Возвратная (простая) консигнация

14. Международная торговля лицензиями. Виды лицензий, способы платежей за лицензию.

Лицензионная торговля является основной формой международной передачи технологии.

Техника подготовки и осуществления операции по продаже лицензии может быть представлена следующими этапами:

1.    Лицо, которому   поручена продажа лицензии,  тщательно изучает техническую сторону изобретения.

2.    При необходимости производится патентование изобретения в той стране или в тех странах (в данном случае в стране Б), куда предполагается продать лицензию.

3.    Лицензиар (продавец)      разрабатывает      и     реализует  рекламную компанию предлагаемой лицензии, рассчитанную на специалистов той области, к которой относится изобретение, обратив особое внимание на его экономическую и техническую эффективность.

4.    Лицензиар рассчитывает размер лицензионного вознаграждения.

5.    Лицензиар разрабатывает и рассылает потенциальным покупателям предложения о продаже лицензии, в которых сообщает те технические сведения, которые наглядно свидетельствуют о   выгодности ее приобретения, но не раскрывают существо изобретения.

6.    Подписание лицензионного соглашения с конкретным лицензиатом.

7.    Передача   техдокументации необходимого оборудования для реализации соглашения.

По характеру передаваемых прав лицензии могут быть

простыми, исключительными и полными.

В первых двух случаях действия лицензий ограничены повремени и территории.

По договору о простой лицензии лицензиар, разрешая лицензиату в определенных границах использовать объект его соглашения, оставляет за собой право как самому использовать его, так и выдавать на тех же условиях лицензии третьим лицам.

По договору об исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату монопольное право использования в оговоренных пределах объекта соглашения, включая перепродажу другим лицам и организациям.

По договору о полной лицензии лицензиат получает все права, вытекающие из патента на весь срок его действия. Выдача такой лицензии равносильна продаже патента, когда лицензиар полностью теряет все права на изобретение, но по договору о полной лицензии он сохраняет титул собственника патента. В деловой практике такой вид договора встречается сравнительно редко.

Наряду с указанными видами лицензий существует сублицензия, или зависимая лицензия, - это такая лицензия на использование изобретения, которую предоставляет не обладатель патента, а лицо, являющееся владельцем полной или исключительной лицензии, как правило, по своему содержанию это обычная простая лицензия.

Также, в международной практике торговли различают две группы лицензий: чистые и сопутствующие.

Чистые лицензии являются предметом лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет изобретения или «ноу-хау». Такая продажа может сопровождаться поставками образцов машин и оборудования.

Сопутствующие лицензии включаются в общие договоры о поставках продукции чаще всего комплектного оборудования. В этих случаях отдельные лицензионные соглашения не подписываются, и стоимость лицензии может не выделяться из общей цены контракта.

В международной практике торговли лицензиями применяются две формы

лицензионных платежей: паушальный платеж и роялти.

Паушальный платеж - единовременная выплата всей стоимости лицензии сразу после подписания лицензионного соглашения либо в течение определенного периода после его подписания. Он не зависит от объема производства или сбыта лицензионной продукции. В такой форме платежа обычно заинтересован продавец патента.

Преимуществом такой формы выплаты является получение лицензиаром всей суммы вознаграждения в короткий срок и без коммерческих или иных рисков, которые могут возникнуть в период действия соглашения. Иногда паушальная сумма выплачивается по частям. Паушальный платеж применяется также в комбинации с приобретением в качестве лицензионного вознаграждения ценных бумаг лицензиата (акций, облигаций). Такая форма платежа с получением от 5 до 20% акций и более связана со стремлением лицензиара установить контроль за производственной деятельностью лицензиата.

Роялти - периодические отчисления от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения, когда размер вознаграждения напрямую зависит от экономического эффекта использования лицензии. Они могут производиться ежегодно, поквартально, ежемесячно или к определенной дате. Базой для расчета роялти является ежегодная прибыль лицензиата или ее часть, которая пришлась бы на долю лицензиара.

15. Особенности международной торговли потребительскими товарами длительного пользования

Потребительские товары длительного пользования – это потребительские товары, такие как: автомобили, техника, мебель и прочее, использование которых продолжается в течение относительно длительного периода времени. Особенности и тенденции:

- Растущий сегмент международной торговли (тк растет ВВП на душу населения, то растет и спрос на потребит товары);

- Острая конкуренция, в которой преобладают неценовые методы борьбы (один из ее факторов – использование тенденций моды, также применение в основном лишь небольших косметических нововведений, которые не ведут к крупным инвестициям);

- 10% в год темп роста экспорта

- Высокий уровень монополизации, высокая степень зависимости от общехозяйственной конъюнктуры, активное использование средств государственного тарифно-таможенного регулирования;

- Рост числа стран-экспортеров (контракты OEM original equipment manufacturers – популярны в США – изготавливают товары знаменитых американских компаний под контролем американцев, но не в США);

- Фирмы заинтересованы в моральном устаревании товаров – это повышает спрос; одновременно фирмы стараются создавать у покупателей все новые потребности (в тч за счет рекламы).

