СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, И. Л. Маркетинг / И. Л. Акулич. 2-е изд., перераб. и доп. - Минск: Высшая школа, 2002. — 447 с.
2. Веденин, Г. А. Основы маркетинга : учеб.-метод. комплекс / Г. А. Веденин. – Витебск: УО «ВГТУ", 2010. – 286 с.
3. Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – МоскваФинпресс, 2008 – 704 с.
4. Дурович, А. П. Основы маркетинга: учебное пособие / А. П. Дурович. – Москва: Новое знание, 2006. – 512 с.
5. Дурович, А.П., Гришко, Н. А. Маркетинговые коммуникации. Курс интенсивной подготовки / А. П. Дурович, Н. А. Гришко. – Минск: Современная школа, 2010. – 224 с.
6. Колеснева, Е.П. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учебное пособие для студентов специальности «Маркетинг» учреждений, обеспечивающих получение высшего с.-х. образования/ Е.П.Колеснева, С.И.Артеменко.- Минск: ИВЦ Минфина, 2007. - 227 с.
7. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Санкт-Петербург: Питер, 2007. – 800 с.
8. Национальный статистический комитет РБ [Электронный ресурс]/ Национальный статистический комитетРБ. – Минск,1998. - Режим доступа: http://belstat.gov.by . - Дата доступа: 7.03.2014.
9. Официальный сайт предприятия «Белвест» [Электронный ресурс] / CООО «Белвест». – Витебск, 2005. - Режим доступа: http://belwest.com/. – Дата доступа: 19.03.2014.
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В.Савицкая. - Минск: Интерпрессервис, 2001.- 683 с.
11. Соловьева, Л.Л. Товарная политика предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Соловьева, М-во образования РБ, Гомел.гос.техн. ун-т им. П.О. Сухого.- Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2009.-123с.
|
|
12. Хруцкий, В.Е Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. / И.В. Корнеева, В.Е. Хруцкий. – Москва: Финансы и статистика, 2005. – 345с.
13. Черник, Н.Ю. Товарная политика предприятия. Учеб. пособие / Н.Ю. Черник. – Минск: БГЭУ, 2004.-278 с.
Приложение А
Рисунок А1 - Организационная структура управления СООО «Белвест»*
Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Рисунок Б1 – Количество фасонов обуви СОО «Белвест»*
*Источник: Составлено автором
Рисунок Б2 – Количество моделей обуви СОО «Белвест»*
*Источник:Составлено автором
Рисунок Б3 – Количество артикулов обуви СОО «Белвест»*
*Источник: Составлено автором
Приложение В
Таблица В1 - Месторасположение фирменных магазинов в РБ*
Наименование торгового объекта | Адрес | |||||
1. | Фирменный магазин № 1 | г.Полоцк, ул.Коммунистическая, 13А | ||||
2. | Фирменный магазин № 2 | г.Новополоцк, ул.Молодежная, 133 | ||||
3. | Фирменный магазин № 3 | г.Орша, ул.Флерова, 3 | ||||
4. | Фирменный магазин № 4 | г.Витебск, пр-т Московский, 8 | ||||
5. | Фирменный магазин № 5 | г.Гомель, Речицкое шоссе, 65 | ||||
6. | Фирменный магазин № 8 | г.Лепель, ул.К.Маркса, 1 | ||||
7. | Фирменный магазин № 10 | г.Минск, пр-т Независимости, 58 | ||||
8. | Фирменный магазин № 14 | г.Брест, ул.Московская, 346 | ||||
9. | Фирменный магазин № 17 | г.Глубокое, ул.Московская, 10 | ||||
10. | Фирменный магазин № 18 | г. Барановичи, ул. Красноармейская, 3 | ||||
11. | Фирменный магазин № 19 | г.Пинск, ул.Горького, 47 | ||||
12. | Фирменный магазин № 26 | г.Минск, ул.Плеханова, 73 | ||||
13. | Фирменный магазин № 27 | г.Мозырь, ул. Интернациональная, 96А | ||||
14. | Фирменный магазин № 28 | г.Гомель, ул.Ильича, 22 | ||||
15. | Фирменный магазин № 29 | г, Борисов, ул. 3-го Интернационала, 66 | ||||
