ИЗУЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
Анализ окружающей бизнес-среды предприятия
Рынок обуви России
Белорусская обувь в сознании российских потребителей представляет отдельный сегмент рынка - качественная обувь по средним и ценам ниже среднего. Единственная белорусская торговая марка, которая выделяется среди остальных – это марка «Белвест» (по данным различных исследований она занимает 3-7 места в рейтингах торговых марок обуви). Доля обуви «Белвест» на российском рынке не превышает 0,4%.
В связи с кризисом некоторые торговые сети закрыли наиболее убыточные магазины. В 2009г. продажи основных российских операторов снизились на 25-40% по сравнению с уровнем 2008г. 2010 год также не был очень легким, несмотря на небольшой рост продаж.
Чтобы занять около 3-4% рынка, нужно открыть приблизительно 600 магазинов под одной маркой с единым магазином. Количество проданных за год пар должно быть не меньше 5% от числа жителей данного города – это свидетельство успешности марки. Мужской монобрендовый магазин – самый сложный формат. Женские и смешанные монобренды продают как минимум вдвое больше.
Основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для СООО «Белвест» на российском рынке представлены в таблице 6.1:
Таблица 6.1 - Основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для СООО «Белвест» на российском рынке*
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| - наличие компетенций в работе на обувном рынке; - наличие собственной розничной товаропроводящей сети; - наличие известной торговой марки BELWEST; - репутация качественной и недорогой обуви, сложившаяся за 23 года работы на рынке; - наличие собственных производственных мощностей; - наличие собственного центра разработки коллекций. | - ограниченность ресурсов финансирования; - не до конца сформированная система по управлению результативной работой собственной товаропроводящей сети (ТПС); - недостаточный кадровый потенциал новых объектов ТПС; - высокий уровень цен на продукцию (для оптовых покупателей это сдерживает заказы, для собственной ТПС – ограничивает эффективность невысоким размером торговой надбавки); - ограниченные производственные мощности. |
| Возможности | Угрозы |
| - изменение предпочтений потребителей, смещение вектора в сторону качественной продукции; - увеличение объема предлагаемой рынку продукции под торговой маркой BELWEST и др. торговыми марками на основе аутсорсинга производства; - дальнейшее развитие собственной товаропроводящей сети, завоевание доли рынка ушедших либо сокративших свою деятельность операторов; - освоение новых регионов, в которых продукция торговой марки BELWEST не представлена. | - качественное развитие коллекций конкурентов происходит очень быстрыми темпами; - дефицит качественных торговых площадей, квалифицированного персонала; - восприятие торговой марки BELWEST как «обуви для пожилых людей», несоответствие позиционирования марки и восприятия ее покупателями (лейбл «белорусская обувь»); - отсутствие кластера поставщиков комплектующих для обувной промышленности. |
Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]
|
|
|
|
|
|
Рынок обуви Беларуси
Объем белорусского рынка в настоящее время составляет порядка 21-24 млн. пар обуви (500-550 млн. долл. США) исходя из потребления 2,2-2,4 пары на человека в год.Белорусские предприятия-производители поставляют на внутренний рынок порядка 5 млн. пар обуви. Доля СООО «Белвест» в поставках белорусской обуви на отечественный рынок составляет около 18%. Около 12 млн. пар обуви импортируется юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
По данным налоговых органов, сделанным на основе анализа продажи идентификационных марок, 71% присутствующей на рынке обуви – импорт. Преимущественно это обувь, которая завезена из России и произведена в Юго-Восточной Азии.
|
|
|
В 2013г. по лидирующим предприятиям отрасли сохраняется положительная динамика прироста объемов производства, как в натуральном, так и в стоимостном выражении.
Основные конкурирующие марки на Рынке Республики Беларусь представлены в таблице 6.2:
Таблица 6.2 - Основные конкурирующие марки на Рынке Республики Беларусь*
| Марка | Производство | Ценовый сегмент | Кол-во фирм.маг | Примечание |
| «Белвест» | собственное РБ | эконом – 20% средний – 50% ср.высокий – 30% | 27 | Марка брендируется. Слоган «Создаем идеальные пары» |
| «Марко» | собственное РБ | эконом – 40% средний – 54% ср.высокий – 6% | 25 | Марка брендируется. Слоган «Обувь для всей семьи» |
| «Сивельга» | собственное РБ | эконом – 80% средний – 20% | 7 | Марка не брендируется. |
| «Неман» | собственное РБ | эконом – 40% средний – 60% | 7 | Марка не брендируется. |
| «Мега-Топ» (сеть магазинов) | торговые марки РБ, импорт КНР, Украина | эконом – 30% средний – 50% ср.высокий – 20% | 19 | Марка брендируется. |
| Respect (сеть магазинов) | импорт КНР | средний – 20% ср.высокий – 80% | более 10 | Марка брендируется. |
| Axis (сеть магазинов) | импорт КНР | средний – 40% ср.высокий – 60% | более 6 | Марка брендируется. |
Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]
|
|
|
Мировой финансовый и экономический кризис отразился и на обувном рынке Республики Беларусь. Жестче стала ценовая конкуренция. Часть операторов снизили торговые наценки, часть обувных магазинов и торговых точек закрылись.