- Рост отдельных сегментов рынка, сегментация производимой номенклатуры (например, товары: передовой вид, консервативный вид, лучшие в своем классе, стандартный вид);

- Активная торговля товарами длительного пользования через интернет, где эти товары могут быть реализованы по цене ниже розничной.

- На данных рынках преобладают стандартные товары, хотя отмечается стабильная тенденция к их индивидуализации;

- Каналы товародвижения многоступенчаты;

- Значительное влияние на сбыт оказывает реклама; мотивы покупки сложны и зависят от психологии покупателя

-Товары длительного пользования чаще всего предоставляются с гарантией на определенный срок использования

- Широко используется внутрифирменная торговля (импортеры стремятся избежать посредничества экспортеров и выйти на прямой контакт с производителями, учреждая филиалы и дочерние фирмы, торговля с которыми осуществляется по трансфертным ценам – устанавливаются ниже рыночных для избежания высоких таможенных пошлин).

16. Международные товарные аукционы, аукционные товары, центры аукционной торговли. Организация аукционов через сеть Интернет.

Международные товарные аукционы – это рынки, специально действующие в определённые сроки и в установленное время, где с публичных торгов продаются предварительно осмотренные реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами. Цену устанавливает покупатель. Формируется атмосфера азарта, пока цена не достигает максимума. Примеры товаров: пушнина, крупный рогатый скот, морская рыба, табак, чай, произведения искусства, пряности, вино, цветы, антиквариат, меха, оружие, табак, автомобили, фрукты.

Основные характеристики: немедленная оплата, опр. время и место проведения, строгие сроки проведения, претензии по качеству после продажи не принимаются. Аукционы занимают важное место в международной торговле определенными товарами, такими как чай (70% всех продаж), пушнина/меха (80%), шерсть (55%). Прежде всего данная форма торговли важна для скоропортящихся не поддающихся стандартизации товаров.

Преимущества: быстрая реализация товара, высокая концентрация потенциальных покупателей в одном месте, возможность достижения наивысшей цены, возможность личного осмотра, гарантия качества со стороны аукциона, гарантия своевременной поставки со склада. Недостатки: высокие организационные расходы при покупке/продаже товаров через аукцион..

Для каждого аукционного товара существует свой исторически сложившийся центр аукционной торговли. По пушно-меховым товарам это Нью-Йорк, Лондон, Монреаль, Осло, Стокгольм. Крупнейшие центры аукционной торговли чаем - Калькутта, Лондон, Амстердам, Найроби, Коломбо и Сингапуре. Табак – Амстердам, Бремен, Нью-Йорк, Лимба ;цветы-Амстердам. Овощами и фруктами – Антверпен, Амстердам; произведениями искусств, антиквариатом, драгоценностями, историческими документами – аукционы «Сотби» (Англия) и «Кристи» (Франция).

В зависимости от характера деятельности, осуществляющей аукционную торговлю, аукционы можно условно разделить на 3 группы: специализированные аукционные компании, брокерско-комиссионные фирмы и аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров. Наиболее распространены аукционы в форме акционерных обществ. Торги на таких аукционах открытые. На них могут присутствовать как продавцы так и покупатели (Сотби и Кристи). Брокерско-комиссионные фирмы получают вознаграждение от продавцов, а иногда от покупателей. Продавцы и покупатели могут не участвовать в торгах, их представляют брокеры. Такие торги являются закрытыми.

4 этапа проведения аукциона: подготовка аукциона, осмотр товара, проведение торгов, оформление и исполнение сделок.

Новым этапом развития аукционов можно назвать появление Интернет-аукционов . Основное преимущества – практически мировой охват. Любой может выступить в роли продавца или покупатели, находясь в любой точке мира. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через сайт или компьютерную программу аукциона. Основной структурной единицей на интернет-аукционе является лот. Лот — публикация информации о продаже определенного товара (либо группы товаров) размещенная на интернет-аукционе. В лоте указывается описание, стоимость и количество товара, который получит победитель торгов. По возможности выставляется реальная фотография выставляемого лота.

17. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли. Использование сети Интернет для биржевой торговли.

Биржи - крупные посреднические организации, работающие по поручению и за счет клиентов. Товарные биржи – состязательная форма международной организованной торговли. Биржи специализируются на торговле сырьевыми товарами минерального и сельскохозяйственного происхождения, а также продукцией их первоначальной обработки и полуфабрикатами. Через биржи продается и покупается около 20-30% объема торговли разными видами реального товара. Торговля на бирже ведётся в строго определённое время, называемое биржевой сессией.

