Инициативное изменение цен
ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН
На мысль о снижении цен фирму может натолкнуть ряд обстоятельств. одно из них- недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме требуется увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может.
Еще одним обстоятельством, приводящим к снижению цен, является сокращение доли рынка в результате жестокой ценовой конкуренции.
Компания может выступить инициатором снижения цен и в тех случаях, когда с помощью низких цен добивается доминирующего положения на рынке.
ИНИЦИАТИВНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
Основной причиной повышения цен является систематическое увеличение издержек производства.
Еще одним фактором, вызывающим повышение цен, является чрезмерный спрос.
Цены можно поднять практически незаметно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара, а можно сделать это и в открытую.
РЕАКЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
Потребители не всегда однозначно истолковывают изменение цен. На снижение цены они могут смотреть по-разному.
Аналогично этому, повышение цены, естественным следствием которого должно быть падение сбыта, может приобрести в глазах покупателей некоторый положительный смысл.
РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
Фирма, принимающая решение об изменении цен, должна думать не только о реакции покупателей, но и конкурентов. Вероятнее всего, реакция со стороны конкурентов последует в тех случаях, когда число продавцов невелико, когда их товары схожи между собой и когда покупатели хорошо информированы.
|
|
|
Поскольку конкурент, подобно покупателям, может истолковывать изменение цены по-разному, проблема представляется довольно сложной. Так, например, снижение цены компанией может быть расценено конкурентом как стремление захватить большую долю рынка, оно может быть воспринято либо как попытка компании поправить свои дела и повысить объем сбыта, либо как попытка вынудить всю отрасль снизить цены и увеличить таким образом совокупный спрос.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 88; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!