Расчет интегрального индекса конкурентоспособности
Интегральный показатель конкурентоспособности продукции
К=In/Iэ>=1
Iп – сводный индекс технических параметров (сводный параметрический индекс)
Iэ – сводный индекс экономических параметров
эти индексы рассчитываются по следующим формулам:
In=Сумм Aj*Ij
aj – вес, значимость j-го технического параметра
ij – значение j-го технического параметра
Iэ=Сумм Ai*Ji
ai – вес, значимость i-го экономического параметра
ji – значение i-го экономического параметра
если K>1, то товар более конкурентный
Моделирование поведения потребителей промышленной продукции на рынке
Модель поведения потребителя:
1.Осознание проблемы
2. Поиск информации
3. Оценка вариантов
4. Решение о покупке
5. Реакция на покупку
(1) – маркетологу необходимо определить какие именно проблемы и нужды возникли у человека, что обусловило их проявление, как они вывели на определенный товар;
(2) – необходимо выявить источники, откуда берутся сведения покупателя о товаре и для принятия решения о покупке, а также сравнение их относительной ценности;
(3) – необходимо изучить процедуры, которыми руководствуется покупатель для оценки имеющихся в его распоряжении данных о выборе марке товара. Здесь важно установить факторы, вызывающие у человека ощущение риска и определить средства, которые способны поддержать уверенность покупателя в товаре на высоком уровне;
(5) – необходимо изучить реакцию поведения покупателя после покупки, установить степень неудовлетворенности товаром, если она есть;
|
|
|
Методы изучения процесса принятия решения о покупке:
1. Интроспективный – аналитик-маркетолог формирует алгоритм принятия решения покупателем на модели собственного поведения;
2. Ретроспективный. Интегрирование определенного числа покупателей, уже совершивших покупку;
3. Перспективный – опрос группы лиц для описания идеального с их точки зрения способа принятия решения о покупке данного продукта;
Между тем социальной психологией разработана концепция четырех полов:
- мужской;
- женский;
- феминизированный (мутированный) мужчина;
- мускулинизированная женщина;
Модель поведения потребителя на рынке при выборе средств производства:
Блок 1->2->3->4->5->6->7->8
(1) - осознание потребности;
(2) - обобщение потребности
(3) - оценка закупаемой продукции (расчет потребности в специализированном, детализированном воде);
(4) - поиск поставщиков (анализ предложения требуемой продукции на рынке ресурсов);
(5) - запрос предложений у поставщиков
(6) - выбор поставщика (на основе оценки его деятельности);
(7) - выдача заказа на поставку;
(8) - оценка работы поставщика;
|
|
|
Формирование ценовой политики предприятия.
Цели в маркетинге при формировании цены:
1.Выживание.
2.Максимизация текущей прибыли.
3.Максимизация роста продаж.
4.Цель «снятия сливок».
5.Скольжение по сегментам рынка.
6.Обеспечение лидерства на рынке по качеству.
Спрос - верхний предел цены.
Конечным итогом выполнения ценообразующей функции является формирование ценовой политики.
Ценовая политика – набор цен, используемых предприятием на различных рынках (сегментах) в сочетании:«старый рынок – новый товар», «новый рынок – старый товар», «новый рынок – новый товар».
Ценовые стратегии идентичны целям ценообразования.
Конъюнктура рынка закупок.Факторы конъюнктуры
Начинается с оценки конъюнктуры на рынке закупок (условия, к которым нужно приспособиться). Эти условия могут нести в себе как позитивные возможности для предприятия, так и риски (резкое падение предложения может привести к наглости поставщиков). Важным моментом является прогнозирование конъюнктуры.
Факторы, формирующие конъюнктуру рынка закупок.
1. Факторы, обусловленные ситуацией на рынке конечного сбыта продукции.
2. Факторы, обусловленные состоянием внешней среды к предприятию, покупающему ресурсы.
|
|
|
3. Факторы, обусловленные ситуацией на рынке ресурсов.
4. Факторы, обусловленные деятельностью предприятия-закупщика.
1. Анализ сегментирования. Производится с учетом прошлой деятельности. Сегментирование рынка ресурсов заключается в построении карты рынка с выделением известного рынка, на котором уже осуществились закупки; смежного рынка – о котором известно, но не было коммерческих контактов; неизвестный рынок.
2. Структурирование видов закупок. Выделяют:
· Закупки без изменений
· Закупки с изменениями (модернизированные закупки, обусловленные обновлением производимой продукции).
Продуктово-рыночная матрица
*************************
Содержание сбытовой работы на предприятии.Характеристика плана сбыта
Сбытовая деятельность на предприятии является одним из основных видов деятельности. Сбыт завершает производство и, в то же время, выступает необходимой предпосылкой для его последующего продолжения.
В литературе существует 2 определения сбыта:
В широком смысле - СБЫТ - деятельность, посредством которой осуществляется продвижение продукции от изготовителя к потребителю. В данном случае понимается деятельность, которая начинается, как только продукция покидает производственные цеха и заканчивается передачей её к потребителю.
|
|
|
В узком смысле - СБЫТ - непосредственно финальная фаза обмена продукции на деньги потребителя.
Изучение любой деятельности, в том числе и сбытовой, начинается с определения целей, задач и функций этой деятельности. Цель сбыта на предприятии – реализация произведённой продукции.
Основные задачи сбыта на предприятии:
1максимальное удовлетворение заказов потребителя
2ускорение оборачиваемости оборотных средств
3оптимизация сбытовых запасов предприятия
4минимизация издержек сбыта
Решение поставленных задач достигается через выполнение системы функций по сбыту, которые делятся на 3 группы:
1.Функции в области планирования сбыта:
Заключение договора поставки, анализ текущего и прошлого сбыта, расчёт определённого объёма поставляемой продукции, нормирование сбытовых запасов, планирование ассортимента поставки продукции, оценка каналов сбыта
2.Функции в области оперативного управления:
Контроль хода выполнения плана производства с целью своевременного выполнения заказа потребителей, распределение поступающей продукции от цехов по потребителям с учётом очерёдности выполненных заказов, выбор и заявка на транспортные средства, документальное сопровождение сбыта, регулирование сбытовых запасов на основе анализа норматива и фактического наличия.
3.Функция в области складского обеспечения сбытовой деятельности:
Приёмка продукции от цехов по количеству и качеству, комплектование партии отправки продукции, организация складирования и хранения продукции, организация отправки на адрес потребителя (отпуск и погрузка), учёт движения готовой продукции на складах сбыта.
Осуществление сбытовой деятельности на предприятии требует финансового, юридического, транспортного обеспечения.
Планирование ассортиментных поставок
В рассмотренном плане поставки нет достаточной расшифровки номенклатуры поставляемой продукции, не указываются конкретные потребители, а также конкретные сроки поставки.
Эти недостатки предопределяют необходимость разработки ассортиментных планов поставок, в результате разработки которых:
- разрабатываются ассортиментные задания цехам;
- достигается детализация общего объема поставки продукции по типам, сортам, размерам, артикулам и прочим фасонам;
- определяется перечень всех потребителей данной продукции и решается вопрос о приоритетности отгрузки;
- разрабатывается график отгрузки и отпуска продукции с указанием количества и дат отгрузки;
- определяется объем перевозимых грузов и количество необходимого для этого транспорта (составляется товаротранспортный баланс предприятия и заявки на транспортные средства).
Планы ассортиментной поставки бывают двух видов:
1) план поставки по каждому виду производимой продукции с указанием всех потребителей;
2) план по каждому потребителю с указанием всего ассортимента поставляемой продукции.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 522; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!