В настоящее время на товарных биржах в мире продаётся около 100 так называемых биржевых товаров. Эти товары можно условно объединить в следующие группы:

Энергетическое сырье: нефть, дизельное топливо, бензин; Цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, никель, золото, серебро, платина и др.: Зерновые: пшеница, кукуруза, овёс, рис; Маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя, соя, бобы; Живые животные и мясо: крупный рогатый скот; Пищевкусовые товары: кофе, какао-бобы, картофель, арахис; Текстильное сырье: хлопок, джут, натуральный и искусственный шёлк, и др. Промышленное сырье: каучук, фанера.

В зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых и покупаемых на бирже, их можно разделить на универсальные и специализированные.

Самые крупные по объему совершаемых сделок международные товарные биржи (МТБ) являются универсальными. Например в Чикагской торговой палате торгуют пшеницей, кукурузой, овсом, соевыми бобами, золотом, серебром, ценными бумагами. На Чикагской товарной бирже— крупным рогатым скотом, беконом, золотом, пиломатериалами, ценными бумагами, иностранной валютой. На Токийской товарной бирже сделки совершаются по золоту, серебру, платине, каучуку, хлопковой пряже, шерстяной пряже. Кроме того, универсальными биржами являются Сиднейская и Сянганская (Гонконгская) биржи.

Для специализированных бирж характерна более узкая товарная специализация, в основном по группам товаров. К таким биржам относятся, например, Лондонская биржа металлов LME, группа цветных металлов: медь, алюминий, никель, олово, свинец, цинк, серебро и с марта 2005 года пластмассы, Нью-Йоркская биржа кофе, сахара и какао , Нью-Йоркская биржа хлопка и т. п.

Центрами биржевой торговли являются также следующие города применительно к товарам: рис — Милан, Амстердам, Роттердам; шерсть — Антверпен, Мельбурн, Сидней, Рубе (Франция); кофе — Париж, Роттердам, Гавр, Гамбург, Амстердам.

Интернет-трейдинг (internet trading) — способ доступа к торгам на валютной, фондовой или товарной бирже с использованием Интернета как средства связи. С 2000 года такой способ торговли получил распространение и в России. Это было вызвано тем, что благодаря повсеместному проникновению Интернета, доступ к биржевому трейдингу стал возможен для многих слоёв населения. С развитием мобильной связи появилась возможность торговать не только со стационарных точек, но и с переносных устройств. Как правило, доступ к торгам предоставляется брокером. Он предоставляет своим клиентам программное обеспечение для связи с биржей для проведения торгов и осуществляет техническую поддержку данной деятельности.

Основные системы интернет-трейдинга- OnlineBroker, QUIK, Альфа-директ

18. Международные торги, их виды. Порядок проведения. Гарантии в торгах.

Торги – метод заключения договоров к/п, при кот. покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар/услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем поставщиком, кот. предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. Это также средство регулирования уровня цен и элемент государственного регулирования внешнеэкономических связей. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов – публикуют объявления о торгах, распространяют их условия, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов. Условия торгов включают в себя – технические и коммерческие условия контрактов, перечни гарантий, подлежащих представлению участникам торгов.

Виды: 1. открытые – в них могут принять участие все желающие фирмы. Они проводятся при размещении заказов на массовые товары, относительно несложное оборудование и услуги. Продавцы, принявшие решение об участии в торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов .

2. закрытые – приглашения к участию в таких торгах рассылаются непосредственно наиболее известным поставщикам и подрядчикам, имеющим высокий авторитет на внутреннем или мир-м рынке. Продавцы, принявшие решение об участии в торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов.

Порядок проведения:

 • Подготовка к объявлению торгов – выбор тендерного комитета, назначение дня и времени проведения, подготовка тендерной документации • Подготовка к проведению – открытые предквалификационные торги (продавцы представляют материалы, подтверждающие их компетентность и опыт в выполнении подобных заказов), выдача и распространение информации, разработка претендентами оферт • Проведение торгов – в конвертах подаются: заявка на участие, копия платежки, оферта, происходит вскрытие конвертов.плата за участие 2-3% от суммы предложения. Если оферта принимается к рассмотрению, претендент становится оферентом. Идет оценка оферты – экономическая, балльная, или экономическо-балльная. Происходит выбор оферента. Всем возвращаются их 2-3%, кроме выигравшего торги. • Подготовка к заключению контракта – подписание контракта, оферент оставляет гарантию должного исполнения контракта в размере 10% от общей суммы полученного заказа.

