Основные методы ценообразования
Методы ценообразования – это способы установления цен на товары. Методы расчета цен весьма разнообразны.
Затратные методы ценообразования.
1) метод «издержки плюс» - предполагает расчет цены продажи прибавлением к рассчитанным издержкам прибыли.
2) метод минимальных затрат – предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции. Этот метод эффективен на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и нужно сохранить объем сбыта на определенном уровне. Также такая политика оправдана, когда внедряется новый товар на рынок и ожидается значительное увеличение объемов продаж.
3) метод повышения цены посредством надбавки к ней – расчет цены связан с умножением цены производства, закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости
4) метод целевого ценообразования – на его основе рассчитывается себ-сть на ед прод-ции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Однако при этом методе цена рассчитывается из интересов продавца, не принимая во внимание интересы покупателя.
Цена с ориентацией на спрос.
1 .Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей – когда предприятие нацелено на достижение максимальной прибыли.
2 .Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей – позволяет определить объем производства и продаж, когда общая сумма прибылей и затрат равны между собой.
|
|
|
Определение цены с ориентацией на конкуренцию.
1 . Метод, учитывающий конкурентное положение предприятия и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. (сравнение цен с конкурентами)
Ориентация на рыночные цены.
1 . Метод следования обычному уровню рыночных цен – для труднодифференцируемых товаров.
2 . Формирование цены за счет следования за ценами предприятия-лидера на рынке
3 . Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке (применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в течение длительного времени)
4 . Метод установления престижных цен – для поддержания имиджа сверхвысокого класса.
5 . Состязательный метод определения цен (повышательный метод ведения аукциона – сначала называется самая низкая цена, а товар достается тому, кто заплатит больше; понижательный метод ведения аукциона – сначала называется самая высокая цена, если покупатель не находится, идет снижение цены).
Эконометрические методы ценообразование: - метод удельных показателей, - метод балловых оценок, - метод корреляционно-регрессионного анализа, - агрегатный метод ценообразвания.
|
|
|
- виды маркетингового контроля, их характеристика
Можно выделить три типа маркетингового контроля (см. табл. 24).
| Тип контроля | Основные ответственные за его проведение | Цель контроля | Приемы и методы контроля |
| Контроль за выполнением годовых планов | Высшее руководство Руководство среднего звена | Убедиться в достижении намеченных результатов | Анализ возможностей сбыта Анализ доли рынка Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом Наблюдение за отношением клиентов |
| Контроль прибыльности | Контролер по маркетингу | Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем теряет их | Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов |
| Стратегический контроль | Высшее руководство Ревизор маркетинга | Выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и сколь эффективно она это делает |
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА. Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми.
АНАЛИЗ ДОЛИ РЫНКА - говорит о положении фирмы относительно конкурентов. АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЗАТРАТАМИ НА МАРКЕТИНГ И СБЫТОМ - поможет фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне.
|
|
|
НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ОТНОШЕНИЕМ КЛИЕНТОВ. Основными методами слежения за отношениями клиентуры являются системы жалоб и предложений, потребительские панели и опросы клиентов.
КОРРЕКТИРУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ. Когда фактические показатели слишком сильно отличаются от целевых установок годового плана, фирмы предпринимают корректирующие действия.
Контроль прибыльности - помогают руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.
Стратегический контроль. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизии маркетинга (комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы).
|
|
|
Билет 18
Вопрос 1. Маркетинговая информационная система (МИС)
МИС - это совокупность (единый комплекс) персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения в установленное время достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений.
МИС состоит из людей, оборудования и процедур сбора, оценки и распределения достоверной информации, необходимой для принятия маркетинговых решений.
Первоочередная задача МИС – оценка потребностей заинтересованных лиц в информации, ее характере и регулярности поставки
Построение МИС должно проводиться в соответствии с шестью основными методологическими принципами:
принцип наиболее полного удовлетворения предприятием потребностей потребителя, что обуславливается зависимостью предприятия-производителя от конечного потребления в процессах управления сбытом продукции.
Принцип достоверности используемой маркетинговой информации (В МИС используется только достоверная внешняя и внутренняя информация, необходимая и достаточная для принятия адекватных управленческих решений)
Принцип комплексности (мис должна обеспечивать деятельность предприятия с учетом всех переменных комплекса маркетинга)
Принцип системности (МИС должна функционировать совместно с др информационными системами предприятия на всех стадиях цикла управления маркетингом)
Принцип постоянного совершенствования маркетинговой деятельности (управление маркетингом происходит на основе использования современных научно-методических разработок, программных продуктов и информационно-коммуникационных технологий, позволяющих обрабатывать и хранить большие объемы маркетинговых данных)
Принцип процессного подхода (маркетинговая деятельность предприятия в рамках МИС представляется в виде совокупности взаимосвязанных и взаимодействующих процессов, включая процессы планирования рыночной и производственной деятельности предприятия и анализа эффективности его функционирования)
Функциональная модель МИС включает в свой состав системы внутренней и внешней информации, маркетинговых исследований, анализа маркетинговой деятельности, основные маркетинговый категории, интерактивный информационный контур, состоящий из 3х находящихся во взаимосвязи элементов:
1 комплекса маркетинга,
2 информационного сайта
3 целевого рынка
Система внутренней информации МИС – совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, позволяющих получать текущую информацию о событиях, происходящих внутри предприятия. Она хранит данные о показателях текущего сбыта, запасах готовой продукции и сырья, сумме издержек, движении денежной наличности, дебиторской и кредиторской задолженностях.
Система внешней информации – совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, позволяющих получать текущую информацию о событиях, происходящих во внешней среде предприятия. Состав и содержание внешней информации определяется исходя из рыночных интересов на достаточно длительный период.
Система маркетинговых исследований – совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, позволяющих получать доп информацию, необходимую для принятия ответственных управленческих решений.
Аналитическая маркетинговая система - совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов (моделей и алгоритмов), необходимых для анализа различных видов маркетинговой информации и принятия управленческих решений. Результатом анализа маркетинговой информации считаются рекомендации, сформулированные маркетологом, которые являются основой для принятия управленческих решений.
Система планирования маркетинга - совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, используемых для определения целей, стратегий, тактических мероприятий в области маркетинга, вырабатываемых на определенный период времени. 3 уровня планирования:
1 стратегическое планирование маркетинга (разработка долгосрочной стратегии развития предприятия на срок от 3х до 5 лет)
2 тактическое планирование маркетинга (разработка годовой программы маркетинговых мероприятий)
3 оперативное планирование маркетинга ( ежемесячное планирование конкретных процессов маркетинга)
Система планирования призвана решать задачи тактического и оперативного планирования.
Система маркетинговых категорий включает потребительские оценки, показатели лояльности и приверженность покупателей, конкурентоспособность и качество продукции. Это определяется на основе собранной и проанализированной внешней и внутренней маркетинговой информации.
Факторы внутренней среды, ограничивающие организационные и производственные возможности предприятия (стратегия развития, размеры финансирования, доступ к ресурсам, производительность), необходимо учитывать при организации рыночной деятельности.
Факторы внешней среды: тенденции рыночной активности; политические, социальные и демографические изменения на рынке; предложения предприятия-конкурентов.
Для небольших предприятий системы внутренней и внешней информации, система маркетинговых исследований могут быть объединены в систему сбора и обработки маркетинговой информации.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 282; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!