Виды цен и их классификация. Состав и структура цен
В зависимости от ряда экономических характеристик в переходный период все цены классифицируются по типу и разновидности.
Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.
В зависимости от этой особенности цены делятся на следующие основные типы:
- оптовые цены на промышленную продукцию;
- цены на строительную продукцию;
- закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
- тарифы на грузовые и пассажирские перевозки;
- розничные цены;
- тарифы на коммунальные и бытовые услуги населению;
- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).
Оптовые цены на промышленную продукцию - цены, по которым продукция предприятий, фирм и организаций промышленности продается и покупается независимо от формы собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается массовыми партиями со сменой формы собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.
Оптовые цены на промышленную продукцию в свою очередь делятся на два подвида:
- оптовая цена предприятия (отпускная цена);
- оптовая цена отрасли.
Оптовая цена предприятия (отпускная цена) - цена производителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку данные цены призваны обеспечить возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятий и организаций. Другими словами, продавая свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои производственные и сбытовые издержки и получить прибыль, которая позволит им выжить на рынке. Прибыль - самый важный элемент цены.
|
|
|
Получение прибыли - главный стимул для любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики и конкуренции существует объективная тенденция получения максимальной прибыли.
Требуемый размер прибыли предприятия (фирмы) определяется потребностями его развития и не может быть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный процесс воспроизводства. В противном случае в условиях жесткой конкуренции компания может обанкротиться и стать банкротом.
Если в плановой экономике допустимо иметь низкорентабельные и убыточные предприятия (а в дореформенный период их было около 15% от общего числа), живущие на субсидии из бюджета, то в рыночных условиях практически не могут. быть, за редким исключением, когда государство вынуждено выделять субсидии предприятиям этих отраслей для поддержания приоритетных отраслей и отраслей.
|
|
|
В рыночных условиях, в отличие от плановой экономики, «сверху» не устанавливаются нормы прибыли и рентабельности, за исключением продукции отраслей и предприятий-монополистов, цены на которую регулируются государством.
Норма прибыли формируется на рынке в результате конкуренции товаропроизводителей, и она может изменяться и фактически изменяется под влиянием многих рыночных факторов. Бизнесы стремятся максимизировать свою прибыль. Они оценивают спрос, качество товаров, затраты на производство и продажу в зависимости от различных ценовых условий и выбирают цену, которая может обеспечить окупаемость и максимально возможную прибыль.
Однако никто не может дать предприятию (фирме) полную гарантию того, что оно получит запланированный объем прибыли, поскольку коммерческий успех его деятельности зависит от многих рыночных факторов, которые очень сложно предсказать, тем более что многие из них довольно мобильны. Следовательно, конечный экономический результат деятельности компании может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).
На основании оптовых цен предприятия (отпускных цен) осуществляется планирование, анализ и расчет стоимостных показателей предприятия (фирмы). Оптовая (продажная) цена предприятия складывается из себестоимости (себестоимости продукции и реализации), прибыли, акциза (на подакцизные товары) и НДС.
|
|
|
Цена производителя на товар обращена к продукции, тесно с ней связана. Видом оптовой цены производителя является трансфертная цена.
Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих сделок между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Его можно использовать как в отношении готовой продукции, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, включая управленческие платежи и проценты по кредиту.
Трансфертные цены стали более распространенными в последние годы, поскольку внутрифирменная торговля становится все более важным элементом международной торговли. Например, внутрикорпоративная торговля широко осуществляется между американскими компаниями и их дочерними предприятиями, расположенными в других странах. Аналогичным образом действуют и другие страны в США.
Использование трансфертных цен может существенно повлиять на конкурентоспособность фирмы на рынке. Таким образом, за счет снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно значительно повысить конкурентоспособность конечного продукта.
|
|
|
Снижение трансфертных цен иногда также используется для снижения таможенных пошлин и т. э. Однако это противоречит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо. Оптовые цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческим и сбытовым (оптовым) организациям. Оптовая цена в отрасли, помимо оптовой (продажной) цены, включает в себя надбавку или скидку при поставке и продаже (оптовая) и НДС. Сбытовая (оптовая) наценка или скидка - это цена сбытовой услуги, так как любая цена должна компенсировать затраты сбытовых или оптовых организаций и приносить им прибыль.
Если цены производителей продукции больше ориентированы на производство, то оптовые цены промышленности более тесно связаны со сферой обращения (оптовая торговля).
Разновидностью оптовой цены в отрасли является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Данная цена формируется на основании биржевой котировки и надбавок или скидок от нее в зависимости от качества товара, удаленности товара от места доставки, предусмотренного договором обмена.
Таким образом, цены различаются в зависимости от стадии их формирования. Обычно массовый продукт проходит три стадии дистрибуции:
- предприятие - оптовая торговля;
- оптовая торговля - розничная торговля;
- розничная торговля - потребители.