Рынок обуви Беларуси имеет средне-низкий потенциал роста. Основными факторами, влияющими на рынок, являются:
нестабильный покупательский спрос
невысокий уровень доходов населения
значительная доля отечественных производителей, конкурирующих в близких рыночных сегментах.
Основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для СООО «Белвест» на белорусском рынке представлены в таблице 1:
Таблица 6.3 - Основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для СООО «Белвест» на белорусском рынке*
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| - наличие компетенций в работе на обувном рынке; - наличие собственной розничной товаропроводящей сети; - наличие известной торговой марки BELWEST; - репутация качественной обуви, сложившаяся за 23 года работы на рынке; - высокая лояльность потребителей к торговой марке; - наличие собственных производственных мощностей; - наличие собственного центра разработки коллекций. | - не до конца сформированная система по управлению результативной работой собственной товаропроводящей сети (ТПС); - высокий уровень цен на продукцию (для оптовых покупателей это сдерживает заказы, для собственной ТПС – ограничивает эффективность невысоким размером торговой надбавки); - недостаточная обновляемость ассортимента, ограниченные производственные и технологические возможности по выпуску модельного ассортимента; - ограниченные производственные мощности. |
| Возможности | Угрозы |
| - изменение предпочтений потребителей, смещение вектора в сторону качественной продукции; - увеличение объема предлагаемой рынку продукции под торговой маркой BELWEST и др. торговыми марками на основе аутсорсинга производства; - дальнейшее развитие собственной товаропроводящей сети, завоевание доли рынка ушедших либо сокративших свою деятельность операторов; - освоение новых регионов, в которых продукция торговой марки BELWEST представлена недостаточно. | - качественное развитие коллекций конкурентов происходит очень быстрыми темпами; - дефицит качественных торговых площадей, квалифицированного персонала; - снижение таможенных пошлин на импортируемую обувь с 01.01.2010; - отсутствие кластера поставщиков комплектующих для обувной промышленности. |
Источник*:[Составлено автором на основе данных предприятия]
Объем согласованных поставок с организациями торговли на 2012г. составляет 853 тыс. пар обуви.
Проведенный ABC-анализ белорусских покупателей позволил выделить стратегических партнеров:Бобруйск ОАО «Дом обуви»;Брест ОАО «Брестобувьторг»;Брест ОАО «Брестский центральный универмаг»;Витебск ИП Коваленко Н.А.;Гомель ГКОРУП «Облторгсоюз» ОРЦ «Радуга»;Гродно ГТОУП «Обувьторг»;Лида ОДО «Астрагал»;Минск ЗАО «Торговый дом «ЛУЧ-М»;Минск ЗАО «Фирменный обувной магазин «Луч»;Минск ОАО «Гумм»;Минск ОАО «Обувьторг»;Минск ОАО «ЦУМ Минск»; Минск ООО «Торговый дом «На Немиге»;Минск ТКУП «Универмаг «Беларусь»;Минск ТРУП «Кирмаш»;Минск ЧТУП «Белкоопоптторг»;Могилев ЧТУП «Белсампо»;Сморгонь ЧТУП «Алфарт».
Прогнозируемая отгрузка этим покупателям составит порядка 50% объема согласованных поставок (за исключением поставок фирменной сети).
Стратегия маркетинга
Основной целью создания СООО «Белвест» являлось создание в Республике Беларусь компании по производству обуви мирового уровня для удовлетворения целевых групп покупателей и получения прибыли.
Для достижения данной стратегическойцели были разработаны цели второго уровня в разных областях деятельности:
1. Создание сильной марки обуви, узнаваемого и ценимого бренда как в Беларуси, так и др. странах.
2. Удовлетворение покупателей за счет предложения им качественной продукции, сбалансированной ассортиментной и ценовой политики.
3. Внедрение в производство самых современных технологий, оборудования и материалов, позволяющих занимать лидирующие позиции в своем сегменте и оставаться конкурентоспособными.
4. Создание конструктивной организационной культуры, инвестирование в «человеческий капитал», повышение квалификации сотрудников.
5. Рост финансового благосостояния организации.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 588; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!