Первой гарантией служит так называемый bid bond: 3-5% от стоимости работ, сумма, которая вносится, чтобы претенденты не отказывались от своих предложений. Возмещается проигравшим.

После победитель вносит гарантийный залог (performance bond): 5-10% от стоимости работ, который возвращается после выполнения заказа, однако может быть использован для покрытия претензий в ходе проведения работ.

19. Международный лизинг, его сущность и основные виды

В Федеральном законе о лизинге указано следующее определение: Лизинг – это вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

Международный(внешний)лизинг характеризуется тем, что стороны представляют разные страны. Главный критерий принадлежности сделки лизинга к сделке международного лизинга заключается в том, являются ли лизингодатель и лизингополучатель резидентами различных стран. «Гражданство» поставщика оборудования в данном случае не имеет значения. В сложном международном лизинговом проекте может быть неограниченное число задействованных стран. Международный лизинг может осуществляться в двух формах:

- прямой, когда в сделке стороны принадлежат разным странам.

- косвенный, когда сделка проводится лизингодателем и лизингополучателем одной страны, при этом хотя бы одна из сторон строит свою деятельность и имеет капитал совместно с зарубежной фирмой, т. е. является совместным предприятием. Этот момент специально отмечен в российском лизинговом законодательстве, где говорится, что субъектами лизинга могут быть также предприятия с иностранными инвестициями, осуществляющие свою деятельность в соответствии с Законом РФ.

Выгодность применения сделок международного лизинга заключается в использовании благоприятного налогового режима, установленного в той или иной стране. Лизинг можно представить как экспорт налоговых льгот из страны лизингодателя в страну лизингополучателя. Российские лизингополучатели при сделках международного финансового лизинга получают дополнительную возможность привлечения займов в иностранном банке (банке лизингодателя) на более льготных условиях, нежели в отечестве, а это напрямую удешевляет весь лизинговый проект.

Одна из проблем, с которой могут столкнуться российские участники (лизингополучатели) сделки международного лизинга, - это оценка кредитных рисков в стране лизингодателя. Критерии могут кардинально различаться, особенно если лизингодатель является резидентом страны с развитой рыночной экономикой. Как правило, доля заемного финансирования в капитале компаний развивающихся стран значительно выше, чем допускается в странах с развитой экономикой. Кроме того, лизингодателю -нерезиденту часто бывает трудно обнаружить какую-либо информацию, относящуюся к деятельности российской компании – потенциального лизингополучателя. Заключая сделку международного финансового лизинга, российскому лизингополучателю также следует выделить факторы валютных рисков, для чего и принять во внимание: - Какая валюта будет использована для осуществления лизинговых платежей; - Какая из сторон будет подвержена риску изменения курса валюты; - Каким методом уменьшить инфляционные риски; - Каковы могут быть потенциальные изменения в социально-политическом климате страны-контрагента в лизинговой сделке на время её действия.

Международный лизинг может рассматриваться в трех аспектах:

· Экспортный лизинг, при котором арендатором является зарубежная фирма и предназначенное для лизинга оборудование вывозится из страны на условиях экспортного контракта. · Импортный лизинг, при котором зарубежной стороной является лизингодатель и оборудование поставляется на условиях импортного контракта. · Транзитный лизинг, при котором все участники контракта находятся в разных странах.

Существует три основных вида лизинговых сделок:

1. Лизинг с условной продажей. Представляет собой продажу оборудования с рассрочкой платежа, причем объект лизинга выступает в качестве обеспечения предоставленного фирмой кредита. Срок аренды обычно составляет 75 процентов от предполагаемого срока службы имущества. Лизингополучатель после истечения срока договора имеет право приобрести имущество по льготной цене, фиксированной в этом договоре.

2.Обычный или Истинный лизинг. Он ориентирован на оптимизацию налоговых платежей. При этом срок экономической жизни оборудования больше, чем срок действия лизингового договора. Лизингополучатель имеет право приобрести имущество по справедливой рыночной цене после истечения срока действия договора. Истинный лизинг подразделяется на следующие категории: -Прямой лизинг- в этом случае лизингодатель приобретает лизинговое имущество за счет собственных средств и несет все риски по мобилизации ресурсов, необходимых для приобретения передаваемого в лизинг имущества. -Сублизинг- -лизинг, который осуществляется не напрямую, а через посредника. Сублизинговые сделки используют для получения налоговых выгод в двух или более странах. Эффективность таких сделок связана с тем, что выгоды от налоговых льгот в одной стране больше, если лизингодатель имеет право собственности, а в другой стране - если лизингодатель имеет право владения. -Хеджированный лизинг. Данный вид сделки заключается в предоставлении Лизингодателем лизингополучателю части денежных средств для покупки объекта лизинга, при этом остальная часть средств, необходимых для приобретения имущества, перечисляется самим лизингополучателем на нерегрессионной основе.

