В первую очередь, анализ рынка может подтвердить или опровергнуть существование рынка для вашей продукции.
Администрация города Красноярска Департамент экономики Бизнес от А до Я Карманный справочник Администрация города Красноярска
Бизнес от А до Я
Карманный справочник
2014 г.
| УДК 346.26 ББК 67.404.91 Б83 | Бизнес от А до Я.Карманный справочник. - Красноярск, 2014 - 170 с. Департамент экономики администрации г. Красноярска; МАУ Центр содействия малому и среднему предпринимательству. |
Методическое пособие разработано в рамках городской долгосрочной целевой программы «Поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в городе Красноярске» на 2012 – 2014 годы». Оно предназначено как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто имеет предпринимательский стаж.
Пособие подготовлено с учетом изменений в законодательстве, вступающих в силу с 01.01.2015 г.
В пособии содержится информация о мерах поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства; описаны отдельные этапы открытия собственного дела; рассмотрены действующие системы налогообложения и порядок исчисления обязательных страховых взносов во внебюджетные фонды; раскрыт порядок применения ККТ. Также, в пособии приведена справочная и контактная информация о структурах, взаимодействующих с субъектами малого и среднего предпринимательства.
.
СОДЕРЖАНИЕ:
Введение. 6
I. Руководство по принятию управленческих решений. 8
|
|
|
Глава 1. Составляем бизнес-план. 8
Резюме. 10
Описание продукции (товаров, работ, услуг) 11
Анализ рынка. 12
План сбыта (выбор каналов продвижения продаж, разработка рекламной кампании) 19
Организационный план. 27
План производства и реализации продукции. 29
Инвестиционный план. 30
Финансовый план, таблица движения денежных потоков. 31
Оценка экономической эффективности проекта. 34
Как правильно работать с конкурентами, ценообразование. 36
Способы снижения рисков. 41
Презентация бизнес-плана. 46
Глава 2. Ищем источники финансирования. 56
Глава 3. Открываем собственное дело. 69
Выбор вида экономической деятельности. 69
Выбор организационно-правовой формы. 71
Характеристика ООО и ИП, их отличия. 74
Государственная регистрация. 80
Открытие расчетного счета. 85
Печать. 88
Постановка на учет в налоговых органах. 90
Постановка на учет во внебюджетных фондах. 90
Регистрация в органах статистики. 92
Уведомление о начале деятельности. 93
Глава 4. Я работодатель. 98
Где найти работника. 98
Нормативное регулирование. 101
Заключение трудового договора. 102
Трудовой договор. 104
Локальные акты работодателя. 109
Управление персоналом. 111
Глава 5. Ведение переговоров. 113
Глава 6. Искусство управлять временем. 122
|
|
|
Глава 7. Работа с контрагентами. 145
Поиск и анализ поставщиков. 145
Управление отношениями с поставщиками. 149
Управление взаимоотношениями с покупателями. 154
Глава 8. Бизнес с партнером. 161
Список литературы. 169
Электронный носитель – раздел II. Справочная информация:
1. Инфраструктура поддержки малого и среднего предпринимательства на территории города Красноярска
2. Виды поддержки в рамках муниципальной программы «Поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в городе Красноярске» на 2014 и плановый период 2015 – 2016 годов
3. Необходимость лицензирования, сертификации или декларирования
4. Порядок регистрации в качестве страхователя во внебюджетных фондах
5. Применение контрольно-кассовых машин. Порядок ведения кассовых операций
6. Краткое описание систем налогообложения
7. Состав и сроки отчетности в разрезе каждой системы налогообложения
8. Государственный и муниципальный контроль (надзор) за деятельностью СМСП
9. Земельно-имущественные отношения с органами власти
10. Справочная, контактная информация
Приложения
Введение
Настоящий справочник разработан в помощь представителям малого и среднего предпринимательства.
|
|
|
Развитие малого и среднего предпринимательства на сегодняшний день является одним из приоритетных направлений развития Российской Федерации и регулируется Федеральным законом от 27.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
Указанным законом к субъектам малого и среднего предпринимательства отнесены следующие хозяйствующие субъекты:
· Юридические лица (внесенные в единый государственный реестр юридических лиц потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий));
· Индивидуальные предприниматели (физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица);
· Крестьянские (фермерские) хозяйства (внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей).
Такие хозяйствующие субъекты признаются субъектами малого и среднего предпринимательства при соблюдении условий, определяемых на законодательном уровне, а именно:
| Категория Показатель | Малые предприятия | Средние предприятия
| |||
| Ограничения, накладываемые на все хозяйствующие субъекты | |||||
| средняя численность работников | не более 100 чел. | от 100 до 250 чел. | |||
| выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС | не более 400 млн. руб. | не более 1000 млн. руб. | |||
| Примечание: Категория субъекта малого или среднего предпринимательства определяется в соответствии с наибольшим по значению условием (из состава вышеприведенных условий) | |||||
| Показатель | Ограничение | ||||
| Дополнительные ограничения, накладываемые только на юридические лица | |||||
| Суммарная доля участия в уставном (складочном) капитале (паевом фонде): · РФ, субъектов РФ, муниципальных образований, · иностранных юридических лиц, иностранных граждан, · общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов | не более 25% | ||||
| Доля участия, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства | |||||
I. Руководство по принятию управленческих решений
Глава 1. Бизнес-планирование[1]
(требования: раскрытие вопроса по существу; оценка нормативно-правовых ограничений, относящихся к вопросу; приведение примеров решения рассматриваемых вопросов; обобщение результатов поставленных вопросов; приведение рекомендаций; наличие табличной и/или графической информации)
Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты реализуемого проекта, который будет служить показателем его состоятельности.
Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе проекта и его эффективности. Он должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой проекта и целями составления бизнес-плана.
Суть любого бизнес-плана сводится к планированию двух показателей: доходы и расходы. Все, что должен сделать предприниматель - это спрогнозировать будущие доходы и расходы, свести эти два показателя и понять, хватит ли доходов для того, чтобы окупить расходы и получить прибыль. Однако, не все так просто. К написанию бизнес-плана необходимо отнестись со всей серьезностью, ведь он охватывает все аспекты будущего бизнеса. Будущему предпринимателю необходимо разбираться во всех тонкостях ведения планируемого бизнеса. В противном случае, при написании бизнес-плана могут быть допущены серьезные ошибки, которые приведут к краху проекта.
В данном методическом пособии предлагается следующая структура бизнес-плана:
| Резюме (предельно сокращенная версия бизнес-плана, нацеленная на привлечение внимания к проекту потенциального инвестора) | |
| Описание продукции (товаров, работ, услуг) (общее описание будущего бизнеса, подробное описание продукции (товаров, работ, услуг), которая планируются к продаже) | |
| Анализ рынка (сбор и анализ данных о рынке продукции (товаров, работ, услуг), является прогнозом доходов) | |
| План сбыта (выбор каналов продвижения продаж, разработка рекламной компании, является прогнозом расходов) | |
| Организационный план (организация предприятия, структура предприятия и затраты на нее, является прогнозом расходов) | |
| План производства и реализации продукции (затраты на производство и реализацию продукции (товаров, работ, услуг), является прогнозом расходов) | |
| Инвестиционный план (определение структуры капитальных затрат, необходимых для реализации проекта, является прогнозом расходов) | |
| Финансовый план (свод воедино информации о доходах и расходах по проекту (таблица движения денежных потоков), определение достаточного объема денежных поступлений) | |
| Оценка экономической эффективности проекта (расчет основных финансовых показателей, в том числе срока окупаемости проекта и рентабельности инвестиций) | |
Ниже приведены рекомендации по написанию соответствующих разделов бизнес-плана.
Резюме
Несмотря на то, что резюме проекта является первым разделом бизнес-плана, составлять его рекомендуется после завершения работы над всеми остальными разделами.
Рекомендуемое содержание:
· Наименование и цель проекта
· Основная информация о проекте (планируемые виды продукции (товаров, работ, услуг) по проекту; потенциальные потребители продукции (товаров, работ, услуг) по проекту; перечень основных конкурентов; производственные возможности предприятия; наличие лицензий, сертификатов, разрешений; планируемые сроки реализации проекта и т.д.)
· Сведения об инициаторе проекта
· Финансовые ресурсы, необходимые для реализации проекта
· Планируемые показатели эффективности проекта
Описание продукции (товаров, работ, услуг)
Описание продукции (товаров, работ, услуг) – это полноценная презентация выпускаемой продукции (товаров, выполняемых работ, предлагаемых услуг).
Для начала рекомендуется дать краткое описание продукции (товаров, работ, услуг), а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают организацию от конкурентов.
Схема описания продукции (товаров, работ, услуг):
· Наименование продукции.
· Функциональное назначение. Подробно описываются потребности покупателей, которые удовлетворяет предлагаемый продукт, и определяется круг потенциальных потребителей продукции. Рекомендуется привести примеры использования продукции.
· Характерные свойства продукции и еѐ внешний вид. Необходимо описать основные характеристики продукции, при этом сделать акцент на преимуществах, которые предлагаемая продукция несет потенциальным покупателям.
· Стоимость продукции.
· Технологичность. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции.
· Универсальность в использовании (какие дополнительные потребности покупателей продукт может удовлетворить).
· Соответствие продукции национальным и международным стандартам, наличие сертификатов, свидетельств, патентов и т.д.
· Наличие гарантийного и постгарантийного обслуживания.
· Возможности дальнейшего развития (совершенствования) продукта и увеличения объемов его производства (наличие технических возможностей для расширения производства продукта).
Анализ рынка
Решив открыть собственное дело, предприниматель должен определиться с направлением деятельности его будущего предприятия. Для этого ему необходимо ответить на ряд вопросов, в том числе:
· Что нравится именно вам?
· Что нужно людям? Ответ на этот вопрос поможет выявить незанятые ниши, определить тенденции рынка.
· Что будет успешно? В данном случае предприниматель выбирает успешные существующие проекты и применяет их для создания собственного дела.
· Каким требованиям должно соответствовать будущее дело (высокая прибыльность, возможность привлечения к делу членов семьи и др.)?
Весьма существенным фактором при выборе вида деятельности являются результаты анализа рынка будущей продукции (товара, работы, услуги).
В данном случае под рынком понимается рынок конкретной продукции.
Рынок продукции – это совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями и потребителями этой продукции.
Исследование рынка продукции - это сбор и анализ данных с целью выбора вида деятельности, продукта или приобретения соответствующей технологии. Собранная и проанализированная информация позволяет описать текущее состояние рынка, объяснить изменения на рынке и предугадать реакцию потребителей на продукцию, которую вы будете производить.
В первую очередь, анализ рынка может подтвердить или опровергнуть существование рынка для вашей продукции.
Анализ рынка является первым шагом в планировании собственного бизнеса, позволяя судить о возможностях успешной реализации продукции (оценить потенциальный объем спроса).
Анализ рынка даст представление предпринимателю о возможном количестве его будущих клиентов, что в свою очередь позволит спрогнозировать выручку.
Теперь давайте остановимся более подробно на порядке проведения анализа рынка.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 235; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!