Основные виды внешнеторговых цен
В результате воздействия различных факторов и стратегий ценообразования в международном бизнесе действует сложная система цен. В общей совокупности этих цен можно выделить пять основных групп. 1. Контрактные цены – это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохранятся на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются. Контрактные цены обычно подразделяются на следующие подвиды: твердая фиксированная цена: твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки; цена с последующей фиксацией: скользящая цена: смешанная цена.
Суть твердой фиксированной цены состоит в том, что она устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. Использование твердой фиксированной цены с возможностью последующей корректировки связано с оговариванием условий корректировки цен с учетом возможных ценовых изменений на рынке (в частности, могут измениться цены на сырье и комплектующие изделия, их которых производится данная продукция). 2. Справочные цены –цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях и т.д., по каналам компьютерной информации. Существенное значение здесь имеют специальные ценовые справочники. 3. Биржевые цены (биржевые котировки) –цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного товара.4. Цены аукционов- – цены, складывающие в результате аукционных торгов. Данный вид международной торговли достаточно специфичен – он связан с торговлей пушниной, чаем, цветами, предметами искусства. 5. Статистические цены или цены статистики внешней торговли –усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках. Франкирование – это оплата за перевозку груза от производителя до потребителя. При заключении сделки одним из основных факторов, играющих важную роль в международном ценообразовании, являются базисные условия поставки, сердцевиной которых является система франкирования (от итал. frankare ).
|
|
|
Термин “франко” (franko) означает, до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включаются в состав цены.
FOB –« Free on board » - объемы мирового экспорта определятся по ценам FOB –«Free on board»- ФОБ, которая включает в себя все расходы и риски поставщика, включая стоимость погрузки груза с причала на судно после прохождения его через поручни судна.
|
|
|
CIF -« Cost And Freight - А объемы импорта определятся в ценах CIF-«Cost And Freight»- СИФ , которые включают в себя все расходы поставщика , включая затраты на доставку груза до указанного в контракте порта назначения и страховку судна от риска гибели или порчи его при перевозке ,когда товар прошел через поручни судна в порту назначении покупателя. Понятно при таком расчете объем импорта будет всегда превышать объем экспорта.
Выставки и ярмарки в МБ.
К числу важных элементов продвижения товаров и услуг относятся нетрадиционные средства коммуникаций, так называемых интегрированных маркетинговых коммуникаций: консультации специалистов, паблисити, купоны и бесплатные образцы, спонсорские мероприятия, «паблик рилейшенс» и т.п.
Такая рекламно-информационная деятельность вне СМИ, т.е. средства непрямой рекламы, получила название BTL ( Below - the - Line ) ,в отличие комплекса средств традиционной (прямой) рекламы –ATL ( above - the – line ). Line-линия в данном случае означает границу видимости глаз ,т.е. ATL- как бы видимая реклама, а BTL-невидимая.
Рост спроса на BTL-услуги обусловлен прежде всего тем, что в условиях жесткой конкуренции становятся все более востребованы новые высокоэффективные и вместе с тем нетривиальные акции. По имеющейся оценке, рекламные бюджеты BTL составляют в США -60%, в европейских странах-около 50% , в России-20%. В последней с помощью этих технологий наиболее интенсивно продвигаются табачные изделия, продукты питания, разнообразные напитки, включая алкогольные, товары бытовой химии. Такой процесс смещения рекламного рынка с прямых методов рекламирования на непрямые можно назвать «бэтлизацией» рекламного бизнеса.
|
|
|
Важную роль системе продвижения товаров и услуг играют ярмарки и выставки. Ярмарка – периодически действующий рынок, регулярно собирающийся в определенном месте и в определенное время года в установленный срок, на котором продается не только продукция высокого качества, но и новые образцы. На выставках – демонстрируются достижения НТП. Международная выставка- это показ и демонстрация товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.
Ярмарки и выставки проходят на национальном и на международном уровне, нас интересует международный характер.
Международные выставки и ярмарки подразделяются на
|
|
|
- всемирные, в работе которых участвуют представители многих стран и континентов, - - - региональные - организуются в каком –либо регионе мира (Европе Азии Африке и т.п.). Наибольшее распространение они получили в западной Европе и в США. На Германию, Францию,Великобританию и США приходится около 2/3 всех ярмарок.
Цели участия в выставке :
1. Демонстрация нового изделия, нового товара в действии. Возможность «потрогать руками».2. На выставке можно сравнить свой товар с товаром конкурента, выявить конкурента, наладить связи как с потенциальным покупателем, так и с конкурентом, возможно тут и принятие заказов.3.Выставки способствуют популяризации фирмы для того, чтобы с фирмой заключали контракты зарубежные организации.4. Выявление, выбор агентов и дистрибьюторов, которые будут заниматься продвижением продукции.5. Можно провести международную апробацию, тестирование новых товаров.6. Выставки являются важным местом аккумуляции инновационных и инвестиционных проектов.7. Оценка рыночного потенциала и перспектив деятельности на данном рынкеНегативные стороны:-возрастает стоимость рыночных мероприятий, цена выставочных площадей;-на выставке часто бывает много любопытных зевак, случайных зрителей, которые просто прогуляются по выставочным залам с целью получения мелкого сувенира;-участие в выставке может привести к утечке коммерческой и технической информации.
Участие в международных выставках часто рекомендуется фирмам как первый шаг на пути на мировой рынок. В США министерство торговли часто оказывает помощь малым предприятиям в участии в таких выставках в рамках программы развития экспорта.
Что касается России, то тут ежегодно проводится две тысячи ярмарок и выставок, активную позицию по развитию и становлении выставочной деятельности в стране осуществляет Союз выставок и ярмарок, который ежегодно организует 800 международных иностранных и национальных ярмарок и выставок, в 37 странах проводит выставки страны СНГ и Балтии.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 191; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!