Сбытовые запасы предприятия и их функции

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 9Следующая ⇒

В условиях рыночной экономики возрастает роль сбытовых запасов с точки зрения их влияния на конечные результаты деятельности предприятия. Увеличение сбытовых запасов ведет к снижению оборачиваемости капитала, а, следовательно, и к снижению рентабельности.

Сбытовые запасы – это ресурсы готовой продукции, необходимые для нормального процесса сбыта. Место образования сбытовых запасов – в цехах и на складах служб сбыта.

рис.1.График изменения запасов готовой продукции при постоянных интервалах отгрузки, одинаковых партиях отправок и равноменом производстве.

Функции сбытовых запасов.

1. Увязка интервалов поставки в адрес потребителей с непрерывностью процесса производства – за это отвечает текущий запас.

2. Подготовка продукции к отправке (комплектование партий, маркировка, упаковка) – подготовительный запас.

3. Обеспечение своевременной поставки продукции потребителям в случае перебоев или нарушений в процессе производства – страховой запас.

Важнейшим в планировании сбыта является определение нормы сбытового запаса – это минимальное количество продукции, отвлекаемое из процесса обращения для процесса обеспечения своевременной и полной поставки потребителю.

Существует 3 единицы измерения сбытовых запасов:

ü Абсолютные единицы (в натуральном выражении);

ü Относительные единицы (дни);

ü Денежные единицы (стоимостное выражение)

******** **********

Факторы, влияющие на величину сбытового запаса.

Партия поступления готовой продукции из цехов зависит от грузоподъемности внутризаводского транспорта.

Интервал поступления из цехов готовой продукции зависит от:

ü Ритмичности работы предприятия;

ü Возможности внутризаводского транспорта;

ü Величины партии поставки в адрес покупателя;

ü Грузоподъемности транспортного средства;

ü Величины транзитной нормы отправки по данному товару (это min количество груза, принимаемого железной дорогой к перевозке)

При нормировании сбытовых запасов важно уметь представлять запасы в разных измерителях.

Запас, рассчитанный в днях, наиболее точно раскрывает экономическую сущность сбытового запаса.

З_отн = З_абс/в, в = П/365, где П – производственная программа,

в – среднесуточный выпуск

Важным показателем для расчета сбытового запаса является расчет интервала поставки (t)

t = В/в, где В – величина поставки

З_тек_абс= 0,5В З_тек_отн = 0,5t

Наиболее применяемыми методами расчета запасов являются:

§ Расчетно-аналитический - на основе факторов, образующих норму запаса;

§ Статистический – на основе средневзвешенных;

§ Математико-статистический

§ Экономико-математическое моделирование

§ Метод имитационного моделирования

Однако рассмотренные методы не дают ответа, является ли рассчитанный запас оптимальным.

Оптимальный запас – это запас, обеспечивающий минимальные затраты по хранению продукции и ее доставке потребителю.

Для его расчета применяют формулу Уилсона:

З_опт = В_опт/2 = Ö2п*И_з/2И_хр, где п – годовая партия поставки,

И_з – издержки на хранение 1 запаса в текущем году;

И_хр – издержки по осуществлению поставки 1 запаса

Дилеры и дистрибьютеры на рынке промышленной продукции.Их классификация

Дилеры – оптово-розничные посредники (продаётся сложная техническая продукция, требующая сервиса).

Дистрибьютор – опт. посредник, кот. Формирует свои дилерские сети.

