КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И ОЦЕНКА ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ

Анализ ассортиментной политики предприятия

СООО «Белвест» производит обувь литьевого метода крепления подошвы (в том числе подошвы ТПУ), клеевого метода крепления подошвы и бортопришивного метода крепления подошвы. В сезонных коллекциях представлен мужской и женский ассортимент.

Женская модельная обувь для кратковременной носки, для торжественных случаев, соответствующая тенденциям моды. Ассортимент состоит из туфель, летних туфель на подошве из кожеподобной резины (тунит) и высоком каблуке (50-70) или особо высоком каблуке (80-100), прибивной каблук:модный, изящный с обтяжкой кожей или шпальтом, может быть окрашенный; подошва тунит. Материалы верха дорогие или имеющие дорогой презентабельный вид преимущественно искусственные, синтетические или текстиль. В этой подгруппе разрабатываются следующие коллекции - Новогодняя, Свадебная, Выпускные вечера и др. Мужская модельная - это как правило полуботинки на туните с выразительной формой колодки, выполненные из особых материалов, соответствующих тенденциям моды и назначению, фактурные (дорогие) материалы верха(так же и для зимней обуви). Тонкая подошва ТЭП, тунит, с класическим каблуком.

Повседневная обувь, используемая для носки на улице/офисе, с учетом возрастной принадлежности уровню дохода и цели покупки. Ассортимент: летние туфли, туфли-лодочки, ботинки, сапожки на подошве из тунита, ТЭПа, ПУ на низком (5-25 см), среднем (30-45) и высоком (50-70) каблуке, из преимущественно натуральных материалов, с формами колодок, соответствующими тенденциям моды. Женская обувь: с классическим дизайном верха, с использованием фурнитуры или без оной, преимущественно натуральная кожа классических оттенков. для зимнего ассортимента подкладка натуральные мат.(шерсть или мех,) мужская обувь: в основном тонкая подошва(преимущественно - ТЭП) и наличие выраженого каблука, классический дизайн верха,выполнена из натуральных кожтоваров, для зимнего ассортимента подкладка натуральные материалы (шерсть или мех).

Кэжуал - обувь для активного образа жизни или отдыха. Ассортимент туфли летние, полуботинки, туфли закрытые, ботинки на подошве и ТЭПа, пористой резины(эвапора), каучука, на низком каблуке соответствующая модным тенденциям этой группы и назначения.обувь с учетом молодежных тенденций в моде на низком каблуке, женская обувь: модные модели полу спортивного типа; преимущественно без каблука, либо с окрашеной модной танкеткой ПУ актуальные материалы верха; яркие рассцветки верха, трикотажные вставки, отстрочки, обработка кожи:НУБУК, велюр, подошва ТЭП, полиуретан; Полнота: маленькая и средняя мужская обувь:обувь полуспортивного типа, с учетом молодежных тенденций в моде актуальные материалы верха; яркие рассцветки верха, трикотажные вставки, отстрочки, обработка кожи:НУБУК, велюр, полиуретан; Полнота: маленькая и средняя подошва: ТЭП, ПУ.

Комфорт - обувь для людей пожилого возраста, конструкция которой разработана с учетом анатомо-физиологических особенностей. Ассортимент туфли летние, туфли-закрытые, ботинки, сапожки на подошве из ПУ или ТЭПа, материалы преимущественно натуральные, эластичные, дышащие, износоустойчивые. Обувь преимущественно с большой полнотой, в основном лицевые натуральные кожтовары, дизайн простой, жен.: обувь с каблуком( танкетка- преимущественно) до 40мм темные цвета кожтовара для всесезоной носки. Подошва ПУ- летний ТЭП Муж.: толстая подошва(ТЭП ПУ), большая полнота, кареобразная носочная часть, дизайн консервативный, сдержанный; всесезонная обувь преимущественно темные тона.

Глубина и ширина ассортимента «Белвест» представлена в таблице 5.1.

Таблица 5.1 – Анализ ассортимента обуви «Белвест»*

Ассотиментная группа

Количество фасонов

Количество артикулов

Количество моделей

Ботинки

234

164

Полуботинки

234

167

Полуботинки летние

Полусапоги

Пантолеты

Сандалеты

Сапоги

127

100

Туфли летние

255

187

Туфли летние

272

180

Всего

473

1307

908

Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]

Наибольший ассортимент (по артикулам) представляют туфли летние и ботинки, наименьший - составляют полусапоги и сандалеты.

Результаты анализа в графиках представлены на рисунках в приложении Б.

Анализ ценовой политики

Формирование цен на продукцию СООО «Белвест» происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные ценына продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положению по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.

