Комплектное оборудование представляет собой основное производственное звено, единый технологический комплекс предприятия или строящегося объекта
Именно поэтому поставка комплекта технологического оборудования неразрывно связана с предоставлением необходимых услуг: проектно-изыскательских, конструкторских, технологических, пуско-наладочных работ, сопутствующих лицензий, обучение административно-производственного персонала. Экспортеру комплектного оборудования его поставка дает возможность существенно расширить экспортные возможности, так как в его состав входит не только стандартное, но и, зачастую, нестандартное, более дорогостоящее оборудование. Кроме того, экспортер продает сопутствующие услуги, в том числе секреты производства (ноу-хау), патенты, лицензии.
Импортеру поставка комплектного оборудования дает возможность, не разрабатывая самостоятельно, в короткие сроки получить технологически отлаженный набор основного и вспомогательного оборудования, обучить производственный персонал и, после пуска в эксплуатацию, приступить к производству готовой продукции.
Элементами поставки комплектного оборудования являются:
• Разработка проектно-технической документации;
• Изготовление и комплектация оборудования;
• Выполнение монтажных и пуско-наладочных работ;
• Пуск в эксплуатацию и гарантийное обслуживание;
• Обеспечение запчастями;
• Обучение персонала и пр.
Организационно-правовой основой взаимоотношений партнеров является международный контракт купли-продажи на поставку комплекта оборудования, лицензионное соглашение о передаче прав на использование технологии, а также на выполнение сопутствующих инженерно-технических и других услуг.
|
|
|
Практика коммерческих переговоров показывает, что экономические интересы экспортера комплектного оборудования нередко характеризуются стремлением существенно завысить общую стоимость контракта на поставку оборудования и стоимость подрядных контрактов, Поэтому международная практика торговли настоятельно советует импортеру использовать конкурсный отбор экспортеров путем объявления международных торгов на заранее сформулированных условиях закупки комплектного оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.
Наиболее часто в международной коммерческой практике поставки комплектного оборудования имеют место при сооружении объектов «под ключ».
Сооружение объектов “под ключ” является одной из наиболее сложных форм международной торговли, содержанием которой является выполнение подрядных работ:
• подготовка технико-экономического обоснования объекта;
• разработка проектного задания, технического и рабочего проектов;
• поставка строительных материалов;
• сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;
|
|
|
• поставка производственного оборудования, инструмента, запчастей;
• монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию;
• обучение персонала;
• передача заказчику объекта “под ключ”, т. е. в полной эксплуатационной готовности.
Организационно-правовой основой строительства объекта “под ключ” является контракт подряда на выполнение строительных и других работ и контракт на поставку оборудования.
Особенностью этой формы торговли является то, что фирма, принявшая обязательства по сооружению объекта, является по отношению к заказчику подрядчиком и поставщиком.
Поставщиком может выступать отдельная фирма или консорциум фирм, объединяющий несколько инжиниринговых фирм и производителей оборудования. Если поставщик привлекает других субпоставщиков, он выступает в роли генерального поставщика.
Практика исполнения контрактных обязательств по сооружению объектов “под ключ” характеризуется поэтапной сдачей заказчику объема работ:
• подписание протокола о завершении монтажа и готовности к пробной эксплуатации с целью устранения дефектов и обработки технологического процесса при участии специалистов поставщика оборудования;
|
|
|
• подписание протокола о готовности всего объекта к эксплуатации в течение гарантийного периода с целью устойчивого выпуска продукции;
• гарантийное обслуживание, осуществляемое обученным персоналом, под контролем специалистов поставщика, поставка запчастей, устранение дефектов за счет поставщика;
• подписание протокола о проведении испытаний в гарантийный период и об окончательной сдаче заказчику объекта “под ключ”.
Другой важной особенностью взаимного исполнения обязательств сторон является необходимость обеспечения их финансовыми гарантиями.Заказчик требует от поставщика и подрядчика банковскую гарантию “должного исполнения контракта” (Performance bond) на весь гарантийный период.
Размер такой финансовой гарантии обычно составляет 10% от общей суммы заказа.
Наиболее часто заказы на сооружение объектов “под ключ” размещаются конкурсным способом, используя такую форму международной торговли, как закрытые торги. В этом случае заказчик получает от победителя торга банковскую гарантию “серьезности предложения” в размере 1-3% от суммы заказа и банковскую гарантию “должного исполнения контракта” в размере до 10% от суммы заказа.
|
|
|
27. Особенности международной торговли сырьем. Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами.
Главными группами сырьевых товаров являются:
• сельскохозяйственное и продовольственное сырье
(сырье растительного и животного происхождения и
продукты его переработки- зерновые, кофе, чай, фрукты, овощи, продукты мясомолочной и рыбной отрасли, лесоматериалы и пр.), сельскохозяйственное сырье промышленного назначения (хлопок, шерсть, кожевенное сырье и пр.)
• топливно-энергетическое сырье
• минеральное сырье, продукты его обогащения и переработки (руда, черные и цветные металлы и пр.)
• ряд продуктов химической промышленности, также относящихся к сырьевым товарам (минеральные удобрения, искусственные волокна) и ряд других сырьевых товаров.
Особенности:
1. Ограниченность предложения;
2. Сезонность и зависимость от климатических факторов;
3. Множественность цен и их частые колебания;
4. Высокая степень монополизации рынков;
5. Активное государственное и межгосударственное регулирование;
6. Тесная зависимость от экологических факторов;
7. Быстрое развитие новых рынков сырьевых товаров (биотопливо);
8. Долгосрочные контракты и способы фиксации цен в контрактах.
Монополизация - большой объем торговли многими сырьевыми товарами ведется крупнейшими международными торговыми и промышленными компаниями, прежде всего, транснациональными корпорациями, которые стремятся диктовать, устанавливать монопольно высокие цены на сырьевых рынках. При этом внутрикорпорационные поставки сырья, т.е. между материнскими и дочерними фирмами, ведутся по пониженным, трансфертным ценам.
Усиление государственного регулирования внешней торговли сырьевыми товарами на современном этапе находит свое проявление в субсидировании экспорта, тарифном и нетарифном регулирование рынков. Широко распространено ведение торговли продовольствием
через государственные предприятия, а в ряде случаев и наличие государственной монополии на экспортно-импортные операции. Это затрудняет процесс либерализации торговли.
Для торговли сырьевыми товарами характерно также стремление партнеров установить длительные отношения на основе долгосрочных международных контрактов, в которых экспортеру обеспечивается стабильный сбыт, а импортеру – гарантированное снабжение
производства сырьем и материалами. В этой связи особенностью торговли сырьевыми товарами является долгосрочные контракты (год и более), большие объемы поставок, значительная доля в цене расходов на транспортировку, обработку, хранение. В этих условиях
стороны, как правило, не применяют твердые цены в течение всего срока действия контракта, а ведут торговлю по текущим мировым ценам, вводя пределы их отклонений в течение согласованных периодов (раз в месяц, квартал и полгода). Кроме того, стороны стабилизируют динамику поставок, обеспечивая ее регулярность и равномерность.
Тем не менее, практика исполнения долгосрочных контрактов не исключает, в случае необходимости, заключение сделок «спот» на основе отдельных краткосрочных контрактов на поставку сырья.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 657; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!