Методы оценки стоимости инновационной компании (проекта)
• метод дисконтированных денежных потоков
o стоимость компании равна сумме дисконтированной величины денежного потока в течение прогнозного периода
• венчурный метод
o является адаптацией метода NPV к ранним стадиям развития инновационной компании
o прогнозируется терминальная стоимость компании на момент «выхода», а затем она дисконтируется по достаточно высокой «венчурной» ставке (обычно 60% и выше)
• договорный метод
o заключается в том, что стоимость компании определяется на основании договора по взаимному согласию сторон
o оценка производиться с использованием затратного подхода или основывается на текущей стоимости активов компании
• метод сопоставимых оценок (оценка по аналогии)
o базируется на сопоставлении основных показателей, используемых при оценке стоимости компании (P/S, P/E и др.) с показателями аналогичных компаний, работающих на рынке
• метод оценки реальных опционов
o Идея опциона состоит в том, что возможность инвестора, но не его обязанность купить или продать базовый актив в определенное время обладает стоимостью.
Модели взаимодействия инновационных предприятий.
Методы сегментирования. Модели поведения промышленных покупателей. Методы анализа покупательной ценности промышленного потребителя.
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга
|
|
|
Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка.
Сегментировании потребительских рынков.
Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. Большинство фирм проводят сегментирование рынка на основе сочетания двух или более демографических переменных (матрица-куб).
|
|
|
При психографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу (низший, средний, высший), образа жизни (например, традиционалисты, эстеты, жизнелюбы и др.) и/или характеристик личности (увлекающаяся, авторитарная, честолюбивая натура и т.д.). У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.
При сегментировании на основе поведенческих особенностейпокупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 443; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!