. Информацию о них можно получить на официальных сайтах. Список фондов можно посмотреть на сайте http://www.i-russia.ru/all/articles/3389/.
В любом случае, перед тем как вкладываться в бизнес, инвестор проведет тщательный анализ проекта, оценит его потенциальную доходность и реализуемость.
Особенности бизнеса с партнером изложены в соответствующем разделе данного методического пособия.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 245; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!