Сутність реклами її види переваги та недоліки використання
Реклама – це інформація про особу або товар, розповсюджена в будь-якій формі та будь-який спосіб, призначена сформувати або підтримати обізнаність споживачів реклами та їх інтерес, щодо таких осіб або товару.
Ознаки реклами:
-неособистісний характер-одностороння спрямованість-невизначеність з точки зору визначення ефекту-інформаційна насиченість-наочність та здатність до переконання
Види реклами: 1.інформаційна 2.нагадуюча 3.переконуюча 4.підкріплююча 5.престижна
Переваги та недоліки реклами:
+Охоплення територіально великого ринку
+Швидке інформування споживачів про товари та підприємство
+Можливість багаторазового повтору інформ. для однієї аудиторії
+Ефективне та виразне подання інформ.
+Можливість корегувати повідомлення з часом
+Невеликі середні витрати на один потенційний контракт
-Висока загальна вартість її виготовлення та подання
-Неможливість ведення діалогу з аудиторією
-Високий % некорисної аудиторії
-Неможливість здійснення індивідуального підходу до кожного споживача
Засоби стимулювання збуту, переваги та недоліки використання.
Адресати засобів стимулювання: споживачі, посередники, торговельний персонал підприємства.
Цілі стимулювання збуту:
-збільшити число покупців
-збіль . кіль-ть товару, купленого тим самим покупцем
-перетворити інертного та байдужого до товару покупця у високо мотивованого
|
|
|
-підвищ. Зацікавленість посередникав активному збуті товару.
Види стимулювання збуту:
-цінове стимулювання
А)пряме зниження ціни
Б) поширення купонів із знижкою
-стимулювання на турою
А)премії Б)зразки
-активна пропозиція
А)конкурси Б)лотереї В)ігри
Прийоми стимулювання торгового персоналу:
-премії до зарплати або при виконанні річних показників
-премії за перевиконання показників
-додаткові дні відпустки
-туристичні поїздки та матеріальні цінності
-моральні стимули
Прийоми стимулювання посередників:
-сумісна рекламна компанія
-підвищ. Кваліфікації
-надання в оренду обладнання
Переваги і недоліки стимулювання збуту:
+зосередження уваги споживачів на конкретному товарі
+орієнтація на негайне здійснення покупки
+впровадження в стислі терміни без особливих труднощів і попередньої підготовки
-застосовуються короткочасно і не на постійній основі
-потребує великих витрат
-переносить увагу покупців з чинників якості і функціональності, на чинники ціни та вигоди
-перешкоджає формуванню лояльності споживачів
Сутність та значення PR-у і переваги/недоліки використання.
PR(зв’язки з громад кістю) –це діяльність людини або групи людей,спрямована на формування позитивного іміджу підприємства у громадкості за допомогою ЗМІ
|
|
|
Завдання PR-у:
-формування сприятливого суспільного іміджу підприємства
-корегування негативного іміджу підприємства
-нейтралізація пліток
-надання у ЗМІ інформації про діяльність підприємства
-розробка системи заходів у конфліктних та кризових ситуаціях
-постійне відстеження ситуації, що склалась у внутр. і зовн. Середовищі підприємства.
Методи PR-у:
1) Відношення із ЗМІ
2) Внітрішні ЗМІ
3) Кіно- і фотозасоби
4) Усне мовлення
Негативні сторони PR-у:
-неможливість повного контролю з боку підприємства за інформуванням суспільства
-відсутність гарантії позитивного сприйняття інформації споживачеами
-довгостроковість формування позитивної громадської думки
Сутність та особливості прямого маркетингу.
Директ-маркетинг(прямий) – безпосередній інтерактивний вплив продавця або виробника на споживача в процесі продажу конкретного товару або послуги та встановлення запланованих відносин між ними для вирішення маркетингових завдань продавця/виробника.
Комунікаційні цілі прямого маркетингу:
1)привертання уваги споживачів
2)утримання споживачів в сфері взаємодії комунікатора
|
|
|
3)розвиток довготривалих особистісних взаємовідносин з утримувачем
4)стимулювання купівлі та створення умов для здійснення повторних покупок
Форми прямого маркетингу:
-Особистий/Персональний продаж
-Директ-меіл маркетинг
-Телемаркетинг
-Каталог маркетинг
-Інтерактивний-мобільний маркетинг
-Е-маіл маркетинг
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 465; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!