Особенности создания рекламных посланий (обращений) при выходе на внешний рынок. Формула AIDA .
Составление рекламного послания или обращения .
При составлении рекламного обращения применяется так называемая стандартная формула AIDA (A - attention, I - interest, D - desire, A – action- внимание, интерес, желание, действие).
Текст сообщения должен соответствовать покупательской способности и характеристике покупательского спроса на зарубежных рынках, уровню культуры населения (привычки, обычаи, вкусы и предпочтения). Например, компания «Элен Кертис» изменила в Швеции название своего шампуня с «шампуня на каждый вечер» на « шампунь на каждый день», поскольку шведы обычно моют голову не по вечерам, а по утрам.
Текст обращения должен быть максимально простым и следует использовать только такие слова и образы, которые привычны и вполне понятны иностранной аудитории и не наносят ущерб национальному сознанию Например женщины в Швейцарии ,как правило, являются домохозяйками, т.е выполняют сами работы по ведению домашнего хозяйства и американская реклама посудомоечных машин с лозунгом типа «машина заменит Вам жену» вызвало у швейцарок чувство вины и возмущения.
При разработке рекламы за рубеж возникает проблема перевода на иностранный язык рекламного обращения, рекламного слогана: реклама минеральной воды в России и в Украине «Blue wаter» в русском переводе «голубая вода». Или та же реклама шампуня Wash and Go компании Procter and Gambal в России не учла озвучивания слова Wash (вошь - насекомое-паразит). Следует также иметь ввиду, что некоторые страны имеют более одного государственного языка например, в Канаде и Норвегии их два, в Бельгии - три, в Швейцарии - четыре.
|
|
|
Для проведения рекламы нужно выбирать тех актеров, которые приемлемы для субкультуры данной страны. В Саудовской Аравии, например, запрещена реклама с использованием женских лиц, поэтому рекламируют все товары мужчины. Например, рекламная продукция Великобритании делает упор на развлечение покупателя и часто содержит общедоступный юмор. Немецкая реклама имеет тенденцию концентрироваться на практических фактах, в ней часто мало эмоциональности. Французская реклама, напротив, очень эмоциональная, часто даже сексуальная. Итальянцы предпочитают страстную рекламу. Все большее значение при воздействии на покупателя (потребителя) применяются психологические факторы, позволяющие воздействовать на все пять органов чувств: зрение, звук, вкус, осязание и обоняние. Маркетинг ощущений.
Проведенные исследования показали, что сегодня 95% коммуникаций апеллируют к тому, что мы видим, 4%- к тому, что мы слышим, и меньше 1%- к тому, что мы можем попробовать на вкус и на запах. И это притом, что 75% человеческих эмоций вызваны не тем, сто мы видим или слышим, а тем, что мы обоняем, в связи с этим зародился так называемый «маркетинг ощущений» или арома-маркетинг.
|
|
|
Причины интернационализации бизнеса.
Интернационализация бизнеса – процесс экспансии бизнеса с полным/частичным переносом за рубеж маркетинговой/производственной деятельности отдельных бизнес-единиц, составляющих международную компанию. Основные причины выхода фирм на международный рынок: стремление снизить издержки и желание получить доступ к уникальным ресурсам. Выход на международный рынок означает увеличение масштабов производства. Это уменьшает долю постоянных затрат в себестоимости продукции, и приводит к более быстрому совершенствованию процесса производства. И то, и другое приводит к снижению издержек предприятия. Более того, фирма в этом случае имеет ценовое преимущество и на внутреннем рынке страны происхождения. К снижению издержек приводит и перенос производства в зарубежные страны, если там имеются более дешевые или уникальные производственные ресурсы. В некоторых отраслях по-прежнему большую роль играют такие факторы, как стоимость рабочей силы, наличие сырья или доступность капитала. В наукоемких производствах особое значение придается взаимодействию с научно-техническими центрами, способности к опережающему обновлению технологий. Причина 3: Стремление приблизиться к потребителю. МНК обосновывается поближе к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко реагировать на изменения спроса.Причина 4: использование различий в законодательстве разных стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР и, особенно, налоговых послаблений. Как правило, МНК оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и значительный объем внутрифирменной торговли.Причина 5: Преимущества МНК делают положение национальных производителей уязвимым и толкает последних на интернационализацию своей деятельности.
|
|
|
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 135; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!