16. | Фирменный магазин № 32 | г.Витебск, Смоленский рынок | ||||
17. | Фирменный магазин № 33 | г.Витебск, ул.Кирова, 4 | ||||
18. | Фирменный магазин № 34 | г.Гродно, ул.Социалистичекая, 49 | ||||
19. | Фирменный магазин № 35 | г.Молодечно, ул.В.Гостинец, 121 | ||||
20. | Фирменный магазин № 36 | г.Гомель, ул. Каменщикова, 3 | ||||
21. | Фирменный магазин № 37 | г.Гомель, ул. Катунина, 4 | ||||
22. | Фирменный магазин № 38 | г.Мозырь, ул. Малинина, 1А | ||||
23. | Фирменный магазин № 39 | г.Брест, ул.Волгоградская, 19 пав. №177/4 | ||||
24. | Фирменный магазин № 40 | г.Барановичи, ул.Баранова, 8 | ||||
25. | Фирменный магазин № 43 | г.Минск, пр-т Партизанский, 147 | ||||
26. | Фирменный магазин № 44 | г.Минск, пл.Независимости (ТЦ "Столица") | ||||
27. | Фирменный магазин № 45 | г. Брест, ул. Пушкинская, 19 | ||||
28. | Фирменный магазин № 47 | г. Орша, ул. Мира, 70 | ||||
29. | Фирменный магазин №48 | г. Гродно, пересечение проспекта Я.Купалы и ул. Фомичева | ||||
Филиал г.Могилев
| ||||||
30. | Фирменный магазин №9 | г.Могилев, ул.Народного Ополчения, 20 | ||||
31. | Фирменный магазин №20 | г.Могилев, ул.Первомайская, 61 | ||||
32. | Секция магазина №20 | г.Могилев, ул.Симонова, 2А | ||||
33. | Фирменный магазин №41 | г.Могилев, Бульвар Непокоренных, 37 | ||||
34. | Фирменный магазин №46 | г.Бобруйск, ул.М.Горького, 7А | ||||
35. | Фирменный магазин №50 | г.Бобруйск, ул. Октябрьская, 88 |
*Источник: Данные отдела маркетинга и сбыта
Приложение Г
Таблица Г1 - Структура маркетинговых затрат предприятия*
№ п/п | Наименование мероприятия | Сроки проведения | Вид мероприятия, ожидаемый результат | Бюджет, тыс. руб. РБ | ||
Выставочно-ярмарочные мероприятия, конкурсы, презентации** | ||||||
1. | Участие в выставке «БелТекслегпром», г. Минск | апрель, октябрь | ФОССТИСА, представление коллекции оптовым покупателям | 40 000 | ||
2. | Участие в выставке «Мос-Шуз», г. Москва | январь, март, июнь, сентябрь | ФОССТИС, поиск новых покупателей, представление коллекции оптовым покупателям | 519 000 | ||
3. | Проведение презентаций на предприятии для белорусских покупателей, фирменных магазинов | март, август | ФОССТИС, формирование заявок на сезонные коллекции | 47 600 | ||
4. | Проведение презентаций для российских покупателей | по графику, 6 презентаций | ФОССТИС, формирование заявок на сезонные коллекции | |||
5. | Участие в тендерах | по запросам предложений | увеличение отгрузок обуви | |||
6. | Участие в конкурсах «Брэнд Года», «Лучшие товары», «Национальная слава» и др. | в течение года | имидж, повышение лояльности к марке | 52 800 | ||
Рекламные мероприятия
| ||||||
1. | Реклама на радио (местное, республиканское), изготовление рекламного радиоролика | к сезонам в соответствии с медиапланом | СТИСБ, увеличение объема продаж | 54 000 | ||
2. | Реклама на телевидении (прямая реклама и партнерство), изготовление ролика, реклама на местных каналах | к сезонам в соответствии с медиапланом | ФОССТИС, увеличение объема продаж, повышение лояльности | 534 000 | ||
3. | Реклама в прессе (республиканские и местные издания, модули и статьи к сезонам) | к сезонам в соответствии с графиком размещения | СТИС, увеличение объема продаж | 46 600 | ||
4. | Корпоративное издание «Сезоны «Белвест» | к сезонам | ФОССТИС, повышение лояльности потенциальных покупателей | 162 500 | ||
