Каналы сбыта и методика их выбора

Орг-я сбыта связана с товародвижением. Подготовка орг-и сбыта начинается, когда готовая продукция выехала из цеха. Существует 2 формы сбыта:

a) прямой сбыт;

b) косвенный (через посредников).

Прямой сбыт делится:

– сбыт со склада готовой продукции П.;

– прямой сбыт со складов, принадлежащих П. и находящихся в месте концентрации потребителя;

– прямой сбыт через оптовые филиалы изготовителя.

**************************************

Методика нормирования сбытовых запасов

При нормировании сбытовых запасов важно уметь представлять запасы в разных измерителях.

Запас, рассчитанный в днях, наиболее точно раскрывает экономическую сущность сбытового запаса.

З_отн = З_абс/в, в = П/365, где П – производственная программа,

в – среднесуточный выпуск

Важным показателем для расчета сбытового запаса является расчет интервала поставки (t)

t = В/в, где В – величина поставки

З_тек_абс= 0,5В З_тек_отн = 0,5t

Наиболее применяемыми методами расчета запасов являются:

§ Расчетно-аналитический - на основе факторов, образующих норму запаса;

§ Статистический – на основе средневзвешенных;

§ Математико-статистический

§ Экономико-математическое моделирование

§ Метод имитационного моделирования

Однако рассмотренные методы не дают ответа, является ли рассчитанный запас оптимальным.

Оптимальный запас – это запас, обеспечивающий минимальные затраты по хранению продукции и ее доставке потребителю.

Для его расчета применяют формулу Уилсона:

З_опт = В_опт/2 = Ö2п*И_з/2И_хр, где п – годовая партия поставки,

И_з – издержки на хранение 1 запаса в текущем году;

И_хр – издержки по осуществлению поставки 1 запаса

Разработка программы маркетинга на предприятии

Маркетинговая программа:

- Меры контроля

- Оценка эффективности

-Бюджет расходов

-Кадровая политика

- ФОССТИС

- Сбытовая политика

- Ценовая политика

- Товарная политика

- Стратегия

- Цель ( применительно к рынку )

- Обзор и прогноз развития рынка

Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 278; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями: