Различают базисный инжиниринг (Basic еngineering) и детальный (Detailed еngineering)
• Базисный – выполнение предварительных инженерных исследований и укрупненных расчетов (генплана, предварительная оценка стоимости проекта, разработка исходных требований к оборудованию и материалам);
• Детальный – подготовка документации по проекту и детальные расчеты по его реализации, выполнение рабочих чертежей, технических спецификаций, а также консультации и надзор за проведением указанных работ.
Комплексный инжиниринг- предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта.
Консультативный- разработка планов и контроль
Технологический- предоставление технологий, разработка проекта
Полный- инжин компания оказывает полный спектр услуг, связанный с созданием объекта
Виды порядков определения цен:
Фактические затраты+фиксиров вознаграждение
• Повременная оплата на основе ставок (почасовая оплата или дневная). Применяется при сложных проектах, когда объем работы трудно вычислить. Речь идет не о зарплате, а о ставке возмещения, которую выплачивает заказчик (покупатель) услуг инженерно- консультационной фирме за каждого инженера-консультанта. В ставку возмещения могут входить многочисленные доплаты и расходы инжиниринговой фирмы.
• Метод оплаты по фактическим затратам плюс фиксированное вознаграждение. Применяется случаях, когда объемы выполняемых работ трудно или вообще невозможно определить заранее. Заказчик обязан возместить инжиниринговой фирме все фактические затраты и дополнительно выплатить фиксированную сумму
|
|
|
• Установление доли в процентах от стоимости строительства объекта. Применяется при оказании комплекса инжиниринговых услуг: проектных работ, полного инжиниринга и др.
9.Использование посредников во внешней торговле: договор комиссии.
Основная цель использования посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций.
Посредников выгодно использовать при:
· когда выйти на рынок можно только через национальных посредников;
· при выходе на новый рынок или с новой продукцией (когда экспортер не знает этот рынок, а посредник его знает);
· специфике товара (объект торговли: машины, оборудование и т.д., когда продукции нужен допродажный и послепродажный сервис);
· при политических условиях и ограничениях.
Виды посредников:
1.Простые посредники (сводники, брокеры) - это лица или организации, которые подыскивают заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не участвуют в сделках ни своим именем, ни капиталом.
|
|
|
2.Комиссионные фирмы. Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.
Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.
Важная часть таких договоров — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:
· минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
|
|
|
· минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
· предельные технические и качественные характеристики товара;
· пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
· размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.
В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.).
По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.
3) Консигнатор (consignment) - это посредник , который имеет консигнационные склады. Продажа товаров на условиях консигнации является формой договора комиссией. По условиям консигнации экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации товара на рынке в течении определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара.
4) Дистрибьюторы (distributer) или сбытовые посредники - это независимые посредники, которые покупают товар у экспортера с целью перепродажи этого товара.
|
|
|
10.Операция приведения цены.
Для более правильного определения уровня контрактной цены целесообразно использовать показатели нескольких источников. Основные российские источники информации по мировым ценам: Бюллетень иностранной коммерческой информации (БИКИ) и Справочник цен мирового рынка. Наши внутренние цены (оптовые, отпускные, розничные) не могут использоваться во внешней торговле, поскольку они значительно отклоняются от стоимости. Их применение может привести к неконкурентоспособности при экспорте и значительным валютным потерям при импорте.
Приведение цен обычно ведется по следующим этапам:
1. Составляются базовые данные для приведения цен, которые для продавцов являются планируемые, а для покупателей – условия наиболее привлекательного (на первый взгляд) коммерческого предложения одного из конкурирующих продавцов. Базовые данные перечисляются в первом столбце таблицы. Среди таких данных обычно содержатся следующие:
· цена;
· валюта цены;
· даты конкурентных материалов;
· вид конкурентного материала;
· базисные условия поставки;
· количество товара;
· условия платежа;
· техноэкономические показатели товара;
· технические гарантии;
· учет имиджа изготовителя.
2. Приведение к базовой валюте.
Цены всех конкурентных материалов пересчитываются в валюту базы по курсам, действовавшим
на даты выбранных для приведения контрактов, коммерческих предложений, счетов-фактур и т.д.
