Гарантия серьезности намерения (исполнения контракта)
Оглавление
1. Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
2. Базисные условия поставки – Инкотермз-2010. Основные положения условий.
3. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
4. Виды посредников в международной торговле
5. Встречные закупки, компенсационные и бартерные операции.
6. Гарантии продавца и покупателя в контракте.
7. Документарные условия платежа в контракте: аккредитив
8.Виды инженерно-консультационных услуг. Деятельность инжиниринговых компаний на внешних рынках.
9.Использование посредников во внешней торговле: договор комиссии.
10.Операция приведения цены.
11.Количество и качество товара. Способы их определения в контракте. Опцион на количество.
12.Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
13.Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон, виды консигнаций.
14. Международная торговля лицензиями. Виды лицензий, способы платежей за лицензию.
15. Особенности международной торговли потребительскими товарами длительного пользования
16. Международные товарные аукционы, аукционные товары, центры аукционной торговли. Организация аукционов через сеть Интернет.
17. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли. Использование сети Интернет для биржевой торговли.
18. Международные торги, их виды. Порядок проведения. Гарантии в торгах.
|
|
|
19. Международный лизинг, его сущность и основные виды
20. Определение мировой цены на товары в международной торговле, виды мировых цен по источникам информации о них.
21.Обстоятельства непреодолимой силы, последствия «форс-мажора»
22. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии.
23.Основные правовые документы по регулированию внешнеторговой деятельности в России.
24.Особенности международной торговли машинами и оборудованием.
25. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг.
26. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования.
27. Особенности международной торговли сырьем. Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами.
28. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
29. Ответственность, претензии, разрешение споров в контракте международной купли-продажи.
30. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, язык контракта, применимое право.
31.Понятие и содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта.
32.Способы фиксации цен в контракте международной купли-продажи.
|
|
|
33.Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены.
34.Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации, приложения и дополнения к контракту.
35.Санкции в международном контракте. Понятие конвенционального штрафа.
36. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
37. Прямые экспортные и импортные операции. Их преимущества и недостатки.
38 Обоснование цены по экспорту. Использование конкурентного листа
39. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
40. Совместные предприятия. Их организация, основные цели и порядок функционирования.
41. Состав комплекта товарных документов, предъявляемых для оплаты товара экспертом.
42. Срок и дата поставки
43. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи товара.
44. Техническое обслуживание машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный период.
45. Товарообменные операции, их сущность и основные виды.
46. Упаковка и маркировка товара.
47. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок.
48. Условия платежа в контракте: документарное инкассо
|
|
|
49. Факторинговые и форфейтинговые операции в международной торговле.
50. Франчайзинговые операции в международной торговле
1. Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
Международный арбитраж разрешает внешнеэкономические споры, возникающие между субъектами внешнеэкономической деятельности, чьи предприятия зарегистрированы на территории разных государств.
В международном арбитраже могут быть рассмотрены дела по следующим основным вопросам:
Споры, касающиеся договорных или иных гражданско-правовых отношений двух и более компаний, как минимум одна из которых является иностранной, возникшие в процессе осуществления внешнеэкономической деятельности;
Cпоры между компаниями, созданными на территории России, но имеющими иностранные инвестиции, и международных организаций между собой, а также их споры с субъектами права Российской Федерации.
Существует два вида международного коммерческого арбитража: институционный и изолированный.
· Институционныйкоммерческий арбитраж является постоянно действующим органом, созданным, как правило, при торговой палате, торгово-промышленном союзе или ассоциации.
|
|
|
· Изолированный коммерческий арбитраж (арбитраж ad hoc) создается только лишь для разрешения конкретного спора и после вынесения решения прекращает свое существование.
МКАС при ТПП – международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате
(ТПП – это не федеральный орган, это независимая организация)
МАК – морская арбитражная комиссия, решает вопросы, связанные с морскими перевозками.
В контракте надо указывать, что споры будут решаться в МКАС. Это если вторая сторона согласна.
Если обе стороны не согласны, то спор рассматривается в арбитражном суде третьей нейтральной стороны. Обычно выбирают Стокгольмский АС (он как МКАС)
2. Базисные условия поставки – Инкотермз-2010. Основные положения условий.
