Конкуренция на рынке закупок.Субъекты конкуренции
Для изучения конкуренции на рынке ресурсов необходимо идентифицировать всех конкурентов, осуществляющих закупку сырья на данном рынке. Для этого составляется матрица.
| Закупаемые ресурсы | Производимая конечная продукция | |
| Одинаковая конечная продукция | Различная конечная продукция | |
| Одинаковые объекты закупки | 1 | 2 |
| Одинаковые закупаемые материалы (сырье) | 3 | 4 |
| Одинаковые используемые технологии | 5 | 6 |
По строкам группируем предприятия по одинаковости закупок и технологии, а по столбцам – по конечной продукции. В зависимости от схожести ресурсов и технологии, с одной стороны, и производимой конечной продукции, с другой стороны, матрица моделирует 6 возможных ситуаций на рынке закупок.
Наибольший интерес для изучения конкуренции представляют поля 1 и 3, 2 и 4.
Кроме того, после составления матрицы необходимо выделить наиболее значимых и важных конкурентов-закупщиков и собрать о них следующую информацию:
ü Объем закупок, потребляемой продукции.
ü Динамика спроса на производимую продукцию.
ü Загрузка производственных мощностей.
ü Занимаемая доля рынка сбыта.
ü Уровень дохода от основной продукции.
ü Основные поставщики и их доля в общем объеме закупок.
При анализе предложения изучается продуктивность данного предложения, а также издержки данного предложения. Оценка предлагаемых на рынке ресурсов промежуточной продукции с точки зрения ее влияния на производительность готовой продукции, реализуемой на рынке сбыта.
|
|
|
Издержки предложения – цена потребления данных ресурсов в производстве.
Цена предложения продукции – исходный элемент, формирующий цену потребления этой продукции.
Для определения цены потребления необходимо оценить:
ü Количество отходов, возникающих при использовании данного материала.
ü Сравнительная ценность технического обслуживания и гарантийного сервиса.
ü Стоимость обработки сырья.
ü % загрузки оборудования.
ü Количество потребляемой при этом электрической энергии. (Проводится в рамках функционально-стоимостного анализа).
Планирование общего объема поставок произведенной продукции
Планирование придаёт осмысленность любой деятельности, которая распределена во времени.
Планирование сбыта – это упорядочивание деятельности по поставкам во времени и пространстве.
B,t Vп
Цех---------Склад
\ | г,b,t
\ Транспорт
\ |
\ Потребитель
b – партия поставки из цеха на склад;
t – интервал поставки;
Vп. – объём поставки;
Г – грузоподъёмность.
|
|
|
Планируя сбыт, предприятию необходимо рассчитать количество поставляемой продукции в установленный период времени, определить сбытовые запасы (также и переходящий запас) и увязать его с возможностями производства по количеству и по времени. Причём возможности производства необходимо подстраивать (корректировать) под возможности сбыта.
Показатели поставки продукции должны быть оптимальны, т. е. определяя величину партии поставки, интервалы, необходимо исходить из оптимальности поставки для покупателя. Если речь идёт о необходимости увеличения объёмов поставки и уменьшения интервалов, что чревато частотой поставок, а это зависит от изменений в технологии и организации производства, то следует выбирать в пользу изменения технологии.
Планирование сбыта начинается на стадии формирования производственной программы и размещения заказов по цехам.
Готовая продукция в соответствии с очерёдностью и приоритетностью выполняемых заказов поступает на склады службы сбыта, где происходит комплектование партий отправки в соответствии с количеством и ассортиментом заказанной продукции и возможностями транспорта.
При планировании сбыта достигается главное: обеспечивается увязка количества и качества заказываемой продукции с количеством и ассортиментом подлежащей поставке продукции, распределённой во времени.
|
|
|
План сбыта – это система обоснованных и взаимоувязанных между собой показателей, характеризующих количество и ассортимент продукции, подлежащей поставке в планируемом периоде, конкретным показателям и в установленные сроки.
План сбыта включает:
· план поставки;
· план отгрузки;
· план реализации;
План поставки – это совокупность планово-расчётных документов, в которых зафиксированы принятые предприятием обязательства по производству и поставке готовой продукции конкретным покупателям в количестве и ассортименте и в сроки, оговоренные в контрактах.
План отгрузки- это планово-расчётные документы, в которых указываются объёмы отгружаемой потребителям продукции с распределением по видам транспорта, а также расчёт потребности в требуемом транспорте.
Следует различать отгрузку и отпуск: отгрузка – это доставка продукции потребителям транспортом общего назначения; отпуск – это передача продукции грузополучателю, который доставляет её к месту назначения.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 259; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!