В связи с тем, что СООО «Белвест» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, прямой (затратный) метод расчёта цены (затраты + прибыль + налоги с оборота = цена без ндс) нецелесообразен, т.к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений. Фактически на «Белвесте» используетсяспособ обратного счёта:

На основании расчётов ПЭО и анализа цен на товарных рынках и покупательского спроса, проведенного Отделом маркетинга и рекламы, при обсуждении новой коллекции обуви сопоставляются :

§ проектные затраты

§ возможные рыночные цены, учитывающие конкурентоспособность каждой конкретной модели обуви

По каждой модели новой коллекции определяется ожидаемый экономический результат от её производства и реализации:

Прибыль /убыток = Цена минус НДС минус налоги с оборота и минус полные затраты на производство

Рассчитывается ожидаемая эффективность затрат:

Рентабельность = (прибыль : затраты) * 100%

В случае получения рентабельности выше целевого значения производство данной модели считается экономически целесообразным.

При отрицательном результате (убытке) или при рентабельности ниже целевого уровня маркетологами рассматриваются возможные варианты повышения цены либо даётся задание модельно-конструкторской группе, главному технологу совместно со специалистами отдела материально-технического снабжения проработать возможность замены дорогих материалов и комплектующих на более экономичные, снижения норм расхода, проведения других мероприятий, направленных на снижение затрат. После уточнения затрат и цен расчёты повторяются и принимаются окончательные решения о целесообразности запуска в производство данной модели (фасона).

На модели, принятые в план производства, согласно законодательству Республики Беларусь, в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат (п.4.1. Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утв.постановлением Министерства экономики от 22 апреля 1999 №43).

На предприятии применяются следующие статьи затрат при составлении калькуляции:

v сырье и материалы

v основная заработная плата производственных рабочих

v налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих

v арендные платежи

v общепроизводственные расходы

v общехозяйственные расходы

Затраты на топливо и энергию для технологических целей, услуги производственного характера, а также расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования входят в состав общепроизводственных расходов.

Величина каждой статьи обосновывается расчётами и расшифровывается.

Таблица 5.2 - Методика расчёта отпускной цены методом обратного счёта

№ п/п	Статьи калькуляции	Порядок расчёта	Методика расчёта
1.	Полная себестоимость	1	п.1.1+п.1.2+п.1.3+п.1.4+п.1.5+п.1.6.
	В том числе
1.1.	Сырье и материалы		Расшифровка на каждую модель
1.2.	Основная заработная плата производственных рабочих		Расшифровка на каждую модель
1.3.	налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих		п.1.2 * (35%+5%+0,06%)
1.4.	Арендные платежи		Согласно договору
1.5.	общепроизводственные расходы		п.1.2 * % ОПР к общему фонду ОЗП
1.6.	общехозяйственные расходы		п.1.2 * % ОХР к общему фонду ОЗП
2.	Прибыль	7	п.5 – п.4 – п.3 – п.1
3.	Целевые сборы	6	(п.5 – п.4)*1,15%
4.	Отчисления в республиканские фонды	5	п.5 * 3%
5.	Отпускная цена	4	п.7 – п.6
6.	Налог на добавленную стоимость	3	п.7 / (100% + ставка НДС) * ставка НДС
7.	Отпускная цена с НДС	2	Цена, принятая при обсуждении

Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]

Примечание:

Ставка НДС на детскую обувь – 10%, на мужскую и женскую – 18%

Метод обратного счёта (обратной калькуляции) даёт возможность ещё до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность. Однако его применение сопряжено с определенными трудностями:

v расчёты затрат проводятся на стадии разработки коллекции, когда ещё нет паспорта модели для определения расходов на основные материалы и технологического маршрута для определения трудозатрат

v требуются серьёзные маркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать спрос на модели новой коллекции и конъюнктуру рынка

v разработка коллекции, подготовка предварительной документации, маркетинговый анализ и расчёты затрат, а также принятие управленческого решения о целесообразности запуска в производство новой модели (фасона) должны осуществляться строго в соответствии с графиком подготовки коллекции

Ошибки в прогнозах, а также несоблюдение сроков подготовки коллекции приводят к выпуску нерентабельной либо неконкурентоспособной обуви, т.е. к неэффективному использованию ресурсов предприятия, что может привести к ухудшению его финансового состояния. В настоящее время на СООО «Белвест» ведётся работа по обеспечению соблюдения сроков разработки коллекции, установлению персональной ответственности подразделений, участвующих в ней, оптимизации процессов предварительного расчёта затрат на производство и прогнозирования рыночных цен.

