Виды маркетинговых стратегий.
1. Стратегия проникновения на новые рынки.
2. Стратегия расширения доли рынка.
3. Стратегия закрепления на рынке.
4. Стратегия ухода с рынка.
Планирование маркетинга подразделяется на оперативные (ежегодные) планы и планы маркетинга по новому товару. Каждый план маркетинга должен иметь определённую структуру и содержать следующее:
1. Введение. Излагается необходимость проведения маркетинга.
2. Ситуационный анализ. Проводится периодически (1-2 раза в год). Основная его задача – оценивать состояние, в котором находится фирма, составлять прогноз того, что может ожидать фирму и выявлять влияние различных факторов окружающей среды. Даётся оценка полученной информации с точки зрения того, насколько складывающаяся ситуация способствует или препятствует фирме в достижении поставленных целей.
3. Целевой рынок. В нём даётся описание клиентов (социальное положение, мотивации, которыми руководствуются при совершении покупок, частота и объёмы покупок), объясняются причины выбора целевого рынка, который осуществляется в следующей последовательности:
- анализ демографических факторов (возраст, доход, образование);
- анализ географических факторов (местоположение, климат);
- анализ психографических факторов (процесс принятия решения о покупке);
- анализ стиля жизни (род деятельности клиентов, их интересы и мнения).
4. Проблемы и возможности.Предвидение проблем, которые могут возникнуть. Руководство должно предусмотреть меры, которые следует предпринять для решения проблем.
|
|
|
5. Цели и задачи маркетинга.
6. Стратегия маркетинга.Даётся описание того, что необходимо сделать для достижения поставленных целей.
7. Тактические действия маркетинга. В этом разделе необходимо представить конкретное тактическое действие, связанное с самим товаром, его ценой, распределением и продвижением на рынке.
8. Реализация и контроль. Проведение расчёта безубыточности для оценки соотношений между доходами от продаж товара, постоянными и переменными издержками.
9. Резюме. Оно содержит сжатое изложение основных положений плана и акцентирует внимание на тех достоинствах и преимуществах, которые может обеспечить фирме предлагаемый план для достижения поставленных ею целей.
Маркетинговый контроль
Современный рынок вносит множество неожиданностей и непредвиденных ситуаций, требующих особого внимания и постоянного контроля всех этапов реализации плана. Контролировать необходимо важные стороны деятельности фирмы.
Контроль за выполнением годовых планов.Он заключается в сопоставлении показателей деятельности фирмы с показателями, заложенными в годовой план. Существует ряд показателей, по которым можно осуществлять контроль деятельности фирмы на рынке:
|
|
|
-анализ фактических продаж и сравнение с плановым объёмом продаж;
-анализ доли рынка и её изменений;
-анализ соотношения затрат на маркетинг и сбыт, позволяющий оценивать эффективность маркетинговых усилий;
- наблюдение за отношением клиентов к фирме и её продукции, позволяющее своевременно вносить соответствующие коррективы в товарную и ценовую политику.
Контроль прибыльности фирмы.Вначале оценивают все издержки от продажи, проведения рекламы, доставки, оформления необходимой документации. Затем определяют размеры издержек каждого из направлений. Оценивается рентабельность деятельности фирмы по товарам, сбыту, числу и объёмам заказов продукции.
Стратегический контроль. Необходимость такого контроля объясняется тем, что в рыночных условиях происходит быстрое устаревание стратегических концепций и политических установок, более частая смена поколений товаров, создаваемых на всё более совершенных принципах. Фирма должна периодически пересматривать своё отношение к рынку.
 |
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 325; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!