Стратегии маркетинга на этапах ЖЦТ
| Этап разработки товаров | Большое вливание денежных средств; проведение маркетинговых исследований; отбор идей для разработки товара; сегментация рынка; создание опытного образца; выявление и анализ предпочтений потребителя; экспертная оценка параметров конкурентоспособности товара; доработка товара и усовершенствование комплекса маркетинга. |
| Этап выведения товара на рынок | Выявление наиболее выгодных заказчиков и ориентация на них; получение различных отзывов от клиентов и принятие мер по усовершенствованию товара; активное использование различных форм рекламы; организация выставок-продаж; пропаганда деятельности предприятия; продолжение маркетинговых исследований; расширение рынка сбыта; внедрение маркетингового контроля. |
| Этап роста | Привлечение дополнительного инвестирования для расширения производства; проникновение на новые сегменты рынка; использование новых, более эффективных каналов сбыта; расширение форм и методов продажи; разработка новых модернизированных товаров; стимулирование посредников и торгового персонала; организация системы сервисного обслуживания. |
| Этап зрелости | Защита выбранных ниш рынка от атак конкурентов; создание приверженности к марке товара; сокращение издержек; привлечение дополнительных посредников; снижение цен; организация личных продаж; изменение внешнего оформления. |
| Этап cпада | Значительное снижение цен; сокращение маркетинговых затрат; прекращение инвестирования производства; снижение расходов на рекламу; перераспределение ресурсов; переориентация производства под выпуск другой продукции; выбор выгодной продажи бизнеса. |
|
|
|
Жизненный цикл стилей, моды, фетишей
На рынках, где властвуют стиль и мода, наблюдается своя цикличность. Деятели рынка должны уметь разбираться в этих циклах и прогнозировать их.
Стиль ― основная своеобразная форма выражения, возникающая в той иной сфере человеческой деятельности, Например, существуют ст в жщах (колониальный, стиль «ранчо», стиль «Кейп-Код»), в одежде (вечерняя, повседневная, для души) и искусстве (реалистическое, сюрреалистическое, абстрактное). Будучи однажды созданным, стиль может существовать на протяжении многих поколений, то обретая широкую популярность, то теряя ее. Применительно к стилю характерен цикл с несколькими периодами повышенного интереса.
Мода ― наиболее популярный распространенный стиль в данный отрезок времени в данной сфере деятельности. Например, сегодня в одежде в моде джинсы, в танцах ― «новая волна». Мода проходит в своем развитии четыре этапа. На этапе яркой индивидуальности некоторые потребители начинают интересоваться какой-то новинкой, стремясь выделиться тем самым из среды окружающих. Новинка эта может быть товаром, сделанным на заказ выпущенным кем-то из производителей небольшой партией. На этапе подражания новинкой начинают интересоваться и другие потребители, движимые желанием подражать лидерам моды, и товар начинает выпускать увеличенными партиями большее число производителей. На этапе массового распространения мода становится чрезвычайно популярной, а производители выпускают товар в массовом масштабе. И наконец, на стадии упадка потребители начинают переключаться на другие направления моды, выходящие на первый план. Таким образом, мода проходит период довольно медленного роста, некоторое время остается популярной, а затем наступает период медленного упадка. Длительность отдельного этапа в цикле моды предсказать очень трудно.
|
|
|
Фетиши ¾ частные проявления моды, которые быстро завоевывают всеобщее внимание, воспринимаются с большим энтузиазмом, быстро достигают пика популярности и очень быстро переходят к стадии упадка. Цикл их признания непродолжителен, и, как правило, число их приверженцев ограничено. Фетишам часто присущи какая-то непривычная черта какой-то выверт. Скажем, люди вдруг начинают покупать «любимые булыжники» бегать нагишом и красить большие пряди волос под седину. Фетиши импонируют людям, которые либо ищут чего-то необычного, либо хотят выделиться из среды окружающих, либо жаждут темы для разговоров с другими. Фетиши преходящи, поскольку они не удовлетворяют никакой сильной нужды, либо удовлетворяют ее явно недостаточно, очень трудно предсказать, окажется ли что-то просто фетишем, и если да, то на какое время ― на несколько дней, недель, месяцев. Среди прочих обстоятельств продолжительность жизни фетиша зависит и от того, как много внимания уделяют ему средства массовой информации.
|
|
|
Тема. 2.3. Ценовая политика
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 395; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!