Товародвижение и сбыт

Реализация обуви осуществляется путем:

q Оптовой торговли со склада предприятия

q Розничной торговли в фирменных магазинах

Оптовые покупатели в Республике Беларусь – это крупные торговые покупатели во всех шести областях: ЗАО «Луч», ОАО «ГУМ», ОАО «ЦУМ», СП «Торговый дом «На Немиге» ООО, УП Универмаг «Беларусь», ООО «Тувия» г. Минск, ОРЦ «Радуга» г. Гомель, ИП Иванов г. Гродно и т.д.

Торговые партнеры из ближнего зарубежья и Прибалтики – это крупные оптовые покупатели из 56 регионов России (города: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Тверь, Воронеж), из Эстонии (г. Таллин), Молдавии (г. Кишинев), Украины (г. Киев).

Сбыт обуви осуществляется через представительства на территории Российской Федерации (города: Москва, Санкт – Петербург, Ростов-на – Дону), Латвии (г. Рига).

Развитие собственной товаропроводящей розничной сети

Предприятие имеет более 330 фирменных магазинов, более 40 магазинов находятся на территории Республики Беларусь, более 280 – на территории Российской Федерации, в Латвии – 7.

Месторасположения фирменных магазинов выбраны с целью максимизации посещаемости потенциальными покупателями. Это популярные у горожан районы с развитой инфраструктурой, возможностями парковки автотранспорта, размещения наружной рекламы. Планировка торговых залов позволяет эффективно расположить торговое оборудование для обеспечения наилучшей демонстрации товара и совершения покупки.

В фирменных магазинах предприятия обеспечивается стабильное наличие всего ассортимента выпускаемой предприятием обуви, высокий уровень работы с покупателем, гарантийное (30 дней) и послегарантийное обслуживание.

Торговые работники магазинов регулярно обучаются специалистами предприятия (модельерами, технологами), в результате чего покупатели фирменных магазинов «Белвест» всегда могут получить квалифицированную консультацию при выборе обуви, а также совет по уходу за ней.

В продаже постоянно имеются средства для ухода за обувью и сопутствующие товары (чулочно-носочные изделия, шнурки, рожки и прочие).

В фирменных магазинах ведётся учёт нереализованных покупок с целью последующего оповещения покупателей о поступлении нужного товара.Для оптимизации продаж в периоды спада покупательского спроса организуются сезонные распродажи обуви прошлых лет выпуска.

Практически все фирменные магазины оснащены компьютерным кассовым оборудованием, учёт товаров автоматизирован и ведётся в разрезе моделей, артикулов и размеров.

Выручка магазинов ежедневно поступает на расчётный счёт предприятия, повышая оборачиваемость денежных средств.

Место расположения магазинов в РБ указано в приложении В.

Рисунок 5.1 – География поставок на внешние рынки*

*Источник:[http://belwest.com/]

Рисунок 5.2 - Фирменные магазины в РФ*

*Источник:[http://belwest.com/]

Таким образом, розничная продажа обуви в собственных магазинах – наиболее короткий канал сбыта, характеризующийся активной двухсторонней связью с конечным потребителем. Фирменные магазины постоянно участвуют в формировании ассортимента выпускаемой обуви, в разработке оптимальных размерных шкал.

Коммуникационная политика

В соответствии с целями предприятия стратегия маркетинга СООО «Белвест» определяется как дифференциация продукции в соответствии с потребительскими предпочтениями, позиционирование марки как высококачественной, комфортной, стильной.

Стратегия для российского рынка: рост объема продаж за счет привлечения новых покупателей, расширения географии торговых объектов (развитие собственной товаропроводящей сети), выход на локальные рынки наиболее перспективных регионов сбыта, развитие ассортимента продукции в среднем ценовом сегменте. Ориентация – на качество, удобство, цены, удачное месторасположения торговой точки.

Стратегия для белорусского рынка: увеличение уровня проникновения на рынок за счет максимальной дифференциации продукции, расширения группы модельной и стильной обуви для максимального удовлетворения всех целевых групп потребителей. Ориентация – на качество, удобство и доступность для каждого конкретного покупателя.

Распределение рекламного бюджета в 2011г. представлено на рисунке 5.3:

Рисунок 5.3 – Распределение рекламного бюджета в 2011г.*

Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]

Рисунок 5.4 – Удельный вес затрат на рекламу*

Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]

Рисунок 5.5 – Размер рекламного бюджета*

Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]

Отделом маркетинга и рекламы в 2013 году были проведены следующие мероприятия:

1. С целью ознакомления оптовых клиентов с новыми коллекциями и сбора предварительных заявок на отгрузку на базе ООО «ТД Белвест» в г. Москве были проведены презентации:

13.01-19.01.2013 ассортимента сезона «Весна-Лето 2013»;24.03-30.03.2013 ассортимента сезона «Осень-Зима 2013/2014»;20.05-22.05.2013 ассортимента сезона «Осень-Зима 2013/2014»;22.09-27.09.2013 ассортимента сезона «Весна-Лето 2014»,а также принято участие в специализированных выставках:02.04-04.04.2013 - XXXII международная выставка-ярмарка «БелТЕКСлегпром»;05.06-08.06.2013 - Национальная выставка Республики Беларусь в Республике Казахстан «Беларусь Экспо 2013» (г. Астана);01.10-04.10.2013 - XXXIII международная выставка-ярмарка «БелТЕКСлегпром».

· В течение 2013 г. СООО «Белвест» выступило в качестве партнера следующих мероприятий в г. Витебске:XXII Международный фестиваль искусств «Славянский базар в Витебске»,XXVII Международный фестиваль современной хореографии IFMC

2. Проведены централизованные республиканские рекламные кампании : изготовлены видеоролики - 3 рекламных и игровых к коллекции «Осень-Зима 2013/2014», к 25-летия предприятия, «Юбилейная скидка 25%»; аудиоролики. Прокат осуществлялся в рамках прямой рекламы на телеканалах ОНТ, Беларусь-1, НТВ-Беларусь, РТР-Беларусь, ТВ3 и в статусе партнера показа в телепередачах «Здоровье» (март) и «Прогноз погоды» (май) на ОНТ, а также на республиканских радиостанциях «Радио Рокс», «Новое радио», «Альфа радио» и минской областной радиостанции «Русское радио». Кроме того осуществлялся прокат имиджевых сюжетов на местном ТВ (вещание только на Витебскую область) на тему: «Белвест – 40 миллионов пар» (выпуск юбилейной пары) и «Обувь как арт-объект» (совместная акция с витебской художественной школой №1). Централизованные республиканские рекламные кампании были дополнены размещением рекламных материалов в местных СМИ (сеть Интернет, пресса, в форме бегущей строки на ТВ, макеты в лифтах, общественном транспорте и конвертах для счетов за коммунальные услуги) и проведением sms-рассылок (на конец 2013 года составила около 21 000 абонентов, что в два раза больше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года);

3. Проведены рекламные компании к открытию новых торговых объектов (3 магазина на территории Республики Беларусь, 67 магазинов – в Российской Федерации);

4. Введены в обращение в собственной товаропроводящей сети в Республике Беларусь подарочные сертификаты номиналом 100, 200, 500 тыс. рублей;

5. Совместно с ОАО «АСБ Беларусбанк» организована продажа товаров в кредит в фирменных магазинах Витебской области: Витебск, Глубокое, Лепель, Новополоцк, Орша, Полоцк;

6. Закуплена и началась реализация обувной косметики под товарным знаком «Белвест».

7. Выпуск корпоративного журнала «Сезоны BELWEST»

Рисунок 5.6 - Журнал «Сезоны BELWEST» весна-лето*

*Источник: [http://vk.com/belwest.shoes]

8. Создание и администрирование групп Вконтакте и одноклассники (социальные сети)

Рисунок 5.7 – Главные страницы групп Вконтакте и Одноклассники*

*Источник: [http://vk.com/belwest.shoes, http://www.odnoklassniki.ru/belwest]

Фирменный стиль предприятия

Фирменные цвета предприятия – зеленый и белый. Эта концепция выражается от фирменного логотипа до внутреннего оформления магазинов.

Рисунок 5.8- Логотип СООО «Белвест»

*Источник:[http://belwest.com/]

Рисунок 5.9- Интерьер магазина обуви «Белвест»

*Источник:[http://belwest.com/]

Дизайн юбилейного издания «Белвест»-25 лет разработала рекламная группа TDI Group.

Цель проекта заключалась в том, чтобы отметить достижения компании «Белвест» за 25 лет работы, как ведущего производителя Республики Беларусь, чью продукцию знают не только в Беларуси, но и за рубежом.

Целевая аудитория - партнеры компании. Идея реализовывалась по концепции - «Высокое ремесло».

Деятельность компании «Белвест» давно вышла за привычные границы восприятия обувного производителя. Концепция издания делает акцент на эстетике высокого ремесла. Эта книга об истории искусства создания обуви и становления предприятия.

Основополагающим элементом верстки стала наклонная черта, повторяющая ритм логотипа «Белвест», символизирующая идею непрерывного восхождения.

Для издания был придуман специальный паттерн, включающий в себя фирменные цвета и дополняющий идею непрерывного динамического развития компании «Белвест».

Дополнительной изюминкой являются интегрированные, в виде клапанов, исторические справки и любопытные факты о компании.

Рисунок 5.10 –Юбилейное издание для бизнес-партнеров

*Источник:[http://marketing.by/]

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 920; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!