Эти этапы товарного движения соответствуют трем типам цен:
- оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой производителя;
- оптовая цена отрасли;
- розничная цена.
Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым сельхозпродукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике, закупочные цены для фермерских хозяйств, трансформируются в средние цены фактических продаж, которые учитывают цены, и количество проданной продукции через различные каналы сбыта (закупочные организации, прямые связи с розничной торговлей, на колхозном рынке, и т.д.). Закупочные цены являются договорными (свободными), они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.
По своему составу закупочная цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размера прибыли, необходимой для продолжения хозяйственной деятельности в рыночных условиях на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, НДС.
Важнейшим для развития сельского хозяйства является вопрос обеспечения ценового паритета в обмене продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена, недопущения ценового противостояния между городом и селом. Этот паритет должен обеспечить через цены взаимовыгодный обмен продукцией между промышленностью и сельским хозяйством без потерь, как для сельского хозяйства, так и для промышленности.
Ценовой паритет долгое время постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям в сельском хозяйстве и отрицательно сказывалось на его экономике, тормозило развитие этой отрасли.
Во время инфляционного роста цен наибольшие удары наносит сельскому хозяйству. Дело в том, что он продает результаты своей работы один раз в год - осенью после уборки и продажи части урожая, а необходимые материально-технические ресурсы закупает постоянно, в течение года в условиях непрерывного роста цен.
Поэтому в отношении сельского хозяйства должна быть постоянная экономическая и социальная поддержка со стороны государства (льготные кредиты, предоставление материально-технических ресурсов и т. д.). В России такая помощь появляется, особенно при посеве и уборке урожая (топливо, удобрения, сельхозтехника и т. д.). Во многих экономически развитых странах, таких как США, сельское хозяйство представляет собой финансовую поддержку (субсидию) и помощь в виде государственных закупок по гарантированным ценам значительной части урожая.
Поэтому обеспечение паритета цен, равнозначности обмена между сельским хозяйством и промышленностью должно быть предметом постоянного и пристального внимания со стороны государства, было и остается одним из центральных вопросов экономической политики страны.
Тарифы на грузовые и пассажирские перевозки - плата за перемещение товаров и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составляющими тарифа являются затраты и прибыль транспортных организаций и НДС.
Особенность формирования затрат в данной отрасли заключается в том, что затраты на грузовые перевозки состоят из двух частей: ставок на начальные и конечные операции (погрузка и разгрузка) и ставок на операции перемещения (перевозки грузов).
Розничные цены - цены, по которым товары продаются в розничной сети населению, предприятиям и организациям, они окончательные; по этим ценам товары исключаются из обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или на производстве.
Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, составляющими ее: оптовая цена отрасли, НДС и торговая наценка или торговая скидка, а также налог с продаж. Торговая надбавка состоит из затрат торговых организаций и их прибыли на продолжение своей деятельности. Торговая наценка устанавливается розничными торговцами в процентах от закупочной цены товаров (с учетом НДС).
Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:
Таблица 1 - Процесс ценообразования:
| Издержки предприятия | Прибыль | Снабженческо-сбытовая | Торговая надбавка (скидка) | ||
| Издержки | Прибыль | Издержки | Прибыль | ||
| Оптовая (отпускная) цена предприятия | |||||
| Оптовая цена промышленности | |||||
| Розничная цена | |||||
Легко видеть, что каждый последующий тип цены включает в себя предыдущий.
Следует подчеркнуть, что на каждом этапе реализации (оборота) товара в цену дополнительно входит налог на добавленную стоимость, а также акцизный налог (на подакцизные товары), который уплачивается в бюджет производителем товара.
Следует отметить, что НДС, являясь косвенным налогом, образуется в каждом звене товародвижения и накапливается в розничной цене. Он оплачивается конечным пользователем, то есть населением или государством. Этот налог обычно составляет 20%, но есть льготные ставки для определенных групп товаров (некоторые продукты питания, лекарства, детские товары и некоторые другие).
Доля косвенных налогов в цене колеблется от 90% на алкогольные напитки до 10% на основные продукты питания.
С либерализацией цен в результате их отделения от существующего уровня издержек производства и обращения, при постоянном снижении объемов производства в натуральном выражении НДС полностью потерял связь с фактическим процессом увеличения стоимости. НДС продолжает оставаться надбавкой к цене.
НДС и акцизы, наряду с налогом на прибыль и таможенной пошлиной, являются основными статьями доходов бюджетов.
