Методы определения цены на инновационный товар. Ценовые стратегии при выходе инновационного товара на промышленные рынки.

⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 15Следующая ⇒

Установление цены– ключ к настоящей и будущей рентабельности, повышению цены товара приводит к изменению самого высшего уровня прибыли.

Факторы для установления цены:

1. Структура издержек, достижение финансовыхцелей

2. Покупательский спрос на товар

3. Цены конкурентов

Если предприятие ставит своей целью достижение уровня определенного дохода, то использует метод: средние издержки + прибыль

4 основных стратегических установок в установление цены:

1. Максимизация текущей прибыли посредством высоких цен

2. Завоевание доли рынка

3. Выживание и удержание доли рынка

4. Лидерство по показателям качества и ценностной значимости

Методы расчета цены по затратам

Наименование способа	База формирования цены	Расчет коэффициента наценки	Цель метода
Метод полных затрат	Полная себестоимость единицы продукции Sполн.	Ожидание прибыли от реализации Суммарные затраты на производство Ц=Sполн*N	Обеспечивает заданный уровень прибыли на 1 руб. Суммарные затраты на производстве Ц=Sполн(1+tнац)
Способ переменных затрат	Переменные производственные затраты на единицу продукции Sперем.	(Ожидание прибыли+усл. – постоянные издержки)/сумму переменных производственных затрат Цперем=Sпер*N	Обеспечение заданного соотношения между маржинальной прибылью и переменными затратами Ц=Sпер(1+tнац)
Способ ценообразования по долям прибыли в цене	Полная себестоимость единицы продукции или удельные производственные затраты	Прибыль/цена-(доходы от оборота/100)	Обеспечение желаемого процента дохода об оборота Ц=Sполн/(1-Кнац)
Способ на основе валовой прибыли	Производственная себестоимость Sпроизв.	(Ожидание прибыли+усл. – постоянные издержки)/сумму производственных затрат С=Sпроизв*N	Обеспечение заданного уровня прибыли на 1 рубпроизводственных затрат Ц=Sпроизв(1+Кнац)
Метод на основе рентабельности активов	Полная себестоимость единицы продукции Sполн.	(Ожидание рентабельности активов*общая стоимость активов)/сумма планированного объема производства	Обеспечение заданной рентабельности активов Ц=Sполн+Кнац

Экономическая роль каналов сбыта. Структура каналов сбыта инновационного товара. Оценка эффективности канала сбыта.

Канал сбыта– структура, которая формируется независимыми партнерами и обеспечивает товародвижение от производства до конечного потребителя.

Сложность транзакций –>	Нулевой канал сбыта					Степень риска –>
	Производитель			Заказчик

		I канал	II канал	III канал	Заказ

Сбытовой канал выполняет множество функций, выгодных производителю, потребителю, либо тому и другому.

Сложность транзакций –>	Нулевой канал сбыта					Степень риска –>
	Производитель			Заказчик

		I канал	II канал	III канал	Заказ

Сбытовой канал выполняет множество функций, выгодных производителю, потребителю, либо тому и другому.

7 основных функций сбыта:

1. Транспортировка

2. Разделение партий на более мелкие

3. Хранение

4. Сортировка

5. Контакты

6. Информирование

7. Продвижение

Возникают 5 потоков:

1. Поток прав собственности

2. Денежный поток

3. Поток заказов

4. Физический поток

5. . Информационный поток

Суть каналов сбыта:

· Эффективность контактов –налаживание связей между производителем и конечным потребителем

· Эффект масштаба – присутствие на различных рынках

· Обеспечение уменьшение функционального несоответствия

· Повышение качества обслуживания

Свою сбытовую сеть включают 4 основные категории посредников:

1. Оптовые торговцы

2. Розничные торговцы

3. Агенты

4. Специализированные сервисные компании

Типы конкуренции между посредниками:

· Горизонтальная

· Вертикальная

· Межвидовая

· Между каналами

Факторы, влияющие на структуру канала сбыта

· Характеристики товара

· Широта ассортимента

· Характеристика компании

Системы сбыта:

- Вертикальная (взаимная координация и регуляция. Работа под конкретного производителя)

- Горизонтальная (большая степень экономической свободы, меньшая степень привязанности к одному производителю)

Формы сбыта:

- Интенсивный (максимальный охват рынка, постоянное присутствие товара на рынке – зубная паста)

- Селективный (работа с немногими посредниками в определенном регионе)

- Эксклюзивный (дистрибуция только одному дилеру)

Франчайзинг – вид эксклюзивного сбыта с элементами селективного

20. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Формирование лояльности у промышленных покупателей к инновационному товару.

Стратегические цели

Лидерство в производстве изделий

Дифференциация эксклюзивного товара

Фокусирование

Желательное позиционирование

Цели коммуникационной политики

Торговый персонал

Продвижение

Прямой маркетинг

Измерение эффективности

Коммуникативная

Психологическая

поведенческая

Маркетинговые коммуникации– все виды сигналов и сообщений, ориентированных фирмой на различные аудитории: потребителей, дистрибуторов, поставщиков и др.

4 основных способа воздействия:

1. Реклама – односторонняя платная форма неличной массовой коммуникации, призванная формировать благосклонное отношение к рекламируемому товару

2. Личная продажа – вербальный диалог с потенциальными покупателями для передачи индивидуальных сообщений, направленное на совершение сделки

3. Стимулирование сбыта включает в себя различные кратковременные стимулы, предлагаемые на временной или территориальной основе, призванные стимулировать совершение покупки и ускорить сбыт продукции

4. PR включает различные действия, направленные на формирование позитивного, корпоративного имиджа, атмосферы понимания и взаимного доверия между производителем и различными аудиториями

Процесс коммуникаций – обмен сигналами между отправителем и получателем, а также использование систем кодирования и декодирования

9 основных элементов процесса коммуникаций:

1. Отправитель

2. Кодирование

3. Сообщение

4. СМИ – коммуникационный канал

5. Декодирование

6. Получатель

7. Ответная реакция

8. Обратная связь – реакция целевой аудитории, сообщаемая получателю

9. Искажение и помехи

На успешность коммуникаций влияют 4 основных условия:

1. Цели коммуникации

2. Создание сообщения

3. Медиапланирование – выбор инструментов, составление графиков коммуникаций, бюджета

4. Эффективность коммуникаций

21.Интернет-маркетинг. Разработка маркетинговых стратегий для инновационного товара в виртуальном пространстве.

Интернет-маркетинг- это в первую очередь внедрение интернет-технологии в повседневную деятельность отдела маркетинга любой фирмы, какого бы масштаба они ни была.

Интернет-маркетинг может преследовать множество целей и задач. Вот некоторые самые популярные из них:

o Увеличение объема продаж за счет внедрения электронной коммерции в режиме "онлайн"

o Сетевая реклама товаров и услуг с целью увеличения объема продаж традиционными способами

o Сокращение издержек на ведение бизнеса

o Создание положительного современного имиджа.

o Создание информационных баз данных

o Предоставление новых услуг

o Сбор информации о рынке, пополнение маркетинговых баз данных

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 434; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 6 7 8 9 101112 13 14 15 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!