3. Лизинг с опционом. Содержит положение о возможности корректировки лизинговых платежей в течение срока действия лизингового договора. В зарубежной практике этот вид используется при работе с автотранспортом, предназначенным для эксплуатации на шоссейных автодорогах.

20. Определение мировой цены на товары в международной торговле, виды мировых цен по источникам информации о них.

Мировая цена — денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. Мировая цена служит для определения цен международных контрактов, по которым заключается большинство торговых сделок в мире.

Основные характеристики мировых цен:

• Мировые цены формируются под влиянием соотношения мирового спроса и мирового предложения на тот или иной товар.

• Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте, в которой, как правило, и осуществляются расчёты. При этом валюта цены не всегда совпадает с валютой платежа.

• На формирование мировой цены оказывают влияние ведущие мировые производители и поставщики (продавцы), имеющие существенную долю в общем мировом объёме данной продукции и постоянно сохраняющие своё ведущее положение на данных товарных рынках.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена – это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.

Справочные цены – это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д

Биржевые цены – это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE - New York Cotton Exchange).

Цены аукционов – показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

Статистические внешнеторговые цены – публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения, они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир.

21.Обстоятельства непреодолимой силы, последствия «форс-мажора»

(Обязательно прописывать в контракте- что явл-ся форс-мажорными обст-ми)

На ход выполнения контракта могут оказать влияние обстоятельства, возникающие по независящим от сторон причинам в результате событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта. При наступлении таких обстоятельств сроки исполнения обязательств стороной, на которую воздействуют такие обстоятельства, отодвигаются на весь период их действия, имея в виду и ликвидацию их последствий. Важно, чтобы стороны трактовали правильно, какие обстоятельства считаются «форс-мажором», для этого они подробно перечисляются в контракте – наводнения, ураганы, пожары, военные действия, забастовки, эпидемии. Сторона, подвергшаяся воздействию этих обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне убытки и выплачивать неустойки. Она должна немедленно известить другую сторону об их наступлении и прекращении и в течение установленного в контракте времени (10-15 дней) предоставить специальное письменное подтверждение наступления действия таких обстоятельств, обычно выдаваемое национальными торговыми палатами стран, в которых они произошли, или другая организация, установленная в контракте. В контракте также устанавливаются предельные сроки, после которых стороны могут аннулировать контракт – в контрактах на скоропортящиеся товары – 15-30 дней, на оборудование – 3-6 месяцев. При этом оговаривается, что ни одна из сторон не вправе требовать возмещения убытков, выплаты неустоек, возвращения авансов и др. платежей. Классификация обстоятельств непреодолимой силы Форс-мажоры и обстоятельства непреодолимой силы следует систематизировать следующим образом: 1)по временному признаку • Длительные (6 мес или др. срок ,оговорен. в контракте, дают право аннулировать контракт) • Краткосрочные - не дают права сразу аннулировать контракт. 2)по причине их возникновения • а) стихийные природные явления (землетрясения, наводнения, смерчи, обвалы, извержения вулканов, снежные завалы и иные природные катаклизмы) б) обстоятельства общественной жизни (военные действия, эпидемии, крупномасштабные забастовки, революции) в) запретительные меры государственных органов (запрет перевозок, запрет торговли в порядке международных санкций) Но и эти явления будут освобождать должника от ответственности только при их соответствии всем критериям непреодолимой силы и при наличии причинной связи между их действием и нарушением договора.

Последствия: В Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11 апреля 1980 года говорится, что сторона не несет ответственности за невыполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне его контроля и что от нее неразумно было ожидать принятия к вниманию этого препятствия во время заключения договора или избежание или преодоление этого препятствия либо его следствий. Также если невыполнение стороной своего обязательства вызвано невыполнением третьим лицом, привлеченной ею для выполнения всего или части договора, эта сторона освобождается от ответственности только в том случае, если: • она освобождается от ответственности на основании предыдущего пункта • привлеченное ею лицо также было бы освобождено от ответственности, если бы положение указанного пункта были применены к этому лицу. Освобождение от ответственности, предусмотренное конвенцией, остается лишь на тот период, на протяжении которого существует данное препятствие. Сторона, которая не выполняет своего обязательства, должна сообщить другой стороне о препятствии и о ее влиянии на возможность осуществить выполнение. Если это сообщения не получено другой стороной на протяжении разумного срока после того, как об этом препятствии стало или должно было стать известно не исполняющей своего обязательства стороне, эта последняя сторона несет ответственность за убытки, которые являются результатом того, что такое сообщение не было получено.

22. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии.

