Установление дискриминационных цен.
Установление дискриминационных цен. Ценообразование с учетом различий в характеристиках потребителей,,товаров или местонахождения товара или услуги. Разница в ценах не учитывает различия в издержках.
Установление дискриминационных цен осуществляется в нескольких формах.
· С учетом различных групп покупателей. Разные покупатели платят за один и тот же товар или услугу разную цену. Музеи, например, берут со студентов и людей преклонного возраста меньшую плату за вход. Во многих странах мира туристы платят за посещение музеев, выставок и национальных памятников больше, чем местные жители.
· С учетом вариантов товара. На различные варианты товара устанавливается разная цена, при этом между разницей в ценах и в издержках нет прямой зависимости. Например, голландская компания Skil назначает на электродрель 6434Н цену в 1200 гульденов, которая превышает стоимость модели 6400Н на 125 гульденов. Электродрель 6434Н более мощная и имеет больше функций, однако затраты на установку этих компонентов составляют всего несколько гульденов.
· С учетом местонахождения. Товар или услуга продаются по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению их в этих местах одинаковы. Например, цены на билеты в театр варьируются в зависимости от того, какие места в зале предпочитают зрители, а университеты ЕС берут со студентов, не проживающих на территории ЕС, более высокую плату за обучение.
· С учетом времени. Цены изменяются в зависимости от сезона, месяца, дня недели и даже времени суток. Расценки на услуги коммунальных служб, предоставляемые коммерческим потребителем, неодинаковы в различное время суток и в выходные дни. Телефонные компании предлагают в непиковые часы пониженные тарифы, а курорты предоставляют сезонные скидки.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 49; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!