Изменение линейки продуктов
Стратегия развития одного из предприятий в СНГ, производящего металлокорд, состояла в расширении программы производства через увеличение различных марок. Номенклатуру выпуска довели до 246 марок. Один из клиентов данного предприятия - нефтехимический холдинг приобретал 12 марок. Но как показала практика работы с ними на шинных заводах холдинга, такое количество марок металлокорда оказалось не нужно. В результате длительных и интенсивных переговоров и рабочих встреч договорились об унификации 12 марок и свели их до шести стандартных марок.
Экономическая выгода производителя металлокорда состояла в снижении расходов ресурсов и потребности в оборотных средствах. Удалось оптимизировать линейку продуктов, в том числе за счет сокращения переналадок оборудования и лучшей загрузки производственных мощностей.
В то же время в исследовательской лаборатории предприятия на основе изучения новых материалов и последних тенденций развития науки и техники инженеры систематически занимались развитием новых современных и перспективных марок металлокорда - более легких, эластичных и выдерживающих большие нагрузки. Их использование в производстве шин позволяло делать шины более легкими, прочными, отвечающими современным характеристикам.
Эти наработки решили представить и обсудить с одним из своих клиентов на шинном заводе. Договорились о проведении нескольких деловых совещаний. На них предполагалось рассмотреть проблемы использования различных марок металлокорда при производстве шин, выяснить, какие из них наиболее ходовые, а также рассказать об исследованиях и представить последние разработки новых марок металлокорда. Кроме того, провели несколько испытаний новых марок на новых образцах шин завода. В результате активной работы с клиентом договорились о развитии и доработке ряда новых марок металлокорда и продолжении взаимовыгодного сотрудничества.
|
|
|
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 11; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!