В фирмах, которые постоянно занимаются экспортными и импортными операциями, функции определения цен выполняют специальные службы. Для этого службы разрабатывают и реализуют сложный комплекс конъюнктурно- ценовой работы.

Конъюнктура – это сложившаяся на рынке в настоящее время экономическая ситуация, определяемая изменениями различных экономических показателей под воздействием определенных факторов.

Проведение анализа конъюнктуры того или иного товарного рынка, в свою очередь, предполагает несколько этапов.

1. Начальным этапом изучения любого товарного рынка является выявление действующих на рынкетак называемых конъюнктурообразующих факторов.

Все конъюнктурообразующие факторы принято делить на циклические и нециклические, стимулирующие развитие конкретного рынка, либо сдерживающие его. По периодичности воздействия их принято подразделять на постоянные и временные.

Циклический характер развития экономики является первопричиной особенностей конъюнктурных колебаний. При этом следует помнить, что конъюнктура, как правило, более динамичное явление, нежели фазы цикла: временами развитие конъюнктуры может значительно отличаться от направления циклического развития. Такого рода колебания и составляют основу динамики конъюнктуры, поскольку они обусловлены одновременным действием других, нециклических факторов – постоянных и временных, а также случайных явлений. 

К постоянно действующим нециклическим факторам на современном этапе относятся, прежде всего, интеграция и глобализация мировогохозяйства, уровень монополизации рынка, государственно-монополистическое регулирование экономики, научнотехнический прогресс, развитие современных информационных технологий, валютная и кредитно-денежная ситуация, энергетические и экологические проблемы.

Основная сложность исследования рыночной конъюнктуры состоит не в том, чтобы определить круг факторов, но в установлении их значимости, силы воздействия и выявления среди них ведущих, определяющих.

1. Следующим этапом изучения рынка является анализ рыночных показателей, позволяющих количественно и качественно оценить происходящие на рынках изменения и определить тенденции в развитии конъюнктуры.

Показатели, используемые для изучения конъюнктуры можно систематизировать по группам:
• Данные о промышленном производстве;

• Потребление товара;

• показатели внутреннего товарооборота;

• показатели внешней торговли;

• движение товарных запасов;

• Цены и др.

3. Дальнейшим и центральным этапом в рыночном исследовании является непосредственно оценка состояния спроса и предложения на основе рассмотрения существующей ситуации на рынке и определение перспектив развития рыночной конъюнктуры.

Обычно выделяются два уровня исследования конъюнктуры: общехозяйственный и товарно-рыночный. Общехозяйственная конъюнктура предполагает исследование самого общего состояния мирового хозяйства, либо в отдельно взятом регионе или стране. На этом общем фоне уже исследуется конъюнктура конкретного товарного рынка с учетом его специфики и места в системе хозяйственных связей.

С помощью оценки текущего состояния конъюнктуры и выявляется соотношение между спросом, предложением и механизмом цен. Если спрос на рынке превышает предложение, а цены имеют повышательную тенденцию, то говорят о «благоприятной» конъюнктуре, или «рынке продавца». Если же, напротив, предложение превышает спрос, то речь идет о «неблагоприятной» конъюнктуре и «рынке покупателя».

Дальнейшие этапы деятельности предприятия по выходу на внешние рынки с экспортными поставками предполагают выполнение следующих задач:

•Более подробное рассмотрение не товарного рынка в целом, а отдельных его составных элементов, конкретных параметров

• Оценка емкости рынка конкретного назначения, куда предполагается осуществление экспортных поставок, и тенденций ее изменения;

• Изучение фирменной структуры рынка и ряд других.

23.Основные правовые документы по регулированию внешнеторговой деятельности в России.

1. Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности". определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочия Российской Федерации и субъектов Российской Федерации в области внешнеторговой деятельности в целях обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, а также защиты экономических и политических интересов Российской Федерации.

2. Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле" от 10.12.2003 N 173-ФЗ. Целью настоящего Федерального закона является обеспечение реализации единой государственной валютной политики, а также устойчивости валюты Российской Федерации и стабильности внутреннего валютного рынка Российской Федерации как факторов прогрессивного развития национальной экономики и международного экономического сотрудничества.

3. Федеральный закон "О таможенном регулировании в Российской Федерации" от 27.11.2010 N 311-ФЗ. Целями настоящего Федерального закона являются:

1) обеспечение выполнения Российской Федерацией международных договоров, составляющих договорно-правовую базу Таможенного союза в рамках ЕврАзЭС (далее - Таможенный союз), решений органов Таможенного союза в сфере таможенного регулирования и таможенного дела;

2) обеспечение экономической безопасности Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами;

3) совершенствование государственного управления в сфере таможенного дела;

4) обеспечение соблюдения прав и законных интересов лиц, осуществляющих деятельность, связанную с ввозом товаров в Российскую Федерацию и их вывозом из Российской Федерации

5) создание условий для развития внешнеэкономической деятельности и внешнеторговой деятельности, инфраструктуры в сфере таможенного дела.