1) Группа E — Место отправки: Продавец не несет никаких расходов и рисков по доставке груза (они ограничиваются территорией склада готовой продукции).
EXW* (ExWorks..) - «Франко завод» с указанием названия места завода: ответственность продавца заканчивается при передаче товара покупателю, продавец не отвечает ни за
погрузку товара на транспорт, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление экспортируемого товара, если это не оговорено особым образом; покупатель несёт все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, таможенному оформлению и т. д.
2)Группа F— Основная перевозка не оплачена: Продавец оплачивает транспортировку и несет риски до промежуточного (чаще всего внутреннего) пункта отгрузки. FCA* (FreeCarrier..) – «Франко-перевозчик» с указанием места: продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Указанное место поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в таком месте. Если поставка происходит в помещениях продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности за отгрузку.
FAS* (FreeAlongsideShip) –«Франко вдоль борта судна»: продавец несёт расходы по доставке в порт отправления. Продавец выполняет свои обязательства по доставке товара в тот момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах (в согласованном порту отгрузки). Покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения. Риски переходят в момент доставки на причал порта погрузки.
FOB* (FreeOnBoard) — «Франкоборт»: товар погружается на судно заказчика. Указание на условия ФОБ в договоре означает, что продавец оплачивает доставку товара до момента погрузки, плюс саму погрузку на борт. Также на него возложены обязанности по очистке товара от пошлин (при экспортной поставке). Покупатель оплачивает перевозку, страховку, расходы по разгрузке и транспортировку в точку назначения. Передача рисков происходит в момент, когда груз пересекает борт судна.
3) Группа C — Основная перевозка оплачена: Расходы продавца продлеваются до места назначения, но риски передаются на промежуточном, внутреннем пункте отгрузки, как при базисах "F"..
CFR* (CostandFreight) – "Стоимость и фрахт":продавец оплачивает доставку товара в порт, погрузку и фрахт судна, а также обеспечивает прохождение таможенных процедур при экспорте товара (в т.ч. оплачивает пошлины). Покупатель оплачивает страховку товара. Риск потери или повреждения, а также дополнительные расходы после перехода товара через поручни судна переходит на покупателя. Условия поставки CFR используются только в случае перевозки товара морским или речным транспортом.
CIF* (CostInsuranceFreight) – «Стоимость, страхование и фрахт: продавец выполнил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в порту ОТГРУЗКИ, а продажная цена включает в себя стоимость товара, фрахт или транспортные расходы, а также стоимость страховки для морских перевозок. Условия поставки CIF в значительной степени идентичны с условиями CFR. Дополнительно к ответственности по условиям поставки CFR, продавец для условий CIF должен получить страховой полис допускающий передачу для покрытия рисков, связанных с доставкой груза, страховыми компаниями. Страховой полис должен покрывать CIF-цену плюс 10 процентов и, по возможности, быть в валюте контракта. Ответственность продавца за товар заканчивается, когда товар был доставлен до порта покупателя и был принят наемным экспедитором покупателя. Этот термин подходит только для обычного морского транспорта, но не для автомобильных/железнодорожных паромов или контейнеровозов.
CIP* (CarriageandInsurancePaid..) – «Фрахт/перевозка и страхование оплачены до»: продавец доставит товар названному перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Ответственность продавца заканчивается после доставки им товара перевозчику, который был указан покупателем. Если перевозчиков несколько, то ответственность заканчивается после доставки товара первому перевозчику. Покупатель несёт все риски и любые дополнительные расходы, произошедшие после того, как товар был доставлен. Данный термин схож с термином CPT, за исключением того, что продавец также оплачивает страхование. Таможенные процедуры по экспорту товара лежат на продавце.
4) Группа D — Доставка: Продавец несет расходы и риски до места назначения
DAP* (DeliveredatPoint) – поставка в место назначения.
DAT* (Delivered at Terminal): поставканатерминал. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.
DDP* (Delivered, DutyPaid)- «Доставлено, пошлина оплачена» с указанием места прибытия: ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку.
3. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
Экспортные операции.- Коммерческая деятельность, направленная на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Необходимое условие операции -наличие конкурентоспособного товара. Основные признаки - подписание контракта с иностранным контрагентом, пересечение товаром границы страны экспортера.
