Природа каналов распределения. Товародвижение
Произведя товар, фирма должна как можно быстрее и экономнее доставить его потребителю. Эта задача сводится к формированию каналов распределения и организации товародвижения.
Каналы распределения – это разнообразные способы реализации товаров потребителям через различные оптово-посреднические организации и розничную сеть. Существуют два типа каналов распределения прямой (связан с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников) и косвенный (связан с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю).
СХЕМЫ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ—————————————————————>ПОТРЕБИТЕЛЬ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ————————————>РОЗНИЦА———> ПОТРЕБИТЕЛЬ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ———>ОПТОВИК————>РОЗНИЦА———>ПОТРЕБИТЕЛЬ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ—>ОПТОВИК—>ДИЛЛЕР——>РОЗНИЦА—>ПОТРЕБИТЕЛЬ
При выборе канала распределения необходимо определить интенсивность
- ЭКСКЛЮЗИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ – товар поступает в один, два розничных магазина;
- ИЗБИРАТЕЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ – товар распределяется выборочно;
|
|
|
- ИНТЕНСИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ – товар распределяется всем желающим.
После выбора канала распределения перед фирмой встаёт задача в доставке товара к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания потребителей. При доставке используют следующие виды транспорта: железнодорожный, водный, воздушный, автомобильный, трубопроводный.
ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.
Оптовая торговля - это деятельность по покупке товаров (услуг) большими партиями с целью их перепродажи или использования в производстве.
Классификация:
- Оптовики – купцы – это крупные независимые коммерческие предприятия: с полным циклом обслуживания, они собирают ассортимент товаров в определённом месте, обеспечивают кредит, хранят и доставляют товар; с ограниченным циклом обслуживания, не предоставляют кредиты, не оказывают помощи в доставке и реализации;
- Агенты и брокеры не берут на себя право собственности за товар, работают за коммисионное вознаграждение. Агенты работают на долговременной основе, брокеры по разовым заявкам;
- Оптовые отделения и конторы фирмы производителя;
- Специализированные оптовики: скупщики сельхоз/продукции, оптовые нефтебазы,оптовики – аукционисты (скот, табак, пушнина…)
|
|
|
Также в оптовой торговле в ряде случаев возникает необходимость в организации трёхуровневой системы состоящей из: крупных оптовиков (джоббер); мелких оптовиков (трейдер); и розничных торговцев.
Розничная торговля – это торговая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования.
Классификация по формам собственности:
- Независимые розничные торговцы владеют в основном одним предприятием (магазином, парикмахерской, автозаправочной станцией);
- Торговая сеть:совместное владение двумя или более розничными точками и осуществление централизованной закупки продукции;
- Розничные франшизы: юридически оформленное соглашение, которое позволяет розничным торговцам осуществлять определённую хозяйственную деятельность под хорошо известной маркой. Франшизы известных фирм «Макдональдс», «Томсон»;
- Арендуемый отдел: отдел в розничном магазине который сдаётся в аренду;
- Кооперативы:объединение розничных торговцев.
Классификация по структуре:
- Дежурные магазины:работают круглосуточно, реализуя продукты питания и товары первой необходимости, ночью по повышенным ценам;
|
|
|
- Универсамы:крупные магазины, реализуют продукты питания и товары для дома;
- Супермагазины: широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, а также крупногабаритных товаров;
- Специализированные магазины:реализация одной товарной группы;
- Универмаги: только промышленные товары.
Классификация немагазинной торговли:
- Торговые автоматы;
- Прямой сбыт;
- Электронные магазины.
Тема 2.4. Сбытовая политика
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 411; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!