Если конкурентный материал не имеет даты, то она определяется приблизительно по косвенным признакам, или материал не используется.
3. Приведение цены к базовому сроку планируемой сделки.
Приведение внешнеторговых цен производится по формуле, где используются такие показатели, как цена конкурентного материала в базовой валюте; приведенная цена на планируемый срок заключения контракта в базовой валюте; индекс цены в год конкурентного материала; индекс цены в планируемый год заключения контракта.
11.Количество и качество товара. Способы их определения в контракте. Опцион на количество.
Количество товара может быть выражено в различных единицах измерения, выбор которых зависит от характера товара и практики, сложившейся в международной торговле. Для большинства массовых товаров (уголь, руды, металлы, зерно) единицей измерения являются меры веса – тонны, для нефти и нефтепродуктов - меры как веса, так и объема - тонна, баррель, для лесоматериалов - меры длины и объема - метры и кубометры.
В торговле машинами и оборудованием и некоторыми потребительскими товарами количество обычно устанавливается в штуках. В торговле некоторыми товарами единицей измерения могут быть определенные упаковки - мешки, кипы, бутылки и т.д. Количества некоторых специфических товаров определяются в контрактах в пересчете на условные единицы, например, на процентное содержание основного вещества.
В контрактах необходимо оговаривать систему мер и весов, т.к. в различных странах она отличается.
Количество товара, подлежащего поставке, может быть твердо, либо в определенных пределах.
Качество – это совокупность свойств продукции, которая обуславливает ее пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствие с ее назначением. Качество – существенное условие контракта, поэтому ему уделяется особое внимание.
Выбор способа определения качества:
1) По стандарту.
2) По техническим условиям.Такие требования разрабатываются заказчиком или поставщиком с согласованием с другой стороной. Они могут быть изложены в тексте контракта, либо приложены к нему
3) По спецификации, прилагаемой к контракту. В спецификации обычно дается необходимая техническая характеристика товара.
4) По образцу. Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Обычно отбирают 3 образца (один хранится у покупателя, второй у продавца, третий у нейтральной организации). Этот способ используется редко, в основном при заключении контрактов на выставках и ярмарках.
5) По описанию. Этот способ применяется для определения качества товара с индивидуальными признаками (ткани). В этом случае в контракте дается подробная характеристика всех его свойств.
6) По предварительному осмотру (осмотрено-одобрено). 7) По содержанию отдельных веществ в товаре обычно продаются руды, металлы, химические вещества. При этом способе в контракте определяется минимальное процентное содержание полезных веществ и максимально допустимое вредных примесей
7) По справедливому среднему качеству – применяется в основном в контрактах на зерновые. Он означает, что качество товара должно соответствовать среднему качеству зерна в определенный период в установленном месте отгрузки.
10) Способ тель-кель - поставка товара таким, какой есть. В этом случае покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду и сорту). Обычно применяется при продаже урожая "на корню" различных видов вторичного сырья.
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. Сертификат дает гарантию в отношении наиболее важных параметров товара.
Предоставление опциона на изменение количества поставляемого товара.Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердо, либо в определенных пределах. В тексте контракта целесообразно указывать не точную цифру количества поставляемого товара, а приблизительно. Например, определив вес поставляемого товара в количестве 100 тонн, можно добавить +/- 10%. Но при этом желательно сделать оговорку насчет того, кто – продавец или покупатель вправе воспользоваться допускаемым контрактом отступлением от установленной цифры. Иногда это условие сопровождается оговоркой «по опциону», «по выбору» с предоставлением покупателю права закупить, а продавцу продать дополнительное количество товара на тех же условиях без подписания нового контракта. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10%.
12.Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
Компенсационные сделки – это разновидность товарообменных операций. Компенсационные сделки (“бай-бэк”) предусматривают продажу зарубежной фирмой машин и оборудования, технологий, иногда комплектных заводов в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.
Виды компенсационных сделок:
1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:
• а) сделки с единовременной поставкой,
• б) сделки с длительными сроками исполнения, предполагают оплату поставок в товарной форме.
2. Компенсационные сделки на коммерческой основе :
• а) краткосрочные компенсационные соглашения,
• б) встречные закупки
• в) авансовые закупки (заключаются с оценкой стоимости. Во встречных закупках параллельные сделки оформляются несколькими контрактами. Аванс закрепляет параллельная встречная сделка в обратном порядке.