Чтобы правильно понимать ценовую категорию, вы должны различать понятия ценовой структуры и ценовой структуры. Состав цены характеризуется ее экономическими элементами (себестоимостью, прибылью и др.), Выраженными их абсолютными значениями, например, в рублях. В отличие от состава цены, структура цены - это соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, или удельный вес этих элементов в цене продукта. Так, если цена принята за 100%, то себестоимость по отношению к цене будет, например, 70%, а прибыль - 20% и т. д.
Вариант розничной цены - это аукционная цена.
Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть во много раз выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и характеристики товара и во многом зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.
Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных затрат на доставку товара.
В цену, помимо стоимости производства, входит стоимость обращения, в частности, стоимость транспортировки товара до покупателя.
Таким образом, географический фактор играет значительную роль в формировании цены.
Исходя из этого экономического признака, существует несколько типов цен:
1. Цена по месту производства. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами и обязанностями перед ним. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке товара до места назначения.
2. Единая цена, включая стоимость доставки. Этот метод определения цены предполагает, что фирма формирует единую цену для всех покупателей, независимо от их местонахождения, включая одинаковую сумму транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняя стоимость перевозки. Единая цена особенно выгодна тем покупателям, которые находятся далеко от места производства товара и чьи фактические транспортные расходы значительно выше средних.
3. Зональные цены. Согласно этому методу определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для покупателей, находящихся в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены разные, так как они устанавливаются в зависимости от размера транспортных расходов, так как расстояние до зоны увеличивает цену.
4. Цены определяются на основе базового пункта. Согласно этому методу предприятие (фирма) устанавливает базовые цены на один и тот же товар в нескольких географических точках. Фактические отпускные цены рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшей к покупателю базовой точки, транспортных расходов по доставке товаров в пункт назначения.
Классификация цен в зависимости от степени новизны товара.
В соответствии с этой особенностью выделяются цены на новинки и товары, продаваемые на рынке в течение относительно длительного времени. В отношении новых продуктов в практике рыночного ценообразования во многих странах разработаны определенные виды и методы ценообразования. Выпуская новый продукт на рынок, предприятие или фирма обычно выбирает одну из двух альтернативных стратегий - «скимминг» или «проникновение на рынок».
1. Цена «скимминга». Согласно этому методу, с самого начала производства и появления на рынке нового товара на него устанавливается максимально возможная цена, исходя из того, что потребитель готов купить этот товар по этой цене.
Цена снижается только после удовлетворения спроса на максимальную цену. Снижение цены позволяет увеличить площадь продаж - привлечь новых клиентов.
2. Цена «проникновения на рынок». Используя этот метод, предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на привлечение максимального количества покупателей и занятие как можно большей доли рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, позволяющих компенсировать общей массой прибыли ее потери на одном продукте. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» практически неприемлемой для малых и средних предприятий (фирм), не имеющих таких финансовых возможностей. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение затрат.
3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена продукта обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи считают, что цену обязательно нужно выражать нечетным числом. Например, 99, а не 100 рублей, 599, а не 600 рублей и т. Д. В результате у покупателя создается впечатление:
а) очень точное определение себестоимости продукции и невозможность обмана;
б) более низкая цена, уступка покупателю и выгода для него. Также учитывается еще один психологический момент: покупатели любят получать сдачу.
На самом деле выигрывает продавец: увеличивается количество проданного товара и, соответственно, размер полученной от него прибыли.
4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой ценовой стратегией цена продукта устанавливается примерно на уровне цены основного конкурента - обычно ведущей фирмы в отрасли, доминирующей на рынке. В этом случае цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, то есть основным конкурентом. На сменные товары (бензин) устанавливается одинаковая цена. Если товары близки между собой по потребительским характеристикам (автомобили), то могут быть некоторые различия в ценах. Ценовое лидерство обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явное преимущество перед своими конкурентами, либо с точки зрения объема производства товаров, либо с точки зрения уровня затрат.
5. Цена с возмещением производственных затрат. В этом случае фирма устанавливает цену на свой продукт на основе фактических затрат на производство и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:
Ц = И + Р + Н (И + Р)
Где:
И - издержки производства;
Р - административные расходы и расходы по реализации;
Н - средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.
6. Престижная цена - устанавливается на качественную продукцию известной компании (одежда модельеров Зайцева, Юдашкина), обладающую уникальными свойствами (в данном случае модели). Цены установлены на очень высоком уровне. Выбор одного из этих методов определения цены осуществляется руководством компании, при этом необходимо учитывать множество факторов, основными из которых являются:
- скорость вывода нового продукта на рынок;
- доля рынка, контролируемая этой фирмой;
- характер продаваемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т. д.);
- срок окупаемости вложений;
- специфические рыночные условия (степень монополизации, эластичность спроса по цене, круг потребителей и т. д.);
- положение компании в соответствующей отрасли (финансовое положение, отношения с другими производителями и т. д.).
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 533; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!