Ситуационная задача: Какими знания и навыками должен обладать маркетолог?
Успешно действовать в непрерывно меняющейся ситуации способен тот, кто не просто следит за переменами, а использует новейшую информацию для оперативной корректировки своей деятельности (Филипп Котлер).
Знания и навыками должен обладать маркетолог:
1 Креативность - только он даёт возможность нестандартно рассматривать любую рыночную ситуацию. Работник, работающий по шаблонам, кейсам – кто угодно, но не трейд-маркетолог. Да, согласен, часто не нужно «придумывать велосипед» и даже нужно действовать по годам отработанной схеме, но даже в этом случае, необходимо ещё раз рассмотреть ситуацию;
2 Умение поставить себя на место другого человека - человек который обязан влиять на принятие решений других людей и просчитывать максимум вариантов исхода событий;
3 Коммуникабельность - по мимо стандартного определения «умение находить общий язык с людьми», так же и умение с выгодой для себя выстраивать дружеские отношения из всех отделов Компании;
4 Умение чётко выражать свои мысли и отстаивать свои убеждения;
5 Отсутствие страха перед начальством. Маркетолог боящийся своего руководителя, это не так вредно для работы, как маркетолог робеющий топ-менеджеров остальных подразделений – такой сотрудник постоянно в силу своей робости идёт на поводу у людей, ничего не понимающих в маркетинге, но «давящих» своим «статусом»;
6 Ответственность за свои действия;
|
|
|
7 Вера. Вы обязаны не только Верить в то, что предлагаете, но и должны заразить Верой в Ваш Проект и множество других людей: торговую команду, руководство, акционеров;
8 Знания. Маркетинг, требует не только базовых знаний в маркетинге и продажах, но и творчества, умения нестандартно смотреть на обычные ситуации и решать их не только правильно и быстро, но и креативно.
Билет 15
Канал сбыта – понятие, характеристики, виды.
Канал сбыта – определяющее звено системы сбыта данного товара, характеризующее особенности функционирования, условия и ограничения сбытовой деятельности;
Общеизвестны количественные характеристики распределительных каналов:
ü уровень канала;
ü длина канала;
ü ширина канала;
ü мощность канала.
Уровень канала (главная характеристика) - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.
И длина, и ширина каналов характеризуются числом посредников на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя), рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах.
|
|
|
Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него.
Существуют 2 вида распределительные каналов:
ü канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);
ü многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт).
Прямой сбыт не предполагает наличия посредников, так как продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ, через Интернет-магазины. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже - товаров народного потребления.
Косвенный сбыт подразумевает продажу товаров через посредников.
На практике существует реальная возможность не только выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Например, некоторые компании, производящие женскую косметику строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки.
3. Разработайте стратегию увеличения объема продаж на этапе спада жизненного цикла товара (детское питание)
На этапе спада основная задача – минимизировать издержки. Стареющий товар должен быть либо выведен с рынка или оставлен, если он хотя бы покрывает издержки производства или способствует увеличению объема продаж других товаров. Возможные стратегии: 1. увеличение инвестиций с целью захвата лидерства или укрепления позиции на рынке; 2. сохранение определенный уровень капиталовложений до прояснения рыночной ситуации; 3. избирательное сокращение инвестиций, отказ от группы наименее выгодных потребителей и вложение средств в прибыльные ниши; 4. отказ от инвестиций с целью быстрого получения денежных средств; 5. отказ от производства товаров и продажа основных средств с наибольшей выгодой.
Этап упадка характеризуется низкой прибылью и опадающим сбытом, соответственно все усилия должны быть направлены на повышение рентабельности производства.
Во-первых, возможно продажи упали, так как потребитель потерял доверие к производителю. Соответственно, должны быть проведены меры по восстановлению имиджа компании. Возможно понадобится ребрендинг, В данной отрасли это очень серьезное мероприятие, так как поведение потребителя в данной отрасли крайне нерационально и подчинено стремлению покупать только лучшие товары.
Необходима агрессивная рекламная компания уже после возможного ребрендинга, с использованием телевидения, интернета и вирусной рекламы.
Необходимо провести конкурсы, скидки, льготы для многодетных семей.
|
|
|
Билет 16
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 314; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!