Первый тип компенсационных соглашений является модификацией бартера, т.е. обмена в натурально-вещественной форме. Фирма-поставщик обменивает машины и оборудование на сырье и полуфабрикаты, которые будут произведены в дальнейшем.
Сделка проводится без использования валютно-финансового механизма. При расчете встречных количеств поставляемого сырья также учитывается кредитование зарубежной фирмой партнера, но в товарной форме. Отличие компенсационных операций от бартерных: компенсационные операции по сумме превышают первоначальную поставку; оформляются разными документами, а бартерные операции оформляются 1 контрактом.
Второй тип соглашений является модификацией сделки встречной закупки. Основной каркас сделки, а именно использование раздельных контрактов и, соответственно, финансирования, аналогичен сделке встречной закупки.
Основные характеристики сделки: обмен несколькими товарами, возможность разницы в поставках – неконвертируемого сальдо, долгосрочный характер, на условиях правительственных и банковских кредитов.
В основе экономического эффекта сотрудничества на компенсационной основе лежит возможность замещения за счет иностранных заемных средств.
Главный недостаток: автономность друг от друга финансовой и коммерческой сторон сделки. Объемы экспорт в натуральном выражении и объем платежей в погашение кредитов в стоимостном выражении существуют в определенной степени независимо друг от друга. Другим недостатком является необходимость получать под них кредиты за рубежом, оплата которых вызывает трудности.
13.Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон, виды консигнаций.
Консигнационные операции - это операции по реализации товаров, по которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) продать в течение определенного времени за обусловленное вознаграждение товары от своего имени , но за счет консигнанта.
Количество и номенклатура товаров, поставляемых на консигнацию, оговаривается либо в самом договоре, либо в прилагаемом к нему спецификации. В договоре оговаривается территория, на которой консигнатор имеет право продавать консигнационные товары, выход за пределы которой может быть только с письменного согласия консигнанта. Это может быть территория страны или какого–либо административного района.
Сроки консигнации, т.е. период, в течение которого товар должен быть продан со склада, как правило, колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок действия договора обычно больше срока консигнации и составляет от 3 до 5 лет, в течение которых консигнатор мог бы окупить затраты на организацию исполнения договора. В отношении товаров, которые к моменту истечения срока действия договора находятся на консигнации, его условия продолжают действовать до полного расчета с консигнантом и урегулирования рекламаций.
Непременным условием консигнационного договора является то, что товары, передаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицам и оплаты их стоимости консигнанту.
В договоре оговариваются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продать товар без письменного согласия консигнанта. Договор дает консигнанту право активно влиять на уровень цен. При активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в увеличении цены реализации и экспортной цены, в том числе на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Это право следует специально оговорить в договоре консигнации.
Стороны оговаривают размер вознаграждения консигнатору, который устанавливается в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или в виде разницы между ценой назначенной консигнантом и более высокой реализационной ценой консигнатора.
В договоре оговариваются обязанности консигнатора, в число которых входят:
⎯ подготовка помещения для склада, найма персонала, получение импортных лицензий для ввоза товаров на склад, а в случае необходимости также и по вызову их из страны консигнатора;
⎯ оплата всех возникающих в связи с этим расходов, включая расходы по уплате налогов, сборов и пошлин на территории его страны;
⎯ обеспечение полной сохранности и качества товаров на складе;
⎯ страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, в пользу консигнанта;
⎯ осуществление рекламы товаров и технического обслуживания машин;
⎯ периодическое представление консигнанту отчетов о реализации, запасах товаров, ценах и т.п., что обычно производится одновременно с переводом причитающихся консигнанту сумм.
Консигнант обязуется:
⎯ выплачивать консигнатору вознаграждение;
⎯ поставлять товары на склад и поддерживать их запасы на определенном уровне;
⎯ оплачивать все расходы по содержанию склада.
После окончания срока консигнации возникает вопрос о дальнейшей судьбе не реализованных со склада товаров, который по разному решается в зависимости от вида консигнации (возвратной, безвозвратной и частично–возвратной).
Виды:
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 3207; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!