Импортные операции.-Коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров. Необходимое условие операции -платежеспособность импортера. Основные признаки подписание контракта с
иностранным контрагентом, пересечение товаром границы страны импортера.
Реэкспортные операции. Реэкспорт - таможенный режим, при котором товары, ранее ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации, вывозятся с этой территории без уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.
Реимпортные операции. Реимпорт - таможенный режим, при котором товары, ранее вывезенные с таможенной территории Российской Федерации, ввозятся на таможенную территорию Российской Федерации в установленные сроки без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.
Товары, помещенные под таможенный режим реимпорта, рассматриваются для таможенных целей как выпущенные для свободного обращения.
– возврат забракованных покупателем товаров;
– возврат товаров, не проданных на аукционах, ярмарках, выставках;
– возврат товаров, не реализуемых через консигнационные склады.
Встречная торговля— внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.
4. Виды посредников в международной торговле
Посредников можно разделить на четыре основные группы:
посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя (комиссионеры, консигнаторы);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени и за счет доверителя (агенты-поверенные, торговые агенты);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьютеры, дилеры).
1.Агенты действуют в пользу и от имени другого лица -принципала.
Главная задача агента – поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.
2. Брокеры или Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара и заключение сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.
3. Комиссионерыпредставляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром, при этом продавец (комитент) обязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.
4. Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнант-экспортер, производитель товара, передает консигнатору товар для реализации в течении определенного срока; по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи; непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора может быть продлен.
5. Торговые фирмы( дилеры, дистрибьютеры) осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится собственником товара.
5. Встречные закупки, компенсационные и бартерные операции.
Встречные закупки - Вид операции, предусматривающей обязательство экспортёров в счёт выручки за поставляемый товар осуществить закупку товаров у импортёра (или под его контролем) на условиях, содержащихся в контракте.
Компенсационные операции
Компенсационные сделки, или сделки “бай-бэк”, предусматривает продажу зарубежной фирмой машин и оборудования, технологий, иногда комплектных заводов в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.
В практике утвердились два основных типа компенсационных соглашений:
· Соглашения, в которых расчет за поставленное оборудование осуществляется натурой, т.е. поставками сырья и полуфабрикатов; Сделка проводится без использования валютно-финансового механизма.
· Сделки с раздельными валютно-финансовыми расчетами за оборудование и встречные отгрузки сырьевых товаров. По этой схеме зарубежная фирма получает платеж в СКВ за машины и оборудование сразу (в счет банковской ссуды, собственных средств покупателя или из иных источников финансирования) и, соответственно, за все.
Внешнеторговая бартерная сделка - сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделка, которая наряду с указанным обменом предусматривает использование при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных средств.
Отличительные характеристика бартера:
-Относительно короткий срок использования сделок (не > 1 года)
-Сделка оформляется единым контрактом
-Согласование контрактной спецификации происходит, как правило, до момента заключения сделки
-Участие в сделке как правило 2-х сторон
-Многоступенчатых бартерных сделок не практикуется в МТ
6. Гарантии продавца и покупателя в контракте.
Со стороны продавца
Гарантия качества товара.
Гарантия качества предмета контракта. Обычно в контракте могут встречаться следующие формулировки гарантии качества товара:
«Продавец гарантирует нормальную работу оборудования, а также его отдельных узлов и деталей в течение 12 (18/24) месяцев с:
(а) даты поставки;
(б) момента завершения монтажа оборудования/запуска его в эксплуатацию;
(в) момента выхода на проектную мощность (производительность), однако не более ... месяцев с даты поставки, при условии надлежащей эксплуатации оборудования и использования предусмотренных ГОС-Томстандартом/инструкцией по эксплуатации сырья и материалов».
Гарантия серьезности намерения (исполнения контракта)
Гарантия серьезности намерения (исполнения контракта). Для реализации прав по гарантии исполнения обязательств и качества при поставках крупного и сложного оборудования импортерами включаются в контракты обязательства продавцов предоставлять гарантию серьезности намерения, составляющую обычно от 2 до 10% стоимости контракта (но иногда доходящую до 30%). Она оформляется в виде банковского перевода или в виде безотзывной банковской гарантии «должного исполнения контракта» или «серьезности намерения». За ее счет импортеры могут покрывать свои убытки и устранять дефекты, возникшие при нарушении сроков поставки и поставки некачественного оборудования.
