Внутренние факторы ценообразования
1.1.МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ
Прежде чем установить цену, компания должна выбрать определенную товарную стратегию, которой она в дальнейшем и будет придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществила правильное позиционирование товара, у нее не возникнет проблем с формированием маркетингового комплекса, в том числе и с установлением цены.
Чем яснее компания видит свои цели, тем проще ей установить цену на товар. Примерами общих целей являются: выживание компании, максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка и качественное преобладание на рынке.
1.2.СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА.
Цена - это одно из средств маркетингового комплекса, используемое компанией для достижения маркетинговых целей. Формирование последовательной и эффективной маркетинговой программы требует согласования ценовой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения.
Позиционирование, предполагающее высокое качество товара, требует установления более высокой цены с тем, чтобы покрыть высокие издержки.
Многие фирмы придерживаются именно такой стратегии позиционирования товара, используя мощное стратегическое оружие, - метод плановой калькуляции себестоимости.
1.3.ИЗДЕРЖКИ
Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар.
|
|
|
1.4. ТИПЫ ИЗДЕРЖЕК
Постоянные издержки. Издержки, которые не связаны с изменением объемов производства и сбыта.
Переменные издержки. Издержки, которые находятся в прямой зависимости от объемов производства и сбыта.
Валовые издержки. Сумма переменных и постоянных издержек при определенном объеме производства.
Кривая опыта (кривая обучения). Графическое отображение падения средних издержек на единицу продукции, сопровождаемое накоплением производственного опыта.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 21; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!