4. Инструкция Банка России от 04.06.2012 N 138-И (ред. от 30.11.2015) "О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением"(с изм. и доп., вступ. в силу с 27.02.2016)

5. Правила и принципы ВТО

6. Правила и принципы Венской конвенции о договорах международной купли-продажи

24.Особенности международной торговли машинами и оборудованием.

Особенности:

- повышенная доля в мировой торговле (30-40%, и % растет)

- высокие темпы роста экспорта 8-9% (Рыбец сказал меньше)

- НТП и обновление номенклатуры

- существует послепродажное обслуживание (очень ёмкий рынок, тк еще запчасти, консультации, обучение персонала)

- основные факторы развития рынка: инвестиции в основной капитал, НТП под влиянием конкурентов, углубление специализации и кооперирования

3 группы

1) продукция высокой наукоёмкости – авиакосмическая, радиоТВ, связь – 26% доля в экспорте, 8%среднегодовые темпы прироста экспорта

2) продукция повышенной наукоёмкости – электротехнич., автомобилестроение, транспорт и техн оборудование – 38% доля в экспорте, 15%среднегодовые темпы прироста экспорта

3) продукция средней наукоёмкости – судостроение. Производство металлоизделий - 15% доля в экспорте, 4%среднегодовые темпы прироста экспорта

Основные экспортеры

- промышленно развитые страны – продукция высокой и средней наукоёмкости – экспортируют в промышленно развитые страны

- развивающиеся страны – продукция низкой наукоёмкости и трудоёмкая продукция – экспортируют в промышленно развитые страны;

- страны с переходной экономикой – продукция средней наукоёмкости – экспортируют в страны с переходной экономикой и развивающиеся страны

Процент экспорта маш/об по странам= 75% в промышленно развитые страны+ 20% в развивающиеся страны+ 5% в страны с переходной экномикой

Конкуренция на рынке: ценовая и неценовая

Ценовая: снижение цен, предоставление скидок, предоставление более качественного товара при неизменной цене, снижение издержек за счет аутсорсинга

Неценовая: совершенствование номенклатуры производства, методов производства и продаж, предоставление большего набора услуг, заключение альянсов, международная кооперация.

Формы и методы сбыта маш/об:

-использование форм встречной торговли (бартер, трейд ин, ..)

-поставки комплектного оборудования

- поставки оборудования в аренду

-поставки маш/об в разобранном виде

-поставки через торги

Переоценка подхода при определении конкурентоспособности продукции. Для покупателя главным становится не цена а «цена потребления» - общая сумма затрат на приобретение и эксплуатацию товара в течение всего срока использования. Возрастание поэтому роли послепродажного обслуживания:

-монтаж оборудования

-обучение персонала покупателя навыкам эксплуатации и техобслуживания

- обеспечение бесперебойной работы в течение гарантийного срока (обычно меньше года)

-обеспечение поставки запчастей в послегарантийный период

25. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг.

Насчитывается более 155 видов услуг

Основные виды:

транспортные перевозки (пассажирские)
грузовые перевозки

• личные (туризм)

• связь

• строительство

• страхование

• финансовые услуги

• компьютерные и информационные

• предоставление лицензий

• прочие

Согласно Генеральному соглашению (в рамках ВТО) по торговле услугами (ГАТС) в международной торговле предусмотрено четыре способа предоставления услуг: трансграничная поставка, потребление за рубежом, коммерческое присутствие, перемещение физических лиц.

Способ No1. Трансграничная поставка (Cross border Supply). Суть ее заключается в том, что экспортер оказывает услугу потребителю, находящемуся в другой стране. Трансграничная торговля включает транспортные услуги.

Способ No2. Потребление за рубежом (Consumption abroad). Этот способ поставки услуг связан с тем, что потребитель услуги, как физическое, так и юридическое лиц перемещается на территорию страны – производителя услуги. Это важный способ экспорта услуг, в первую очередь медицинских, туристических, транспортных и учебных. В рамках этого способа предоставления услуг наиболее важную роль играют поездки отдельных потребителей на экспортные рынки качестве туристов, а затем подготовка студентов или руководящих работников за рубежом.

Способ No3. Коммерческое присутствие (Сommerce presence). Это распространенный способ предоставления услуг. Он связан с созданием иностранных фирм или их филиалов, продающих услуги в стране присутствия. Существуют ограничения, связанные с предоставлением национального режима в этой области. Примерно 70 – 80% обязательств большинства государств в области разрешения оказания услуг по способу коммерческого присутствия имеют ограниченный характер. Особенно это касается финансовых услуг (84%) и телекоммуникационных услуг (91 %).

