Порядок проведения анализа рынка
В данном методическом пособии рекомендуется следующая последовательность проведения анализа рынка:
1. Определение территории размещения рынка продукции;
2. Определение состояния отрасли и рынка на текущий момент на заданной территории;
3. Оценка потребителей и емкости рынка;
4. Оценка конкурентоспособности.
ЭТАП 1: Определение территории размещения рынка продукции
Собираясь реализовывать тот или иной продукт, следует понимать, что на различных территориях спрос и условия его реализации будут различны. Поэтому рекомендуется четко определять территории реализации и осуществлять анализ рынка в разрезе этих территорий.
ЭТАП 2: Определение состояния отрасли и рынка на текущий момент на заданной территории
При определении состояния отрасли и рынка на текущий момент на заданной территории необходимо оценить:
- насыщенность предложения на рынке – насколько рынок насыщен подобной (аналогичной) продукцией (показателем достаточной насыщенности может служить наличие множества точек торговли, многих вариантов приобретения аналогичного товара). Проанализировать количество торговых точек на рынке можно с использованием электронных справочников предприятий города – «ДубльГис» (www.krasnoyarsk.2gis.ru), «ЯрМап» (www.krasnoyarsk.yarmap.ru);
- активность спроса, т.е. пользуются ли данные виды продукции спросом, насколько постоянна и активна потребность рынка в данной продукции;
|
|
|
- тенденции к росту (спаду) спроса на рынке (существуют ли очевидные причины к росту рынка или его спаду, станет ли данный вид продукции более актуальным, либо он в дальнейшем может стать не интересным для потребителей);
- характерные особенности рынка (уровень цен, политика формирования цен, качество продукции, обслуживание, репутация предпринимателей).
Дальнейшее продолжение анализа рынка считается целесообразным, если в сочетании с высокой активностью спроса насыщенность предложения на рынке низкая. Такая ситуация может быть, даже если рядом расположено аналогичное предприятие, различия все равно могут быть – по цене, по качеству продукта, по сопутствующим услугам. В противном случае, развитие выбранного вида бизнеса может оказаться проигрышным вариантом.
| Пример анализа рынка (1) – определение состояния отрасли и рынка мясной продукции (свинины) в Красноярском крае: - на рынке наблюдаются тенденции к росту спроса на мясную продукцию (свинину); спрос достаточно высокий и активный; - насыщенность предложения на рынке не достаточна для того, чтобы удовлетворить спрос на продукцию в Красноярском крае в полном объеме; - вывод – развивать деятельность по выращиванию и реализации свиней в Красноярском крае является весьма перспективным. Пример анализа рынка (2) – определение состояния отрасли и рынка услуг такси в городе Красноярске: - спрос на услуги такси в городе Красноярске высокий и активный; - однако, насыщенность предложения на рынке также высокая, - рынок услуг такси в городе Красноярске перенасыщен; - вывод – развивать деятельность по предложению услуг такси в городе Красноярске нецелесообразно. |
|
|
|
ЭТАП 3: Оценка потребителей и емкости рынка
Оценка потребителей может быть проведена следующим образом:
- определение целевого сегмента потребителей путем приблизительного подсчета количества перспективных покупателей, расположенных на анализируемой территории. В результате такого подсчета вы получите количество будущих покупателей вашей продукции на анализируемой территории;
- оценка уровня доходов населения, структуры расходов. Источниками данных о доходах и расходах населения г. Красноярска и Красноярского края является статистическая информация, предоставляемая Красстатом. На сайте Красстата http://www.krasstat.gks.ru в разделе «Уровень жизни» представлена структура доходов населения в динамике, по которой можно судить о тенденциях роста или спада среднемесячных доходов (заработной платы) населения на территории. Структуру расходов населения можно запросить в Красстате (г. Красноярск, ул. им. Газеты Красноярский рабочий, 156 «А») для выявления спроса на необходимые товары или услуги;
|
|
|
- если статистических данных не достаточно для того чтобы сформировать четкое представление о том сколько целевой сегмент населения тратит на покупку вашей продукции (товаров, работ, услуг), дополнительным источником информации могут стать результаты проведенного опроса потребителей (пример вопросов в опросной анкете приведен ниже).
| Примеры вопросов в опросной анкете - Как часто вы покупаете шоколад? - Какой шоколад вы предпочитаете? - Какую сумму вы тратите на покупку шоколада в месяц (в неделю, в год)? |
| Пример определения емкости рынка В 2012 г. по данным Красстата ежемесячное потребление свинины на одного жителя составляло 350 г. Отсюда годовая емкость рынка свинины в г. Красноярске – 3,4 млн. кг (350 г. * численность населения от 7 лет * 12 месяцев) или 952 млн. руб. (средняя цена за 1 кг свинины – 280 руб.). Исходя из увеличения потребления свинины на душу населения (по данным Красстата с 2001 по 2012 гг.) данный вид деятельности является перспективным. |
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 233; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!