Цена потребления.Сущность, методы расчета
Цена в маркетинге. Ключ понимания ценности – осознание покупателем потребности в данном продукте. Эта ценность основывается на степени удовлетворения данной продукцией конкретной потребности в соответствии со шкалой ценности данного индивида.
Виды цен:
1. Базовая цена (цена предприятия):
Цпр = ИП +П
2. Оптовая цена промышленности:
ОЦпром = Цпр + Но + НДС
3. Цена розничная:
Цр = Оцпром + Нр
Формирование портфеля заказов предприятия.Место и роль маркетинга
После разработки товара и формирования товарной политики предприятия (разработки товарного ассортимента) необходимо приступать к загрузке производства. Формирование производственной программы основано на составлении портфеля заказов.
Портфель заказов – это совокупность всех заказов, полученных предприятием. Он имеет свою структуру:
- госзаказ
- прямые заказы клиентов
- работа на свободном рынке с учетом рыночного спроса без заключения договора поставки до загрузки производства.
Структура портфеля заказов
При формировании портфеля заказов важными требованиями являются:
-его максимальное соответствие требованиям рынка
- соответствие производственному профилю предприятия
- обеспечение коммерческой выгоды для пред-тия
Госзаказ – это производство продукции для гос.служб. Регулируется законом РБ о производстве продукции для гос.нужд, в кот. содержится перечень продукции для гос.служб, перечень пред-тий, выступающих заказчиками, а также перечень организаций, которые получают заказы.
|
|
|
Преимущества госзаказа:
-беспроблемная реализация
-предоплата вперед
Прямые заказы и их размещение на предприятии
Прямые заказы в портфеле заказов составляют примерно 50-70%.
При принятии прямого заказа необходимо:
1. определить соответствие полученного заказа профилю предприятия и его специализации
2. учесть возможность максимального использования производственных мощностей и парка оборудования
3. определить целесообразность обновления технологии и оборудования
Главный критерий для принятия прямого заказа – коммерческая выгода для предприятия.
На практике используют следующую последовательность принятия прямых заказов:
5. за 2-3 мес. до начала планового периода предриятие-изготовитель направляет в адрес потенциальных потребителей коммерческие предложения о сотрудничестве.
6. до 15 ноября текущего года покупатель направляет заказ в 2-х экземплярах изготовителю (это регулируется положением о поставках промышленной продукции промышленно-производственного назначения)
7. после получения всех заказов предприятие их систематизирует и анализирует. Получают приоритет постоянные клиенты, а также те заказчики, у которых наибольший объем заказа, затем – те, которые раньше всего прислали заявки.
|
|
|
8. до 25 декабря изготовитель, приняв заказ, направляет проекты договора поставки. На этом этапе покупателю сообщаются цены и механизм изменения цены в будущем.
Необходимость использования маркетинга в процессе МТО предприятия
После того, как сформирована производственная программа, необходимо приступить к выполнению заказов.
Сначала определяется потребность в материально-технических ресурсах, необходимых для производства продукции
åП = ППi*Нi ,где
П- потребность в i-том материале;
ППi –производственная программа предприятия;
Нi– норма расхода i-го материала на единицу продукции.
Схема обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами.
********************************************
Определим маркетинг как целесообразную деятельность при совершении обеспечения ресурсами. Рассмотрим его основные элементы, направленные на обеспечение производства материальными ресурсами:
А) исследование рынка;
Б) оценку и выбор поставщиков.
Если в классическом маркетинге рыночные исследования понятны и логичны, то зачем исследовать рынок средств производства, когда практически по каждому виду ресурсов предложение превышает спрос и по одному и тому же промежуточному компоненту существуют десятки поставщиков?
|
|
|
1) Рынок материально-технических ресурсов даже с учетом односторонней борьбы за покупателя не может указать на надежного поставщика и наиболее приемлемую цену поставляемой продукции. Предприятие покупатель должно это установить самостоятельно, принимая активные поисковые действия, т.е. исследуя рынок.
2) Работники закупочных центров предприятий (МТО) должны на рынке ресурсов покупать, а не покупаться, т.е. должны располагать полной достоверной, а главное своевременной информацией, достаточной для выбора надежного поставщика.
3) Необходимость изучения рынка ресурсов особенно актуальна в рамках перехода к рынку, когда параллельно существуют элементы рыночного механизма обеспечения ресурсами и сохраняются элементы государственного регулирования поставок (ценовое, валютное, налоговое, таможенное).
4) Из-за неэффективности управления государственной собственностью в промышленном секторе наблюдается увеличение издержек производства, что ведет к росту цен реализации конечной продукции и как следствие к кризису в сфере сбыта.
|
|
|
Для белорусского покупателя изучение рынка ресурсов особенно актуально, т.к., характеризуя развитие промышленного производства, отмечают его высокую импортозависимость.
В настоящее время рынок материально-технических ресурсов для предприятий Республики представляет сложную систему рынков, включающую:
- мировой рынок;
- рынок стран СНГ;
- рынок России;
- внутренний рынок;
Каждый из этих рынков отличается сложившейся системой взаимосвязей, диапазоном цен, факторами, формирующими конъюнктуру, уровнями монополизации отдельных производств, степенью государственного вмешательства в ценообразование, а также уровнем налогообложения, валютного и таможенного регулирования.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 333; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!