Следует, однако, иметь в виду, что чрезмерное ужесточение требований по гарантии может повлечь повышение цен экспортерами и при-вести к снижению эффективности импортной операции.
Гарантия по срокам поставки
Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной практики и вида товара. Гарантийный период может исчисляться: с даты поставки товара; с даты передачи товара первому потребителю; с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию. В пределах согласованного срока продавец несет ответственность за качество поставленного товара и его эффективную эксплуатацию. Если в течение срок гарантии оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым доброкачественным оборудованием, которое поставляется без промедления в установленное в договоре место.
В случае обнаружения дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству. В контракте стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, частичная или полная замена товара, уценка и др.
Со стороны покупателя
Гарантия платежа
Цель гарантии платежа заключается в обеспечении платежных обязательств заявителя по контракту. Иначе говоря, данный финансовый продукт может быть выставлен для того, чтобы обеспечить полную оплату предоставления услуг или поставки каких-либо товаров
7. Документарные условия платежа в контракте: аккредитив
Документарный аккредитив – поручение импортера своему банку при наличных расчетах: произвести за его счет выплату денег экспортеру против получения товарных документов. Банк несет ответственность только за исполнение соглашения об аккредитиве.
Схема расчетов с использованием аккредитива выглядит следующим образом 1) заключается контракт купли-продажи товаров, предусматривающий аккредитивную форму безналичных расчетов; 2) покупатель приносит в банк заявление на выставление аккредитива; 3) банк, проверив платежеспособность клиента и зарезервировав деньги для платежа, выставляет аккредитив в пользу продавца; 4) банк продавца извещает его об открытии аккредитива; 5) продавец отгружает товар и оформляет товарораспорядительные документы; 6) продавец передает в банк коммерческие документы, банк их проверяет; 7) в случае соответствия требованиям аккредитива банк зачисляет деньги на счет продавца; 8) коммерческие документы пересылаются в банк, выставивший аккредитив; 9) документы передаются покупателю, который может получить товар.
Покрытый аккредитив (депонированный) – это когда при открытии аккредитива банк – эмитент перечисляет за счет средств плательщика сумму аккредитива (покрытие) в распоряжение исполняющего банка на весь срок действия аккредитива.
Непокрытый аккредитив (гарантированный) – это когда при открытии аккредитива банк – эмитент средства не перечисляет, а предоставляет исполняющему банку право списывать средства с ведущегося у него корреспондентского счета в пределах суммы аккредитива. Порядок списания денежных средств с корреспондентского счета банка – эмитента по гарантированному аккредитиву определяется по соглашению между банками.
Отзывный аккредитив - это аккредитив, который может быть изменен или отменен банком – эмитентом на основании письменного распоряжения плательщика без предварительного согласования с получателем средств и без каких либо обязательств банка – эмитента перед получателем средств после отзыва аккредитива.
Безотзывный аккредитив – это аккредитив, который может быть отменен только с момента получения исполняющим банком согласия получателя средств на изменения условий. Частичное принятие изменений условий безотзывного аккредитива получателем средств не допускается.
Подтвержденный аккредитив (отзывный или безотзывный) - зто аккредитив, при исполнении которого исполняющий банк принимает на себя обязательства произвести платеж указанной в в нем суммы независимо от поступления средств от банка, где был открыт подтвержденный аккредитив. Порядок подтверждения определяется по соглашению между банками.
Преимущества:
+ начало отгрузки только после открытия аккредитива
+ стандартность и подчиненность унифицированным правилам
+ тщательная проверка документов
+ снижение валютных рисков
Недостатки:
- высокая стоимость (около 1% от суммы заказа)
- отвлечение средств импортера
- банк может потребовать залог
- при выплате средств не контролируется качество самого товара
8.Виды инженерно-консультационных услуг. Деятельность инжиниринговых компаний на внешних рынках.
Инжиниринг – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции. Это услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению хода и управления производственным процессом.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 619; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!