Ассортиментная политика инновационного промышленного предприятия: методы оценки ее эффективности.
Методы ассортиментной политики.
Требования к ассортименту:
1. Удовлетворение потребностей покупателей
2. Финансовый результат
3. Понятность и легкость в управлении
Размер ассортимента – совокупность производимых предприятием товаров
Ассортимент имеет длину, глубину и ширину
Ширина – количество модельных рядов товара
Глубина – зависит от количества
Длина – общее количество товаров, которое предприятие может поставить на рынок
Подходы к анализу ассортимента:
1. По типу товаров
2. По выручке от реализации
3. По рентабельности
4. По стабильности продаж
5. По жизненному циклу товара
6. По оборачиваемости запасов и т.д.
В товарах производственного назначения выделяют следующие классификации:
1. Лидеры, обеспечивающие максимальный объем продаж
2. Привлекательные товары, обеспечивающие максимальную прибыль
3. Товары, подготавливающие будущее компании
4. Регулирующие, позволяющие стабилизировать прибыль
5. Тактические, позволяющие обойти кризисы и форс-мажоры
Основные виды анализа, а также желательная периодичность их осуществления представлены в табл. 1.
Таблица 1. Основные виды анализа эффективности ассортиментной политики
| Виды анализа | Цели анализа | Периодичность | ||||
| Д | Н | М | К | Г | ||
| Динамика товарооборота, прибыли, структуры, сезонности продаж, удельных показателей продаж | - Отслеживание тенденций продаж. - Оперативная корректировка ассортимента, цен, выкладки. - Оценка эффективности проведенных мероприятий. - Построение прогнозов продаж | + | + | + | + | + |
| Анализ товарных запасов | - Оценка оборачиваемости товарных запасов. - Выявление пробелов в ассортименте. - Оценка избыточности/недостатка товарных запасов | + | + | |||
| Сравнение факт/план | - Сравнение фактических показателей с плановыми. - Корректировка действий | + | + | + | ||
| Сравнение продаж отчетного периода с предыдущими | - Отслеживание динамики продаж по различным направлениям (точки продаж, товары, товарные группы, бренды, менеджеры и т. д.) | + | + | + | ||
| АВС-, XYZ-анализ | - Определение приоритетных направлений развития. - Перераспределение ресурсов | + | + | + | ||
| Анализ по Бостонской матрице | - Оценка вклада товарных групп в продажи магазина. - Перераспределение торговых площадей между категориями. - Корректировка ассортиментной и ценовой политики | + | + | |||
|
|
|
Методы анализа ассортимента: матрица БКГ, АВС-анализ, XYZ-анализ, метод Дибба-Симкина.
АВС метод
С помощью АВС анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Параметрами могут быть: величина выручки, полученной от конкретной группы продукции; объем продаж; объем запасов и т.д.
|
|
|
Группировка по объему продаж возможна, если анализируемые группы по составу или цене.
А – самый доходный
В – базовый
С – «балласт»
С помощью АВС анализа можно выделить группу товаров, имеющие наибольший вклад в результат по обороту и рентабельности.
| А’ | В’ | С’ | |
| А | АА’ | АВ’ | АС’ |
| В | ВА’ | ВВ’ | ВС’ |
| С | СА’ | СВ’ | СС’ |
CC’ – очень плохо (min вклад)
Его проводят при оценке стоимости запасов. А не продуманное сокращение С-товаров может привести к перераспределению групп товаров.
Таким образом АВС анализ позволяет контролировать наличие товарной группы в ассортименте и опосредованно влияет на суммарную выручку.
XYZ – анализ
Для учета неопределенности спроса на продукцию и неопределенности поставок производства
Метод позволяет учитывать предсказуемость спроса на продукцию, потребляемых запасов сырья в производстве.
В основе метода лежит коэффициент вариации. Минимум 3 периода времени.
X – наиболее прогнозируемый
Y – средне прогнозируемый
Z – менее прогнозируемый
| Группа | Количество | Коэффициент вариации |
| X | Не менее 50% | 0-105 |
| Y | От 30% | 10-25% |
| Z | Менее 20% | >25% |
|
|
|
Матрица БКГ (Бостонская консолидированная группа)
Матрица строится на основании внутренней и внешней информации компании и включает в себя 4 этапа:
1. Стратегические бизнес единицы
2. Оценка уровня роста рынка каждой стратегической бизнес единицы
3. Оценка относительной доли рынка каждой СБЕ
4. Определение положения матрицы для каждой СБЕ
Звезды– имеют повышенные темпы роста, приносят много прибыли, считаются лидерами рынка, но требуют значительных инвестиций.
Дойные коровы – товары с низким темпом роста и большой долей рынка
Собаки– малая доля рынка, низкие темпы роста, себестоимость производства относительно высокая относительно конкурентов.
?? – высокие темпы роста, доля рынка мала. Могут стать как Звездами, так и Собаками
Метод Дибба-Симкина
Получаемая в результате анализа классификация товаров позволяет определить направления развития отдельных групп товаров, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить структуру ассортимента и пути ее развития.
Используются данные по динамике продаж и себестоимости продукции.
На основе соотношений объема продаж в стоимостном выражении и вклада покрытия затрат, товар относится к одной из 4ех групп:
|
|
|
А – наиболее ценная, поскольку рост продаж оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия
В1 – требует выявления путей повышения доходности этой продукции, т.к. незначительный рост доходности приведет к ощутимому росту прибыли.
В2 – также требует поиска способов повышения продаж, т.к. попадают рентабельные товары
С – наименее ценные для предприятия товары
Также при анализе ассортимента необходимо учитывать следующее:
1. Время присутствия товара на рынке
2. Анализ представленности данной продукции у конкурентов
3. Существующие рыночные тенденции
Производственные затраты очень чувствительны к ассортименту, сокращение ассортимента на половину повышает производительность на 10% и существ
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 402; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!