5. | Партнерство на конкурсах и фестивалях «Славянский Базар», «Белорусская неделя моды» | март, май-июнь, июль | имидж, ФОС, повышение лояльности потенциальных покупателей | 108 000 | ||
6. | Партнерство на спортивных мероприятиях | в соответствии с графиком проведения | имидж, повышение лояльности потенциальных покупателей | 4 000 | ||
7. | Внедрение дисконтной программы в фирменной сети РБ | СТИС, увеличение объема продаж | 80 000 | |||
8. | Наружная реклама на щитах | в соответствии с графиком проведения | имидж, СТИС, увеличение объема продаж | 32 500 | ||
9. | Реклама на транспорте, в транспорте | в соответствии с графиком обновления | имидж, СТИС, увеличение объема продаж | 85 600 | ||
10. | Аренда за наружную рекламу (надкрышная конструкция, световая реклама в ЦУМе) | ежемесячные платежи | имидж, СТИС, увеличение объема продаж | 18 598 | ||
11. | Изготовление и монтаж надкрышных рекламных конструкций | в течение года | имидж, ФОСВ, повышение лояльности потенциальных покупателей | 431 500 | ||
12. | Оформление витрин фирменных магазинов (сетки) | к сезонам | имидж, ФОС | 69 000 | ||
13. | Изготовление рекламной продукции (каталоги, календари, POS-продукция, сувенирная продукция) | в соответствии с графиком изготовления, к сезонам | имидж, ФОС, СТИС | 324 000 | ||
14. | Реклама в Интернете, продвижение, доработка сайта | к сезонам в соответствии с медиапланом | имидж, ФОС, СТИС | 42 000 | ||
15. | Нетрадиционные средства рекламы (ароматизация, тротуарная графика и др.) | к сезонам | имидж, ФОС, СТИС | 10 400 | ||
Маркетинговые исследования, аналитические исследования, прочее | ||||||
1. | Исследования удовлетворенности покупателей, изучение отношения потребителей к марке | 1 раз в полугодие (по сезонам) | ФОС, формирование ассортиментной политики | |||
2. | Обзор цен и коллекций конкурентов | по результатам выставок, «полевой маркетинг» | ФОС, формирование ассортиментной политики, ценовый анализ | |||
3. | АВС – анализ отгрузок по ассортименту и покупателям, анализ оборачиваемости ассортимента | по сезонам | аналитика, формирование планов производства, организация уценок | |||
4. | Маркетинговые исследования по восприятию бренда, сегментированию покупателей и др. | по графику | аналитика, разработка маркетинговой стратегии предприятия | 22 000 | ||
5. | Создание бренд-бука, маркетинговое консультирование | в течение года | разработка маркетинговой стратегии предприятия | 36 000 | ||
6. | Составление мониторингов регионов, определение потенциальных покупателей, доли рынка | по запросу | определение перспективности региона для развития | |||
7. | Разработка стратегии маркетинга и плана рекламных мероприятий на 2012 г. | ноябрь | реализация целей предприятия | |||
8. | Повышение квалификации персонала | в течение года | повышение эффективности работы служб | 4 800 | ||
9. | Затраты на внутренний маркетинг (в т.ч. корпоративные конкурсы) | в течение года | повышение лояльности сотрудников | 50 000 | ||
10. | Установка систем подсчета посетителей в фирменных магазинах РБ | 1 квартал | повышение эффективности работы персонала магазинов | 108 000 | ||
Итого затрат | 2 882 898 |
ФОССТИСА – мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта
СТИСБ – мероприятия по стимулированию сбыта
ФОСВ – мероприятия по формированию спроса
*Источник: Данные отдела маркетинга и сбыта
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 890; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!