Способ No 4. Перемещениефизическихлиц (Presence оf natural person services). Согласно ГАТС, перемещение физических лиц и их присутствие, связанное с оказанием услуг на зарубежном рынке труда должны быть ограниченными по времени и иметь целью оказание услуг. Некоторые страны взяли на себя также обязательства по конкретным секторам и категориям, обставив их в то же время серьезными ограничениями. Важнейшим препятствием для данного способа предоставления услуг является критерий экономической необходимости (КЭН – "economicneedstest"), он связан с тем, что разрешения на въезд в страну с целью работы правительство выдает исходя потребности в рабочей силе. В силу своего дискриминационного характера (особенно когда критерии четко не разъясняются) КЭН представляет собой серьезный барьер в торговле услугами и вносит сильную неопределенность в отношении уровня обязательств о предоставлении доступа на рынок.

Взаимозависимость способов поставки услуг требует комбинированного их использования для получения эффективного доступа на рынки.

Международная торговля услугами имеет ряд особенностей.

1) опережающий рост сферы услуг в сравнении с материальным производством и расширение ее хозяйственных позиций. В услугах формируются такие ключевые факторы экономического роста, как научное знание, немате-риальные формы накопления, информационные технологии, а также глобализация хозяйственной деятельности и т.п.

2)Не все виды услуг, в отличие от товаров, пригодны для широкого вовлечения в международный хозяйственный оборот.

3) торговля услугами основана на прямых контактах между производителями и потребителями. Услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. Из-за этого международная торговля услугами требует либо присутствия за рубежом их непосредственных производителей, либо присутствия иностранных потребителей в стране-производителе услуг.

4) Международная торговля услугами тесно взаимосвязана с торговлей материальными товарами и во все большей степени влияет на нее. Для поставки товаров на внешний рынок требуется все больше услуг, начиная с анализа рынков и кончая транспортировкой товаров и их после-продажным обслуживанием.

5) Международная торговля услугами также тесно связана с международным движением капитала и перемещением рабочей силы. Она вообще немыслима без транспортных, банковских, информационных и других услуг.

6)В силу неосязаемости и трудностей регистрации пересечения границ большинством услуг торговлю ими иногда называют «невидимым» экспортом или импортом. Однако и в этом случае существует много исключений. Обычно услуги не имеют овеществленной формы, хотя ряд услуг приобретает ее в виде компьютерных программ на магнитных носителях, кинолент, различной документации.

9) Специфическая особенность услуги как товара состоит в том, что она не имеет вещественной формы, а выступает как результат определенной деятельности.

10) Специфика торговли услугами не изменяет сущности международной торговли как поставки товара из одной страны в другую. Разница заключается лишь в том, что в одном случае «полезный эффект» услуги экспортируется посредством передачи соответствующего материального носителя (документации, обзоров, обученных специалистов), а в другом случае экспорт может осуществляться лишь путем временного перемещения в страну-импортера самого производителя данной услуги (консультанта, эксперта и т.д.). При этом момент потребления услуг, как правило, совпадает с моментом их производства.

11) Отличительная особенность международной торговли услугами от международной торговли товарами также является разнохарактерность, неоднородность и многоплановость различных видов услуг; сложность унифицированного подхода к регулированию их ввоза и вывоза, к применению в отношении торговли услугами общепринятых норм международной торговли, в частности режима наибольшего благоприятствования и национального режима.

12) Международная торговля услугами отличается от торговли другими товарами тем, что последние физически перемещаются через границу и проходят таможенную обработку. А услуги являются товаром, который в силу своей специфики не проходит через таможенный кон-троль и не может быть оформлен грузовой таможенной декларацией.

13) Эта торговля тесно взаимодействует с торговлей товарами и оказывает на нее все возрастающее воздействие. Успех товара на внешнем рынке во многом зависит от качества и количества услуг, привлекаемых для его производства, продажи и реализации (включая послепродажное обслуживание).

Сфера услуг обычно больше защищается государством (связь, страхование, транспорт находятся в зависимости от транспортного регулирования).
Импорт услуг может представлять угрозу нац безопасности и суверенитету.

26. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования.

Экспорт комплектного оборудования является современной формой торговли и отражает потребности развивающегося мирового рынка капитального строительства.

По имеющимся оценкам объем торговли комплектным оборудованием в современных условиях достиг одной пятой общего объема международной торговли машинами и оборудованием, что явилось результатом продолжающегося процесса внедрения новейших технологий, ресурсосберегающих технологических процессов, учитывающих также их требования защиты окружающей среды.

Мы поможем в написании ваших работ!