Установление цен по географическому принципу.
Установление цены FOB. Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой товары передаются перевозчику на условиях франко-борт (франко-вагон).
Сторонники установления FOB- цены считают, что это самый справедливый метод оценки транспортных расходов, поскольку каждый клиент оплачивает свои расходы.
Установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке. Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой компания назначает единую цену, включая в нее одинаковую для всех клиентов сумму транспортных расходов независимо от места их расположения.
Среди прочих преимуществ этой стратегии - значительное упрощение расчетов с заказчиками и возможность для компании рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.
Установление зональных цен. Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой компания выделяет две или несколько географических зон. Все клиенты, находящиеся в пределах одной такой зоны, платят одну и ту же суммарную цену; чем больше удалена зона от поставщика, тем выше цена товара.
Установление цен применительно к базисному пункту. Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого города до местонахождения клиента, независимо от того, из какого города фактически отгружается товар.
|
|
|
Последнее время этот метод теряет былую популярность. Для достижения большей гибкости некоторые компании устанавливают сразу несколько базисных пунктов, при этом ставка транспортных расходов выбирается исходя из ближайшего к клиенту города, выбранного в качестве базисного пункта.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой компания с целью получения заказов частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара.
Основанием для применения данной стратегии может служить вывод продавца о том, что в случае расширения масштабов деятельности его предприятия средние издержки снизятся настолько, что с лихвой покроют дополнительные транспортные расходы. Данная стратегия используется для проникновения на новые рынки, а также для удержания своих позиций на рынках с обостряющейся конкуренцией.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!