10. Эволюция организационных форм маркетинга на предприятии. 1.Выделился из коммерческой службы. Структура коммерческой службы: Зам директора по коммер-м вопросам: - Отдел МТС - Отдел комплектации - Отдел внешней кооперации - Отдел сбыта - Внешнеторговая фирма В зависимости от объема маркетинговой деятельности (количества выполняемых маркетинговых функций) в составе отдела сбыта вводилась должность «инженер по исследованию рынка». 1. По мере развития рынка появилась необходимость появления маркетинга: создается группа маркетинга. 2. Интенсификация рынка приводит к тому, что в составе маркетинга выделяется отдел маркетинга (автономно). 3. Создается служба маркетинга, в подчинении которой находятся все производственно-технические, планово-экономические и конструкторские подразделения (в подчинении ответственности). Руководитель маркетинговой службы – 2-й человек на предприятии. Этапы: 1. Зам.директора по коммерческим вопросам 2. Отдел МТО Отдел сбыта 3.Зам.директора по коммерческим вопросам: - Отдел МТО -Отдел сбыта - Отдел маркетинга 4. Директор по маркетингу: Служба маркетинга: -Отдел МТО - Планово-производительные подразделения - Конструкторская служба Подразделения, создаваемые для выполнения маркетинговых функций имеют свою структуру. 17. Информационные службы маркетинга предприятия Информация в системе маркетинга имеет большое значение, т.к. любое управленческое решение в условиях рыночной динамики должно основываться на четком получении и анализе информации. Маркетинговая информация (в узком смысле)- набор дополнительных, отражающих состояние и динамику потребительского спроса. Информационный контур предприятия (фирмы) Принятие решения Обновление информации Выявление потребности в информации Получение информации Обработка информации Синтез информации Применение информации

Требования к информации: - актуальность, - достоверность, - релевантность – получение информации в точном соответствии с поставленными требованиями, - полнота отображения, - целенаправленность, - согласованность и информационное единство. Разработка системы показателей, исключающих противоречивые выводы. 21.Сегментирование рынка промышленной продукции.Методы сегментирования Сегмент рынка – выделенная потребителем часть, доля рынка по продукту. Критерии сегментирования: 1. Доступность сегмента для предприятия. 2. Прибыльность сегмента. 3. Защищенность от конкуренции. Методы исследования:

Массовый Сегментирование Множественное маркетинг. Рынка сегментирование - географическое сегментирование - по климатическим условиям - демографическое - психографическое (по стилю жизни) Эванс, Бергман – выделили 33 типа потребителей В основе рыночного сегментирования лежат два теоретических подхода: 1) признание гетерогенной природы товарных рынков (рынок не как единое, а сумму частей, отражающих специфические вариации спроса отдельных категорий пользователей, как следствие разнообразных экономических, социальных и других факторов) 2) дифференциация продукции и методов ее сбыта. – градация спроса бесконечна практически, даже в случае общности основных характеристик покупателей, всегда могут возникнуть дополнительные объективные и субъективные факторы, которые могут побудить его предпочесть один товар другому. Всегда есть выделить существенные особенности спроса, которые помогут дифференцировать продукт. Агрегирование рынка – противоположность сегментированию. Существуют особенности сегментирования рынка промышленной продукции: МАЛО КРИЕРИЕВ СЕГМЕНТАЦИИ. Сегментирование включает: - отрасль предприятия-потребителя - технологический процесс, используемый в производстве продукции на данном предприятии - экономический регион, к которому относится предприятие-потребитель. При проведении сегментации собирается база данных, то есть критерии анализа рынка промышленной продукции: · производственно-экономические · особенности организации закупки промышленной продукции предприятием-потребителем · личностные характеристики лиц предприятия-покупателя, которые принимают решение о закупке. Промышленный маркетинг – направлен на поиск новых технологических решений в производственном процессе, а также на разработку новых видов СП (не знаю, что это может в данной фразе означать:), позволяющих потребителю снизить издержки и повысить производительность труда. Концентрированный маркетинг – только один сегмент. Атомизация рынка – обеспечивается индивидуальный подход к каждому потребителю Дифференциация рынка – несколько сегментов деятельности. Рыночная ниша – совокупность нескольких сегментов, для которых предназначена продукция предприятия. Размер рыночных ниш и сосав сегментов зависит от содержания маркетинговой программы. 29. Разработка жизненного цикла промышленной продукции Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦП) представлен кривой на рисунке. 1. Этап выведения на рынок-период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная. 2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет. 3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция тоже стабилизируется 4.Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную ЖЦП. Цели маркетинга и установление стратегии по 4Р Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) представлен кривой на рисунке. Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга:

Этап ЖЦТ	Выведения на рынок	Роста	Зрелости	Упадка
Цель Марк	Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара	Увел долю рынк	Увел Приб И удер Часть рынка	Сниз Расх-ы

Для каждого этапа можно разработать свою стратегию, по разным основаниям:

******************************

Общими задачами маркетинга относительно Жизненного Цикла товара являются:

Сокращение фазы внедрения на рынок;

Ускорение процесса роста;

Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;

Замедление фазы старения.

Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 544; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!